Релокация бизнеса с территорий военных действий, нехватка квалифицированных и обученных кадров в связи с мобилизацией, прерванные логистические цепочки и общее снижение покупательной способности граждан — далеко не полный список проблем, с которыми сталкивается украинский бизнес, и больше всего — украинские производители.

Где искать выход? В смене бизнес-модели и выходе на международный рынок.

Украина по-прежнему находится в международных политических трендах. Многие страны вводят облегченные таможенные правила для украинских товаров. Снимаются квоты и другие административные ограничения. Введение санкций выталкивает с рынка России, и освобожденные ниши могут и обязаны быть заняты украинскими продуктами.

Сейчас развитие экспорта есть вопрос не выбора, а выживания. Стратегию следует выстраивать, ставя своей целью интеграцию в цепочки поставки продукции с большей добавленной стоимостью.

И начинать нужно как можно быстрее.

Выход на внешний рынок занимает от 3 до 6 месяцев для сырьевых материалов и от 6 до 18 – для товаров с высокой добавленной стоимостью.

Сейчас развитие экспорта является вопросом не выбора, а выживания

Если у компании нет собственного экспортного опыта или требует дополнительной помощи в налаживании связей с международными клиентами, у нее есть возможность воспользоваться многими программами и инструментами поддержки, которые бесплатно предлагают правительство и международные доноры.

« Ускоритель экспорта» — проект, цель которого обеспечить проникновение и широкое присутствие украинских товаров на международных рынках, интегрировать украинскую продукцию с высокой добавленной стоимостью в цепочки поставок ЕС, Великобритании и т.д. Это совместная инициатива Министерства экономики и проекта USAID. « Экономическая поддержка Украины» о помощи с экспортом через развитие возможностей украинских производителей ( в том числе МПБ).

Идея – качественное посредничество в B2B-процессах с привлечением дипломатических каналов МИД ( Платформа « Nazovni»), торговых миссий и байеров крупнейших транснациональных компаний ( ТНК) Европы и мира.

Основные особенности проекта:

• фокус на конкретных продуктах и ​​регионах через аналитические исследования рынков стран ( для пилота уже выбрано 8 товарных групп);
• сотрудничество с консультантами, знающими специфику избранных стран и могут обеспечить выход на конкретных заказчиков продукции;
• ориентация на заключение сделок, сопровождение производителей на всех этапах, в том числе на этапе подписания контрактов;
• предпочтение не разовым контрактам, а системной интеграции в цепи поставок ТНК.

В целом проект сосредотачивается на:

• Продукции с высокой добавленной стоимостью ( несырьевые группы).
• Замещении производителей из РФ, РБ.
• Товары, на которые в мире есть фактический спрос.

Дайджест главных новостей

Бесплатная email-рассылка только отборных материалов от редакторов НВ Рассылка отправляется с понедельника по пятницу

Особый упор проект ставит на взаимодействие с ТНК, которые являются крупными закупщиками в различных продуктовых группах, таких как Bosch, Siemens и т.д.

Такие контракты гарантируют постоянство. Они являются маркером для любых других покупателей мира, поскольку означают, что украинский производитель уже прошел проверку по самым высоким требованиям, имеет сертифицированную продукцию и с ним точно можно работать.

Получить следующие контракты для таких компаний будет гораздо проще. А чем больше украинских поставщиков будет на рынке, тем выше будет общая коллективная репутация украинских производственных компаний.

На начальном этапе украинских производителей будут оценивать на основе методики ГУ «Офис по развитию предпринимательства и экспорта» о готовности быть экспортерами и причислять к одной из трех групп ( готовые – неполная техническая готовность – неперспективные).

В соответствии с группой компаниям будут предложены различные инструменты и варианты взаимодействия. ( дополнительное обучение, сопровождение, продвижение за границей) для дальнейшего выхода на экспортные рынки.

B2B-встречи с зарубежными байерами предусматривают максимальную открытость и предметность, чтобы украинский производитель из первых рук узнал потребности торговых сетей и потребителей, в частности мог получить прямые замечания и рекомендации по усовершенствованию характеристик своих товаров, начиная от кастомизации формы и заканчивая вкусовыми качествами продукта.