Яблоко<> Генеральный директор Тим Кук находится в Индии на этой неделе. Он открыл два новых магазина Apple, запланирована встреча с премьер-министром Нарендрой Моди, он осматривает достопримечательности и посещает клиентов в стране.

Поездка за границу является самым убедительным признаком того, что Индия стала для Apple огромным стратегическим центром, поскольку цепочки поставок отдаляются от Китая, а его рынок смартфонов все больше насыщается владельцами iPhone.

Индия может повторить ту роль, которую Китай играл в бизнесе Apple в течение последних 15 лет: огромный рынок с расширяющимся средним классом, обеспечивающий рост продаж, и, возможно, база для производства миллионов устройств Apple.

Аналитики говорят, что большая численность населения и развивающаяся экономика Индии идеально подходят для того, чтобы Apple завоевывала позиции, увеличивая маркетинговые усилия и предлагая розничную торговлю в стране. В то же время правительство Индии стремится тесно сотрудничать с Apple, чтобы сделать возможным производство в стране, сообщает CNBC.

У Apple есть возможности для роста на субконтиненте: у Apple менее 5% доли рынка смартфонов в Индии по сравнению с примерно 18% в Китае, сказал Анджело Зино, старший аналитик исследовательского центра CFRA. Основная часть продаж смартфонов в обеих странах использует версии операционной системы Android, созданные Google<> .

«Если вы посмотрите на Индию сегодня, она очень похожа на Китай 15 или 20 лет назад», — сказал Зино. «Именно эффект естественного богатства с течением времени поможет Apple действительно проникнуть в Индию и увидеть значительно более высокий потенциал дохода».

Возможности могут быть огромными: продажи Apple в Китае, Гонконге и Тайване в 2022 финансовом году составили 74 миллиарда долларов. Это около 18% от общего дохода Apple за этот период.

Индии пока нет. Об этом сообщается в категории с другими рынками под названием «остальная часть Азиатско-Тихоокеанского региона», объем продаж которой за тот же период составил всего 29 миллиардов долларов.

Корпоративные документы в Индии, освещаемые местными СМИ, предполагают, что продажи Apple в стране составили около 4 миллиардов долларов в 2022 финансовом году, а Bloomberg сообщил ранее на этой неделе, что Apple сообщила о продажах почти на 6 миллиардов долларов за год, закончившийся в марте.

Кук также сравнил Индию и Китай с инвесторами.

«Мы, по сути, берем то, чему научились в Китае много лет назад, и то, как мы масштабируемся в Китае, и применяем это», — сказал Кук в начале этого года.

Индия является крупнейшим рынком, который iPhone еще не полностью освоил, а это означает, что он имеет решающее значение для роста продаж.

В феврале Кук хвастался, что компания успешно привлекает «переключателей» в стране. Это слово Apple для предыдущих владельцев телефонов Android, которые решили купить свой первый iPhone. В феврале Кук сказал, что в квартале, закончившемся в декабре, у Apple был лучший квартал продаж iPhone в Индии.

Индийцы, которые покупают iPhone, с гораздо большей вероятностью будут «переключателями», чем покупатели в других местах, потому что Android доминирует на индийском рынке, во главе с Samsung и несколькими китайскими брендами. По данным Statcounter, Android занимает более 95% рынка в стране.

Основная причина — цена. Большинство телефонов, продаваемых в Индии, стоят дешевле даже самого дешевого нового Apple iPhone. В феврале отраслевой аналитик IDC подсчитал, что средняя цена продажи смартфона в Индии составляет 224 доллара, а в 2022 году она выросла на 18%. Телефон Apple начального уровня — iPhone SE — продается в США по цене 429 долларов.

Один из способов для Apple восполнить этот пробел — разрешить покупателям платить за свои телефоны в рассрочку или предоставить им скидку при обмене старых устройств. Кук упомянул об этих стратегиях, когда в феврале его спросили об Индии.

«Многое было сделано с помощью вариантов финансирования и обмена, чтобы сделать продукты более доступными и предоставить людям больше возможностей для покупки», — сказал Кук.

Ожидается, что два физических магазина Apple, открывшиеся на этой неделе, и онлайн-магазин Apple, который будет запущен в стране в 2020 году, также увеличат продажи.

Вторая часть стратегии — производство продуктов Apple в стране — масштабный проект, требующий не только внимания Apple, но и усилий ее партнеров-производителей, а также местных и национальных правительств.

Почти все iPhone в настоящее время собираются в Китае, что вызвало некоторые проблемы за последние пять лет, начиная с торговой напряженности и возможных тарифов во время администрации Трампа и заканчивая более недавними сбоями в цепочке поставок, вызванными Covid и политикой Китая в отношении Covid, что привело к к дефициту продаж.

Индия может в конечном итоге стать большим победителем, поскольку Apple ищет варианты производства за пределами Китая. В январе министр торговли Индии сообщил CNBC, что Apple производит свой последний iPhone 14 в стране и ставит перед собой цель производить до 25% всех iPhone в стране.

Основной производственный партнер Apple, Foxconn, который контролирует большую часть сборки новых iPhone в Китае, также расширяет свою деятельность в Индии, по сообщениям, строя завод по производству запчастей для iPhone стоимостью 700 миллионов долларов в Бангалоре.

В качестве другой параллели с Китаем индийское правительство стремится принять Apple и использовать ее как символ для привлечения других высокотехнологичных фирм в страну для производства и разработки. За последние 20 лет китайские правительства на разных уровнях работали над тем, чтобы сделать возможными крупные заводы, такие как завод Foxconn в Чжэнчжоу, известный как «Город iPhone».

Моди хочет обсудить планы Apple по производству по всей стране и созданию производственных рабочих мест, сообщила Сима Моди из CNBC. Он также хочет знать о проблемах, с которыми Apple столкнулась при расширении своей пользовательской базы в стране.

Это не первый раз, когда инвесторы воодушевлены потенциалом Apple в Индии, и некоторые аналитики предупреждают, что может пройти некоторое время, прежде чем Apple станет огромным рынком.

«Я сказал инвесторам вот что: вся шумиха, которую вы слышите об Индии на этой неделе, — это здорово», — сказал Зино. «Я имею в виду, что, на наш взгляд, это огромная возможность в течение следующего десятилетия, но не ожидайте, что все изменится в одночасье».

Apple также столкнулась с проблемами в своих ранних экспериментах по производству в стране, в первую очередь на заводе Wistron в Бенгалару, где собирались старые модели iPhone, что привело к трудовым беспорядкам в конце 2020 года.

Apple присматривается к расширению в Индии по крайней мере с 2016 года, когда Кук ранее встречался с Моди.

На этой встрече Кук рассказал Моди о потенциале производства и розничной продажи товаров Apple в стране. Теперь, шесть лет спустя, Кук вернулся в Индию, чтобы открыть первые два собственных розничных магазина компании.

В то время Apple также оптимистично смотрела на Индию: «Индия станет самой густонаселенной страной в мире в 2022 году», — сказал Кук Джиму Крамеру из CNBC в то время, заявив, что у нее «огромный рыночный потенциал».

Долгосрочную стратегию Apple в Индии лучше всего резюмирует цитата, которую Кук дал местным СМИ во время своей поездки на субконтинент в 2016 году.

«Мы вкладываем сюда огромную энергию, и мы здесь не на квартал, или два квартала, или на следующий квартал, или на следующий год, или на следующий год, мы здесь на тысячу лет», — сказал Кук.