Ожидается, что в 2022 году мировой рынок гендерно-нейтральной одежды испытает значительный рост, достигнув многомиллионной стоимости к 2028 году, и эту тенденцию можно наблюдать и в Китае.

Рост тенденции в одежде унисекс в Китае можно объяснить растущим вниманием общественности к гендерному равенству. Этот сдвиг в гендерных концепциях, особенно среди поколения Z, привел к отходу от традиционных бинарных моделей, что привело к появлению в потребительском ландшафте гендерно-нейтральной моды. Ключевые тенденции образа жизни в 2021 году, определенные Xiaohongshu, включали «бесполую одежду», что свидетельствует о растущей популярности этого модного движения.

Данные JD.com, известной китайской платформы электронной коммерции, показывают значительный рост в транзакциях онлайн-покупок как мужской, так и женской одежды среди поколения Z. С 2021 года объем транзакций онлайн-покупок мужской и женской одежды для поколения Z увеличился в 4,3 раза. по сравнению с прошлым годом, а объем сделок с приталенной одеждой увеличен в 1,5 раза. год за годом.

Пример из практики: «Бози» и новый участник «Бистер» на китайском рынке бесполой моды.

Китайский модный бренд унисекс «Bosie» (伯喜) впервые появился в 2018 году, стремясь предоставить готовую одежду для всех полов, возрастных групп и социальных статусов, чтобы выразить свою уникальную индивидуальность. Такое смелое позиционирование бренда успешно завоевало сердца потребителей, позволив Bosie заявить о себе в швейной промышленности. По состоянию на 28 января они набрали более 2,4 миллиона просмотров на Xiaohongshu и стали свидетелями стабильного роста продаж на 200% за три консервативных года, превысив 700 миллионов юаней (84,4 миллиона долларов США) в 2021 году.

С появлением Бистера (小恶魔鬼) как главный конкурент на рынке, Bosie сталкивается с конкуренцией со стороны бренда, который позиционирует себя как относительно более дешевый и рентабельный. Несмотря на более низкую цену Baster, Bosie стремится сохранить свои позиции, подчеркивая свою эксклюзивность и привлекательность дизайнерского бренда. Находя баланс между рентабельностью и эксклюзивностью, Bosie стремится сохранить свое конкурентное преимущество и продолжать привлекать потребителей, которые ищут качество и уникальность в выборе одежды.

В дополнение к инклюзивному и разнообразному подходу, успех Bosie также можно объяснить использованием гендерно-нейтрального дизайна, который часто источает футуристическую эстетику. Охватывая стили, выходящие за рамки традиционных гендерных норм, коллекции одежды Bosie перекликаются с дальновидным и прогрессивным мышлением своих целевых потребителей, особенно представителей поколения Z. Акцент бренда на футуристических элементах и ​​передовой моде позволяет людям выражать свою уникальную индивидуальность, бросая вызов традиционным модным границам. Это слияние гендерно-нейтрального дизайна с футуристическим оттенком еще больше укрепляет позицию Bosie как законодателя моды в развивающемся ландшафте унисекс-моды в Китае.

Что мы можем узнать из маркетинговой стратегии Bosie

Маркетинговая стратегия Бози на китайском рынке бесполой моды сосредоточена на обеспечении инклюзивности и адаптивности для удовлетворения динамических предпочтений поколения Z. Понимая, что представители поколения Z не придерживаются единого стиля и часто меняют одежду в зависимости от настроения, Бози ответил созданием разнообразных коллекций, каждая из которых может похвастаться гендерно-нейтральным дизайном. Такой подход позволяет бренду резонировать с широким спектром эстетических и эмоциональных факторов, включая футуристичность, киберпанк, минимализм и многое другое, эффективно обращаясь к постоянно меняющимся вкусам своей целевой аудитории.

Ключевым аспектом успешной маркетинговой стратегии Bosie является ее стратегическое сотрудничество в области интеллектуальной собственности. С момента своего создания бренд постоянно сотрудничает с классическими героями мультфильмов, такими как Маленький принц, Книга друзей Нацумэ, Дораэмон и История игрушек. Это проницательное сотрудничество вызывает чувство ностальгии у потребителей, особенно у представителей поколений после 80-х, 90-х и 00-х годов, что идеально соответствует целевым группам потребителей Bosie. Используя эмоциональную связь, которую потребители связывают с этими любимыми персонажами, Bosie эффективно использует положительные чувства и способствует более глубоким отношениям со своими клиентами.

Благодаря хорошо скоординированному онлайн-присутствию на Weibo, Xiaohongshu и Douyin, Bosie максимизирует охват целевой аудитории, зарекомендовал себя как законодатель моды в бесполой моде и укрепляет свои позиции в качестве востребованного бренда на китайском рынке. В целом, маркетинговая стратегия Bosie демонстрирует дальновидный подход, который делает акцент на разнообразии, инновациях и эмоциональном взаимодействии с потребителями.

Тенденция китайской бесполой моды на Xiaohongshu

Китайская бесполая мода становится все более популярной и общепринятой. Данные, собранные от более чем 100 миллионов влиятельных лиц в 2022 и 2023 годах, показывают, что все больше людей принимают свою индивидуальность, выбирая стили одежды, которые выходят за рамки традиционных гендерных норм. Посты с самым высоким уровнем вовлеченности касались таких тем, как «микропухлая одежда», «гендерно-нейтральная одежда», «миниатюрная одежда» и «грушевидное тело». Ключевые слова, такие как «уверенность» и «счастье», также были связаны с темами, отражая позитивный и самоутверждающий характер тенденции.

«Гендерно-нейтральная» одежда, обычно называемая «унисекс» или «мальчишеский» стиль, стала популярной в индустрии моды, и женщины, в частности, проявляют более высокий уровень интереса к потреблению гендерно-нейтральной одежды. Согласно отчету CBNData, рынок гендерно-нейтральных стилей в модных брендах за последние годы значительно вырос на 341%, что в 2,5 раза больше. это общий рынок одежды. Среди этих потребителей интерес женщин к гендерно-нейтральной одежде вырос на 468%, что в два раза превышает темпы роста интереса мужчин.

Более того, бесполая мода часто связана с устойчивым и минималистским стилем, для которого характерны простые и приглушенные цвета.

Ключевые факторы китайской бесполой индустрии моды

Бесполая мода в Китае представляет как возможности, так и проблемы для компаний, стремящихся продвигать эту тенденцию на рынке. Одним из важнейших аспектов, о котором должны знать предприятия, является разница в размерах. В Китае действуют уникальные стандарты размеров, и бренды должны следить за тем, чтобы их гендерно-нейтральные линии одежды соответствовали предпочтениям местных размеров, чтобы не оттолкнуть потенциальных клиентов. Предложение широкого ассортимента размеров, подходящих для различных типов телосложения, станет ключом к привлечению разнообразной аудитории и увеличению продаж.

Культурные различия также играют важную роль в формировании поведения потребителей в Китае. Бренды, выходящие на этот рынок, должны чутко относиться к культурным нормам и предпочтениям, поскольку китайские потребители ценят одежду, отражающую их традиции, а также учитывающую современные тенденции. Разработка продуманной маркетинговой стратегии, которая уравновешивает традиционные ценности с современной эстетикой, поможет компаниям укрепить свое присутствие и найти отклик у своей целевой аудитории.

Более того, устойчивость и экологическое сознание становятся все более важными для китайских потребителей. Поэтому, отдавая приоритет экологически чистым материалам и инициативам в области устойчивого развития, предприятия могут привлечь экологически сознательных потребителей и укрепить репутацию своего бренда на китайском рынке.

Рост гендерно-нейтральной моды и модная революция поколения Z

• Количество поисковых запросов «гендерно-нейтральная» и «унисекс-мода» в различных социальных сетях с каждым годом увеличивается.
• Такие бренды, как Bosie и Baster, успешно задействовали интерес потребителей поколения Z к гендерно-изменчивой моде, предлагая модные вещи, которые нарушают традиционные гендерные нормы.
• Количество поисковых запросов и просмотров этих вариантов одежды значительно выросло, что свидетельствует о растущей популярности и привлекательности стилей унисекс среди женщин. У женщин также есть разные стили бесполой моды.
• Для компаний, вступающих в китайскую бесполую модную индустрию, решающее значение для успеха будет иметь удовлетворение местных предпочтений в отношении размеров, соблюдение культурных норм и обеспечение устойчивости.

Автор: Ховард Лай

---

Прочтите наш отчет о будущем устойчивой моды в Китае