Прибыль ветеринарных клиник все больше снижается из-за сокращения использования и конкуренции со стороны онлайн-сервисов по выписке рецептов для домашних животных. В этой сложной рыночной среде многие ветеринарные клиники стремятся расширить свои источники дохода.

В недавнем видеоинтервью Шеннон Браун, бренд-менеджер Packaged Facts Pet, определила одну ключевую область роста, которая может помочь клиникам восстановить часть потерянных продаж — добавки для домашних животных.

Посмотрите видеообсуждение или прочитайте стенограмму ниже, чтобы узнать больше об этой рыночной возможности.

Что способствует росту ветеринарного сектора?

На долю ветеринарного сектора приходится около четверти общего объема продаж на рынке домашних животных, при этом значительная часть приходится на услуги, а оставшуюся часть составляют продукты. И в 2022, и в 2023 году рост сектора был ниже, чем до и во время COVID, и даже этот минимальный рост был вызван в первую очередь инфляцией.

Какие проблемы стоят перед ветеринарным сектором?

За этим медленным ростом, по крайней мере, отчасти, стоит сокращение использования ветеринарных услуг, причем основным фактором является сокращение популяции собак. Поскольку собаки составляют значительную часть продаж ветеринарных услуг, сокращение популяции собак оказало непропорциональное влияние на их использование. Это одна из основных проблем, стоящих перед отраслью с точки зрения использования.

Еще одной проблемой, стоящей перед ветеринарным сектором с точки зрения закупок продуктов, является растущее использование онлайн-услуг по рецептам на домашних животных, таких как программа рецептов Chewy.com и 1-800-Pet-Meds. Крупные физические ритейлеры также вышли на рынок онлайн-рецептов: Petco и PetSmart предлагают эту услугу, а Walmart в настоящее время обновляет свое онлайн-предложение по рецептам для домашних животных. Ветеринары получили значительную долю продаж своей продукции за счет лекарств для домашних животных, и большинство клиник ощутили на себе влияние этого изменения.

Какие области продукции перспективны для ветеринарных клиник?

Как правило, ветеринары не решаются рекомендовать клиентам добавки для домашних животных, но после COVID популярность этой категории резко возросла, причем рост ее роста исчисляется двузначными числами. Если бы ветеринары могли узнать о добавках как о варианте лечения, они потенциально могли бы компенсировать часть потерянных продаж от рецептурных лекарств.

Что данные опроса Packaged Facts говорят о добавках в ветеринарной сфере?

Данные опроса Package Facts показывают, что 79% владельцев собак и 72% владельцев кошек, которые посетили своего ветеринара за последние 12 месяцев, совершили какую-либо покупку продуктов, но только 16% покупателей пищевых добавок для собак и кошек купили продукты через их ветеринары. Ветеринары имеют значительное влияние, и их признание в качестве источника знаний о пищевых добавках будет иметь большое значение для поощрения интереса владельцев домашних животных. Открытие диалога с владельцами домашних животных о добавках как части общего плана здоровья и благополучия домашних животных — это один из способов, с помощью которого ветеринары могут представить продукты и дать ответы на вопросы, которые владельцы домашних животных об этих продуктах задают.

Куда люди могут обратиться, чтобы получить дополнительную информацию по этой теме?

Они могут проверить упакованные факты Ветеринарная служба в США отчет, а также наш Добавки для домашних животных в США отчет.

Об упакованных фактах

Упакованные факты, подразделение MarketResearch.com, публикует рыночную информацию по широкому кругу тем потребительского рынка, включая товары и услуги для домашних животных, демографические данные потребителей и информацию о покупателях, потребительские финансовые продукты и услуги, а также потребительские товары и розничную торговлю. Packaged Facts также предлагает полный спектр индивидуальных исследовательских услуг.