р Олс-Ройс в некоторых отношениях, как и любой другой автопроизводитель. Недавно обновленный автосалон в Саннингдейле, недалеко от Лондона и еще ближе к известному гольф-клубу, где его автомобили будут выглядеть как дома, не кажется чем-то необычным. Некоторые могут подумать, что ярко-желтый Cullinan, выставленный напоказ, — это немного дерзко (представитель утверждает, что он «выразителен»). Но это внедорожник и это делает ее самой продаваемой моделью компании, поскольку внедорожник обычно так и есть. И, как и другие автомобильные компании, Rolls переходит на аккумуляторную батарею, обещая перейти на полностью электрический вариант к 2030 году. Поставки Spectre, своего первого электромобиля ( Ев ), началась осенью прошлого года и, как ожидается, составит 20% продаж в этом году. Как часть BMW, он может использовать свою немецкую родительскую компанию для Ев технологии, такие как аккумуляторные элементы и двигатели.

Однако на этом сходство с остальной отраслью заканчивается. Во-первых, катки идеально подходят для электрификации. Аккумуляторы избавляют от необходимости заглушать шум двигателя: реклама однажды обещала, что единственным помехой в салоне является тиканье часов. В то время как другие фирмы беспокоятся о доступности Ев s, прейскурантная цена Spectre в 330 000 фунтов стерлингов (420 000 долларов США) не заставит глаз покупателей слезиться. Это больше, чем бензиновый Cullinan или Ghost, седан меньшего размера, но выгодная сделка по сравнению с лимузином Phantom, который обойдется вам в 420 000 фунтов стерлингов. И это всего лишь стартовая цена, к которой вы прикрепляете дорогостоящие дополнения. Средний «Роллс» продается примерно за 430 000 фунтов стерлингов. Фирма позиционирует себя как фирма, производящая предметы роскоши, а не как производитель автомобилей. Без шуток.

При ближайшем рассмотрении выставочный зал тоже отличается. Он таит в себе ательерай с деревянными панелями, где покупатели могут погладить редкую кожу, собрать модели, оценить двухцветные схемы окраски или полюбоваться обшивкой крыши из 1340 экземпляров. вел огни, имитирующие ночное небо.

Если этого недостаточно, они могут посетить базу компании в Гудвуде в Сассексе или несколько «частных офисов» по ​​всему миру, чтобы связаться с дизайнерами и заказать более сложные детали. В прошлом году клиент с Ближнего Востока заказал автомобиль, украшенный перламутром и крышей со звездами в день своего рождения. Ощущение членства в эксклюзивном клубе усиливается с помощью приложения Whispers, которое подключается к вашему автомобилю, а также действует как социальная сеть для владельцев, где плутократы могут общаться с другими плутократами.

Rolls-Royce крошечный, гарантирующий эксклюзивность, которая привлекает самых богатых автомобилистов. В 2023 году она поставила всего 6032 автомобиля, но обладает монополией на самые дорогие автомобили, что обеспечивает огромный портфель заказов. Лишь немногие автопроизводители обладают чистой прибылью, которая, по оценкам, превышает 20% ( BMW не раскрывает столь неприятных подробностей).

Если на дороге есть неровность, Роллс, скорее всего, ее проедет. В прошлом году компания продала всего на 11 автомобилей больше, чем в 2022 году. Продажи в Китае, втором по величине рынке после Америки, упали из-за экономического кризиса. Но эта марка всегда торгуется на редкость, а не на объем. Компания расширяет схему производства большего количества моделей на заказ. Все больше покупателей хотят эксклюзивных и дорогих функций, таких как подголовники, выделяющие аромат. И, к счастью для Rolls-Royce, они готовы заплатить бешеные деньги, чтобы получить их. ■

Чтобы быть в курсе самых важных событий в сфере бизнеса и технологий, подпишитесь на Bottom Line, наш еженедельный информационный бюллетень, предназначенный только для подписчиков.