Это мое любимое время года. Окончание регулярного сезона НФЛ! Я не ненавижу НФЛ. Я люблю видеть экономические принципы в реальной жизни! У многих игроков в контрактах есть льготы, если они наберут определенную статистику по ходу сезона. Например, нападающий «Чикаго Беарс» Каиро Сантос заработал 500 000 долларов за то, что его показатель попаданий с игры превысил 90% за сезон. Ресивер «Денвер Бронко» Кортленд Саттон заработал 100 000 долларов за 10 тачдаунов за сезон.

Каждый год перед последними выходными люди отслеживают, кто близок к их контрактным льготам. И каждый год после последних выходных сезона ESPN публикует статья с подробным описанием того, кто сделал свои стимулы, а кто не оправдал ожиданий. В обязательном порядке каждый год игроки и тренеры демонстрируют экономический принцип, который стимулы имеют значение . Стимулы действительно формируют поведение человека. Стимулы меняют относительную цену различного поведения.

«Канзас-Сити Чифс» провели отличный матч. сюжетная линия это сопоставляет двух игроков. Перед последней игрой сезона «Чифс» уже вышли в плей-офф. Игра не имела никакого значения для постсезона. Столько ключевых игроков не играло. Однако многие были удивлены, когда Трэвис Келси решил не играть, несмотря на то, что ему не хватило всего 16 ярдов до 1000 ярдов за сезон. Отсутствие игры означало бы, что это был первый сезон с 2015 года, когда он не преодолел отметку в 1000 ярдов. Ситуация стала еще более загадочной, когда защитник Крис Джонс делал решил играть, чтобы попытаться получить свои 10 й мешок сезона. Но на самом деле это озадачивало только тех, кто не знал о закулисных контрактах двух игроков. У Келси не было никакого денежного стимула достичь отметки в 1000 ярдов. С другой стороны, Джонс получит бонус в размере 1,25 миллиона долларов, если наберет 10 мешков за сезон. Цена выбора, играть или нет, для двух игроков была совершенно разной.

Двумя другими примерами стимулов, влияющих на поведение, были Джаред Гофф из Детройта и ресивер Джош Рейнольдс. Гофф признает, что знал, что Рейнольдсу не хватило 10 ярдов до бонуса в 250 000 долларов. Итак, в последнем владении мячом в четвертой четверти Гофф бросил Рейнольдсу четыре раза подряд, чтобы гарантировать, что он попадет туда. Райан Таннехилл хотел убедиться, что его принимающий поймал 75 мячей и сделал 1050 ярдов, чтобы получить бонус в размере 500 000 долларов. Таннехилл признал, что, поскольку в конце сезона он является свободным агентом, он был готов пойти против игровых решений, которые не были в пользу его приемника, чтобы получить бонус. Хотя Таннехиллу в конечном итоге не пришлось идти на мошенничество, он также продемонстрировал, что цена неподчинения игровому призыву тренера, когда вы знаете, что являетесь свободным агентом, намного ниже, чем если бы у вас все еще был контракт с командой.

Поскольку стимулы влияют на решения, важно, чтобы эти стимулы соответствовали цели, которую пытается достичь организация. Вы не хотите, чтобы игроки следили за статистикой только в том случае, если эти игры не помогают команде достичь более крупной цели — победы. Вы хотите структурировать контракты так, чтобы у игроков были индивидуальные стимулы, которые согласовывали бы их действия с целями команды. У многих игроков есть стимулы для выхода в плей-офф. Это концентрирует внимание игрока на том, чтобы команда достигла цели.

Этот принцип применим ко всему в жизни. Индивиды реагируют на стимулы. Стимулы влияют на относительную стоимость различных действий, что может повлиять на решения, принимаемые людьми.

Эми Крокетт — кандидат наук на факультете экономики и аспирант программы Ф.А. Хайека в Центре Меркатус при Университете Джорджа Мейсона.