Evergrowth, платформа, базирующаяся в Вильнюсе, предлагающая решение для продаж на основе искусственного интеллекта, получила 2 миллиона евро в рамках предварительного раунда финансирования, что стало одним из крупнейших раундов такого рода в странах Балтии.

Компания Evergrowth, возглавляемая Impellent Ventures и Practica Capital, намерена использовать инвестиции для поддержания кампании по набору персонала, которая будет способствовать дальнейшему развитию платформы наряду с расширением европейского рынка и возможным выходом на рынок США.

«ИИ заберет мою работу»

Нравится вам это или нет, но страх перед неизвестным — врожденное человеческое качество. Механизм самосохранения, зачастую этот инстинкт служит нам хорошо. Однако когда этот страх перед неизвестным переходит в сферу иррационального, реакции на неизвестное иногда могут быть необоснованными.

Мы наблюдаем это уже более года в отношении искусственного интеллекта. «ИИ возьмет на себя мою работу» — это упрощение реакции на неизвестное. Дело в том, что ИИ изменит и уже меняет ход человеческой истории, но не больше, сравнительно и в контексте, чем автомобиль, паровой двигатель или даже колесо.

Вечнорастущий рост является примером этих очевидных изменений. Компания начала свою деятельность в 2014 году как консультант по продажам B2B, и на протяжении почти десяти лет ее бизнес процветал. Однако все начало меняться 30 ноября 2022 года. С запуском ChatGPT основатели Everygrowth поняли, что потенциал и мощь искусственного интеллекта съедят их обед. И быстро.

Списано и все включено

Итак, с надписью на стене, в начале 2023 года соучредитель и генеральный директор Evergrowth Жан-Батист Дагене начал экспериментировать с OpenAI, ища возможные интеграции с существующими решениями Evergrowth и то, как эту технологию можно использовать для расширения и улучшения ранее проверенных решений. -рыночные стратегии.

Результаты, достигнутые Дагене, позволили клиентам выполнять гораздо более эффективную и результативную работу с меньшими финансовыми затратами и трудозатратами. Результаты оказались настолько убедительными, что то, что когда-то было консалтинговым бизнесом, было свернуто, и было принято решение полностью сосредоточиться на масштабируемом решении SaaS.

О причинах и причинах этого решения Дагене уточняет:

«2020–2022 годы были обусловлены свободными деньгами и менталитетом «роста любой ценой», и, к сожалению, это заставило многие отделы продаж масштабироваться в неправильном направлении.

«Компании решили массово нанимать продавцов и удвоить количество инструментов, чтобы сделать их более эффективными, вместо того, чтобы предоставлять им клиентоориентированные структуры, которые помогут им понять потребности своих идеальных клиентов.

«После года «жесткой перезагрузки» в 2023 году, когда мы увидели возвращение к менталитету «возвращения к основам», мы прогнозируем, что в 2024 году специалисты по продажам будут ожидать большего с меньшими затратами. Решением для поиска новых способов ведения и создания содержательных разговоров с потенциальными клиентами является использование системы учета учетных записей с поддержкой искусственного интеллекта, которая позволит командам продаж проводить сверхдетализированные машинные исследования на основе ICP и определения персон».

И именно эту проблему решает Evergrowth. Избегая традиционных методов многочасового ручного исследования отдельных учетных записей и связанных с ними контактов, с помощью ИИ-решения Evergrowth клиенты могут делать то же самое, если не больше, за считанные минуты, и все это сопровождается аналитической информацией и полностью оптимизированными сообщениями, что позволяет командам продаж сосредоточьтесь на более ценной и более сложной работе, например, на дальнейшем расширении всего доступного рынка.

В качестве доказательства Evergrowth сообщает, что он находится на пути к достижению ARR в 500 000 долларов в течение трех месяцев после запуска MVP.

По поводу инвестиций ведущий инвестор Impellent Ventures Фил Борегар прокомментировал:

«С тех пор как OpenAI ворвался на сцену, у Impellent было много входящих предложений в области поддержки продаж ИИ, а мы сидели в стороне из-за отсутствия уверенности в дифференциации продукта и команды.

«Мы были особенно взволнованы, когда обнаружили Evergrowth в Литве, динамичную команду основателей, изобилующую продуктами, возможностями для выхода на рынок и ДНК крупных продаж, которая охватывает десятилетия опыта реализации стратегий продаж, ориентированных на клиента.

«Уровень опыта и знаний, которые каждый соучредитель привносит в свою сферу деятельности, убедил нас в том, что это «команда мечты», которая создаст будущее продаж ИИ. Когда у нас появилась возможность возглавить эти инвестиции в стране, которую мы начинаем любить и уважать вместе с таким многолетним стойким приверженцем, как Practica Capital, мы ухватились за эту возможность».

Главное изображение: команда Evergrowth. Фото: в титрах не указан.