Китайские стандарты красоты постоянно развиваются, что приводит к изменениям в тенденциях макияжа, которые соответствуют меняющимся вкусам. Женщины все чаще осознают и демонстрируют свою уникальную красоту, что способствует постоянному расширению рынка красоты. Прогнозы показывают, что объем рынка косметической промышленности Китая в 2022 году составит примерно 393,6 миллиарда юаней, а к 2027 году ожидается рост на 555,9 миллиарда юаней. Макияжу глаз, являющемуся неотъемлемой частью красоты, также начинает уделяться больше внимания на рынке красоты. и стала самой быстрорастущей косметической категорией. Фактически, Ожидается, что в ближайшие годы китайский рынок косметики для глаз будет расти в среднем на 8% в год.

Что движет китайским трендом макияжа глаз?

Социальные сети: отслеживаем тенденции, таргетируем аудиторию

Платформы социальных сетей, такие как Xiaohongshu, сыграли важную роль в повышении популярности тенденций макияжа глаз. Китайские женщины-потребительницы, которые находятся в авангарде этих тенденций, часто обращаются к таким платформам, как Xiaohongshu, чтобы получить обзоры продуктов, созданные пользователями, и чтобы быть в курсе последних тенденций моды и красоты. В условиях пандемии заметно возросло внимание к макияжу глаз как способу противодействия влиянию масок на общий вид макияжа. После пандемии потребители вернулись к полноценному макияжу, и макияж глаз стал ключевым средством улучшения общей эстетики макияжа.

Более того, все большее количество молодых людей стали обращать внимание на влияние макияжа лица на общий внешний вид. Стили макияжа, такие как евро-американский стиль (欧美妆) и Y2K, в которых подчеркивается макияж глаз, стали популярными новыми тенденциями в социальных сетях. Помимо появления новых стилей, китайская молодежь использует макияж, чтобы выразить свое отношение к жизни и доставить себе удовольствие. Поскольку макияж глаз является неотъемлемой частью общего макияжа, он, естественно, становится центром внимания каждого.

Платформы электронной коммерции: надежно и удобно

Помимо простого следования тенденциям, надежные и удобные платформы электронной коммерции являются краеугольным камнем в эволюции китайского рынка косметики для глаз. Taobao и Tmall, ведущие национальные платформы электронной коммерции, содержат множество официальных брендовых магазинов, как внутри страны, так и за рубежом, что делает их популярными направлениями для потребителей.

Более того, рост онлайн-торговли в прямом эфире способствовал расширению рынка красоты в Китае. Во время фестиваля Double 11 2023 года комплексная платформа электронной коммерции зафиксировала ошеломляющий GMV (валовой объем продаж) в 923,5 миллиарда юаней, причем первое место заняла Tmall. Несомненно, Taobao и Tmall остаются непревзойденными крупнейшими каналами электронной коммерции в области красоты.

Douyin ускоряет реализацию трафика

Douyin, приложение для социальной коммерции с короткими видео, является не только законодателем моды, но и растущей силой в сфере электронной коммерции. Благодаря устойчивому росту общий объем продаж Douyin во время фестиваля Double 11 2023 года составил 21,5 млрд юаней, что на 38,9%. Ключевые лидеры мнений (KOL), бьюти-блогеры и прямые трансляции на Douyin имеют значительное влияние на молодых потребителей косметики. Посредством прямых трансляций ведущие предлагают персональные советы и рекомендации по продуктам, адаптированным к различным типам кожи, что находит хороший отклик у китайских потребителей и побуждает их покупать товары непосредственно на официальном канале прямой трансляции ведущего. Этот плавный переход от просмотра к покупке повышает узнаваемость бренда и эффективно увеличивает продажи.

Конвергенция отечественных и зарубежных брендов на китайском рынке косметики для глаз

Иностранные бренды стремятся выйти на рынок Китая

Во время пандемии рынок косметики для глаз в Китае столкнулся с проблемами: продажи упали с 10,15 млрд юаней в 2021 году до 8,36 млрд юаней в 2020 году. Однако к 2027 году ожидается, что продажи восстановятся до 10,89 млрд юаней. Этот обширный и прибыльный рынок привлек внимание многочисленных зарубежных брендов косметики для глаз, привлекая их все больше в Китай.

Общий объем продаж LVMH Group, гиганта индустрии красоты, в 2022 году достиг 584,9 млрд юаней, при этом продажи только косметического бизнеса достигли 56,8 млрд юаней. В условиях процветания китайского рынка косметики для глаз компания LVMH ускорила вывод продуктов для макияжа глаз своих брендов на китайский рынок, чтобы обеспечить себе большую долю рынка. Dior, лидер в этой области, предлагает не только классическую пятицветную палитру теней для век, но и такие продукты для макияжа глаз, как подводка для глаз, тушь и карандаш для бровей. Fenty Beauty, основанная Рианной, выпустила экономящие время тени для век, внеся инновации в продукты для макияжа глаз и привлекая больше внимания к бренду.

Шарлотта Тилбери расширяет присутствие на рынке за счет локализации

Помимо ведущих брендов косметики, на китайский рынок вышли многочисленные бренды косметики для глаз. Известная своим опытом в области макияжа глаз, Шарлотта Тилбери (Коннектикут) нацелилась на прибыльный китайский рынок еще в 2019 году. Обладая глубоким пониманием рынка, CT быстро открыла флагманский магазин на Tmall в 2021 году, официально выйдя на материковую часть Китая и завоевав лояльную базу поклонников через Tmall. Международный. Помимо традиционных платформ электронной коммерции, CT расширила свое присутствие на нескольких контентных платформах, таких как Douyin и Xiaohongshu, создавая значительную экономическую ценность.

Признавая важность офлайн-услуг красоты для местных клиентов, CT также открыла бутики в городах первого и нового уровня, таких как Пекин, Шанхай, Ханчжоу и Шэньчжэнь. Эта инициатива предоставляет заядлым любителям красоты еще больше возможностей погрузиться в предложения бренда. Используя влияние местных рекомендаций и блоггеров по макияжу глаз, CT воспользовалась этим моментом, назначив Анжелу Бэби последним глобальным представителем бренда по макияжу, что еще больше укрепило свои позиции на китайском рынке.

Китайские бренды косметики для глаз стремятся представить продукты с национальной индивидуальностью

В общей конкурентной среде макияжа глаз наблюдается постоянный рост популярности отечественных брендов. Это связано с усовершенствованием производственного процесса, концепции дизайна и изменением восприятия потребителей в сторону продукции, произведенной в Китае. В частности, распространение гоочао побудило все больше потребителей выбирать товары с китайской культурой и национальными особенностями. В Топ-20 брендов косметики для глаз во всех сетях в 2023 году отечественные бренды заняли 11 позиций. Помимо нескольких ведущих брендов, другие национальные бренды также используют свои уникальные сильные стороны, чтобы закрепиться на рынке.

Маогэпин использует Гочао, чтобы закрепиться

Косметический бренд Maogeping (毛戈平), основанный известным китайским визажистом Маогепином, предлагает косметические продукты, специально разработанные для женщин с разнообразными чертами лица. Как косметический бренд, глубоко укоренившийся в китайской культуре, Maogeping успешно сотрудничал с Дворцовым музеем (Запретный город) для запуска коллекции Qi Yun Dong Fang, включающей тщательно разработанные палитры теней для век, которые отражают суть китайских классических образцов и придворных картин, идеально сочетающихся с соответствует тенденции Гочао. Используя свой опыт и очарование традиционной китайской культуры, в 2022 году бренд достиг выручки в 1,6 миллиарда юаней, прочно закрепив свои позиции на китайском рынке косметики для глаз.

Judydoll использует доступные цены для ориентации на молодые рынки

В сфере макияжа глаз ключевую позицию занимают тени для век, в то время как другие продукты, такие как подводка для глаз, карандаши для бровей и тушь, также пользуются большой популярностью. С момента своего создания в 2016 году шанхайский бренд косметики Judydoll стал маяком отечественной продукции, известной своими экономичными и доступными вариантами. Judydoll в первую очередь предлагает средства для макияжа глаз, воплощая игровой макияж как идеал бренда. Примечательно, что семицветный набор теней для век Judydoll может похвастаться удобством нанесения макияжа на все лицо с помощью всего одной палитры, что идеально подходит для начинающих визажистов, предоставляя им возможность экспериментировать и исследовать. Кроме того, средняя цена подводки для глаз, карандаша для бровей и туши Judydoll составляет примерно 30 юаней, что делает их доступными для студентов и открывает новый сегмент рынка по экономичной цене.

Рынок накладных ресниц набирает значительные обороты

Как неотъемлемая часть макияжа глаз, накладные ресницы в последние годы становятся все более популярными. В качестве самого заметного завершающего штриха густые и изогнутые ресницы стали синонимом естественных и диких ощущений, таких как «ресницы подсолнуха» и «волшебные ресницы», а другие стили также очень популярны. Помимо широко используемых полнополосных накладных ресниц и отдельных или двойных групп, на рынке также появились магнитные накладные ресницы, которые обеспечивают большее удобство и экономию времени. Китайский рынок накладных ресниц сместил свои предпочтения с зарубежных брендов на отечественные, что указывает на рост китайской индустрии накладных ресниц.

В 2022 году рынок продаж накладных ресниц на Alibaba и Jindong составил около 975 миллионов юаней. Явной тенденцией на этом рынке является то, что все больше потребителей начинают выбирать отечественные бренды. Отечественные накладные ресницы имеют конкурентное преимущество перед зарубежными аналогами, во многом благодаря их выгодной цене. В качестве одноразового расходного материала рядовым потребителям зарубежные накладные ресницы стоимостью десятки юаней за пару воспринимаются как слишком дорогие. Особенно сейчас, когда отечественные бренды пользуются большим признанием, все большее число потребителей начинают выбирать дешевые и простые в использовании отечественные бренды накладных ресниц на Pinduoduo или других платформах.

Китайский рынок косметики для глаз: зарубежные бренды локализуются, местные бренды извлекают выгоду из сильных сторон

• Ожидается, что к 2027 году объем косметического рынка Китая достигнет 555,9 млрд юаней., при этом сегмент макияжа глаз растет в среднем на 8% в год.
• Платформы социальных сетей, такие как Xiaohongshu, стимулировали тенденцию к макияжу глаз, а Taobao и Douyin способствовали покупке потребительских товаров.
• Международные бренды косметики для глаз вышли на китайский рынок, используя социальные сети, открывая физические магазины и сотрудничая с местными знаменитостями для получения одобрения, чтобы увеличить свое присутствие и популярность.
• Китайские бренды интегрируют китайские элементы, чтобы привлечь местных потребителей и использовать рынок с помощью стратегии низких цен.
• Китайская сеть производства накладных ресниц достигла зрелости, предоставляя китайским потребителям доступ к доступным и высококачественным продуктам.