BucksApp, финтех-стартап B2B, основанный в Парагвае и Боливии, успешно получил 1 миллион долларов США в рамках предварительного раунда финансирования, что стало важной вехой на его пути.

Компания специализируется на предоставлении решений на основе данных для широкого круга клиентов, включая финансовые учреждения, такие как банки, цифровые кошельки и процессоры карт, а также нефинансовые организации, такие как розничные торговцы, супермаркеты и аптеки.

Их основная задача — помочь этим клиентам максимизировать свои доходы посредством всестороннего и подробного анализа, который обеспечивает лучшее понимание транзакционных данных для стимулирования продаж.

Финансирование и поддержка инвесторов

Раунд финансирования возглавили iThink VC и BuenTrip Ventures, при дополнительном вкладе Escalatec и инвесторов-ангелов. Эта финансовая поддержка не только подчеркивает уверенность в бизнес-модели BucksApp, но и знаменует собой важную веху: BucksApp становится первым парагвайским стартапом, поддерживаемым тремя региональными фирмами венчурного капитала из Парагвая, Боливии и Эквадора.

Джасмин Густале, генеральный партнер iThink VC, выразил доверие команде основателей BucksApp, подчеркнув их сочетание отраслевого опыта и географических знаний рынков, на которых они работают. Кармен Де Ла Серда, управляющий партнер BuenTrip Ventures, подчеркнула роль BucksApp в создании ключевого компонента инфраструктуры на целевых рынках. Вивиана Колома, управляющий фондом Escalatec, подчеркнула потенциал BucksApp по изменению того, как учреждения используют свои данные для увеличения продаж в Латинской Америке.

Лидерство и видение

BucksApp возглавляют генеральный директор Себастьян Ромеро и финансовый директор Лорена Гранди, родом из Парагвая и Боливии соответственно. Эта управленческая команда сочетает в себе солидный опыт работы в финансовом секторе, технологическом развитии и развитии стартапов. Их коллективное видение и страсть к финансовой доступности и технологическому прогрессу позволяют BucksApp добиться успеха в амбициозном расширении в Латинской Америке.

Себастьян Ромеро, генеральный директор, поделился: «Благодаря этому раунду финансирования мы готовы предпринять значительные шаги в Парагвае, Боливии, Перу и Эквадоре, продолжая развивать наши технологии и расширяя нашу команду. Наша миссия — помочь нашим клиентам революционизировать то, как они понимают транзакционное поведение своих клиентов, чтобы стимулировать продажи».

Технологии и услуги

Ценность BucksApp заключается в его способности преобразовывать большие объемы данных, часто дублированных и неполных, в полезную информацию для принятия решений, которые приносят доход. Например, они могут помочь банку запустить скидку, связанную с одной из его карт, для определенной аудитории в конкретном магазине или помочь супермаркету создать персонализированные рекламные акции для медленно продаваемых продуктов на основе моделей потребления клиентов.

Передовая технология BucksApp позволяет ему подключаться к базам данных своих клиентов в режиме реального времени, получая все типы транзакционных данных: от транзакций по картам и QR-платежей до переводов и операций с наличными. Эти данные обрабатываются с помощью собственного алгоритма, основанного на искусственном интеллекте и машинном обучении, для выявления возможностей увеличения продаж. Результаты можно визуализировать в таблицах, графиках, на веб-сайтах или в мобильных приложениях с помощью внутренних API и SDK.

Лорена Гранди, финансовый директор, добавляет: «Мы создаем наше решение максимально автоматическим и автоматическим способом, от потребления данных до отчетности и рекомендаций по покупке/продаже. Таким образом, мы можем ориентироваться на различные сегменты клиентов, такие как банки, розничные торговцы, аптеки и цифровые кошельки в разных странах».

Безопасность и конфиденциальность данных

В мире, где безопасность данных имеет первостепенное значение, BucksApp внедрил надежные меры защиты. Ромеро объясняет: «В BucksApp мы работаем с анонимными данными и зашифрованной информацией. Это означает, что данные, которые мы получаем от наших клиентов, закодированы таким образом, что только клиент может знать личность своих пользователей».

Компания использует серверы Google Cloud, которые обеспечивают частную и зашифрованную сеть. «Данные передаются в зашифрованном формате в центрах обработки данных, которые предлагают несколько уровней безопасности и изоляции и имеют конфигурации, ограничивающие доступ», — добавляет Ромеро.

Рыночный потенциал и стратегия расширения

Потенциал рынка в целевых странах BucksApp – Парагвае, Боливии, Эквадоре и Перу – значителен. В этих странах существует около 20 000 потенциальных клиентов, включая банки, цифровые кошельки, процессоры, кооперативы, небольшие финансовые учреждения, розничные торговцы, супермаркеты и аптеки. При среднем годовом периодическом доходе (ARR) в размере 40 тысяч долларов США на одного клиента общий адресный рынок (TAM) приближается к 1 миллиарду долларов годового регулярного дохода.

Гранди подробно описывает стратегию расширения: «У нас есть стратегия планомерного роста для выхода на новые рынки. Мы твердо верим в силу сетевых связей и сетей контактов, которые позволяют нам обращаться к нужным людям в потенциальных компаниях-клиентах. Кроме того, для нас крайне важно показать нашим клиентам, какую ценность мы можем внести в их бизнес, что мы и делаем посредством проверки концепций, где они смогут осязаемо увидеть наши решения и их преимущества».

Достижения и текущие клиенты

За последние 15 месяцев BucksApp добился значительного прогресса. Они разработали и запустили свой первый MVP (минимально жизнеспособный продукт), протестированный на первых клиентах, а также расширили свою команду в Парагвае и Боливии. Компания подписала контракты с тремя банками, одним процессором и двумя розничными торговцами, обслуживая более 300 000 клиентов и обрабатывая более 20 миллионов транзакций.

Ромеро отмечает: «На сегодняшний день 100% нашего дохода поступает от постоянных клиентов. Стоит отметить, что нам предстоит подписать три контракта с новыми клиентами». Кроме того, BucksApp находится на пилотной стадии в Боливии, а следующим целевым рынком является Перу.

Конкурентное преимущество и модель ценообразования

Конкурентное преимущество BucksApp заключается в его способности предложить быстрое, эффективное и экономичное решение по сравнению с внутренней разработкой аналогичных решений компаниями. Гранди подчеркивает: «Наши клиенты частично начинают очищать и анализировать свои данные. Однако для того, чтобы сделать это эффективно, это будет стоить им сотни или тысячи долларов, поскольку они используют устаревшую инфраструктуру. В BucksApp мы предлагаем более безопасный, точный и быстрый способ сбора, очистки и анализа всех типов транзакционных данных, чтобы найти возможности для получения более высоких доходов».

Что касается модели ценообразования, Ромеро уточняет: «Наша бизнес-модель состоит из двух компонентов: первый — это единовременная плата за интеграцию, а второй — ежемесячная плата, которая зависит от объема обрабатываемых данных для каждого клиента». Он добавляет, что они отличаются друг от друга «имея доступную структуру цен».

Показатели удержания клиентов и успеха

BucksApp добился впечатляющего уровня удержания клиентов. Ромеро отмечает: «На сегодняшний день наш уровень удержания близок к 100%, наши клиенты чувствуют ценность, которую мы создаем для них, и создается связь, в которой BucksApp является больше, чем поставщиком, это стратегический союзник».

Гранди перечисляет некоторые ключевые показатели, которые они используют для измерения успеха: «Инициированные сеансы, продолжительность сеансов, в случае клиентов финансового сектора: процент соблюдения бюджета их пользователями (функции личных финансов). Для клиентов нефинансового сектора: количество кликов по персонализированным кампаниям/акциям, процентное увеличение продаж продвигаемых продуктов».

Нормативные проблемы и время реализации

Что касается проблем регулирования, Гранди объясняет: «Среди секторов, с которыми мы работаем, наиболее строгим регулированием пользуется финансовый сектор. Поскольку мы являемся поставщиком услуг, на нас не распространяется это регулирование, однако, будучи стратегическими союзниками наших клиентов, BucksApp сопровождает их на протяжении всего процесса, необходимого для получения любого типа авторизации, разрешения или отсутствия возражений со стороны регулирующего органа».

Что касается времени реализации, Ромеро указывает: «После подписания контракта реализация может занять от 1 до 3 месяцев, в зависимости от уровня обслуживания, необходимого клиенту». Он добавляет: «Мы доказали, что интеграция происходит быстрее. Обычно банку требуется более 12 месяцев для интеграции с поставщиками технологий, мы справились с этим за 6 месяцев».

Планы на будущее и долгосрочное видение

У BucksApp амбициозные планы роста. Ромеро устанавливает краткосрочную цель по прибыльности: «Мы хотим достичь прибыльности в ближайшие 6 месяцев, закрыв 10 клиентов с ежемесячными билетами на сумму от 1 до 2 тысяч долларов».

Что касается диверсификации услуг, Гранди добавляет: «Наша стратегия состоит в том, чтобы начать с решения, ориентированного на данные и продажи, а затем предлагать больше продуктов и проводить «дополнительные продажи». В качестве примера мы внимательно работаем над прогнозным анализом».

Наконец, Гранди разделяет долгосрочное видение: «Идея состоит в том, чтобы начать с Парагвая, Боливии и Перу, а затем распространиться на остальную часть Латинской Америки. Как только у нас появится интересный след, попадите в поле зрения потенциального покупателя, будь то банк, процессор или кредитное агентство. Мы увидели, что этот путь очень хорошо сработал для более крупных конкурентов в Европе».

Благодаря инновационным технологиям, опытной команде и поддержке крупных инвесторов BucksApp имеет хорошие возможности для преобразования того, как компании в Латинской Америке используют свои данные для увеличения продаж, уделяя особое внимание региональной экспансии и постоянному развитию технологий.