По данным JD.com, продажи пробных товаров (小样) в Китае выросли в 4,3 раза в период с 2019 по 2023 год. Крупный ритейлер, созданный на Taobao, перешел в оффлайн и открыл 11 магазинов в 8 городах Китая. Затем китайские потребители отправляются в Сяохуншу, чтобы торговать друг с другом своими выборочными продуктами. Хотя экономика образцов Китая влияет на ряд рынков, включая закуски, кофе, детские товары и товары по уходу за домашними животными, трудно игнорировать важную роль, которую она играет в красоте (включая уход за кожей, косметику, парфюмерию и уход за собой).

Загрузите наш образец отчета об экономике Китая

Что стимулирует спрос на образцы в Китае

В то время как тестирование новых продуктов остается основным фактором продаж продукции в небольших количествах, новая тенденция заключается в том, что образцы используются в качестве ежедневных альтернатив и востребованных предметов коллекционирования. Действительно, особенно в сфере красоты, парфюмерии и средств личной гигиены, китайские потребители предпочитают использовать пробные продукты в качестве альтернативы покупке полноразмерных продуктов из-за их удобства, легкости, с которой потребители могут часто менять продукты, и соответствующего объема продукта. Кроме того, изделия небольших размеров практичны и удобны в поездках, в офисе, в больнице и на повседневных прогулках.

Повальное увлечение красотой превращает миниатюрные изделия в востребованные предметы коллекционирования.

Помимо того, что миниатюрные изделия удобны и портативны, они также популярны за свою привлекательность и привлекают множество потребителей, желающих их коллекционировать. Иногда потребители даже покупают полноразмерные продукты исключительно для того, чтобы получить сопровождающий образец в подарок. Очаровательность имеет большой маркетинговый потенциал в Китае, что приводит к развитию экономики «萌» (милости). Миниатюрные версии полноразмерных продуктов, особенно парфюмерии, часто называют Q-версиями (Q版), потому что буква «Q» звучит похоже на английское слово «милый». Отсюда растущая важность упаковки, когда дело доходит до образцов в Китае. Потребители предпочитают миниатюры и наборы пробников пакетикам и базовым пробникам из-за их удобства и привлекательного внешнего вида.

Люксовые бренды делают это по-другому

Растущий аппетит китайских потребителей к образцам привел к переходу рынка от бесплатных образцов к платным. Раньше третьи стороны часто распространяли их без авторизации бренда, но теперь все больше брендов пользуются возможностью продавать образцы напрямую. Однако люксовые бренды не полностью соответствуют этой тенденции и отдают приоритет бесплатной раздаче образцов, чтобы избежать размывания бренда, сохранить воспринимаемую ценность и обеспечить целевое распространение. Акции по активации бренда, праздничные наборы, подарки при покупке, VIP-подарки и программы лояльности — основные стратегии распространения роскошных образцов красоты в Китае.

Что тенденция красоты размера выборки говорит о китайских потребителях

Прямые закупки пробных товаров указывают на необходимость меньшего объема продукции, и китайские потребители не стесняются выражать это в социальных сетях (пример в цитате ниже). Бьюти-бренды должны принять во внимание этот сдвиг при разработке своей стратегии в Китае.

«Ого, даже не думала, что 5 мл может быть так много! Больше никогда не куплю полноразмер. Купила пробник тонального крема, выбрала не тот оттенок, так что с удовольствием посмотрю все! Оказывается, 5 мл достаточно. Для тех, кто не часто пользуется косметикой, полноразмерные продукты стоят дорого, и их срок годности истекает еще до того, как они будут закончены. Использование семплов вместо этого кажется отличной идеей! Сестры, давайте примем этот образ мышления. »

– пользователь Сяохуншу @D девочка, доброе утро

Размер продукта часто упоминается как болевая точка китайских потребителей косметики. Однако не все косметические продукты одинаково потребляются в качестве образцов. Когда дело доходит до ухода за кожей, сыворотки содержат самую высокую концентрацию активных ингредиентов и часто являются самыми дорогими продуктами по уходу за кожей. Потребители хотят убедиться, что они соответствуют их потребностям и типу кожи, прежде чем совершать покупку, и поэтому более склонны купить пробник. Что касается макияжа, то тональный крем пользуется наибольшим спросом. Образцы, включающие более одного цвета, часто высоко ценятся, поскольку они позволяют потребителям протестировать различные оттенки и найти наиболее подходящий.

Рост образцовой экономики Китая заставляет нас переосмыслить потребительский спрос

Всякий раз, когда потребительский тренд набирает силу, важно понять «почему». Традиционное использование размеров выборки является рекламным, но тот факт, что китайские потребители платят деньги за эти продукты, показывает, что само по себе продвижение не приносит пользы рынку.

Согласно нашему анализу социального прослушивания, 45% пробных покупок совершаются с целью тестирования продуктов, 21% используют их в качестве ежедневной альтернативы, а 13% используют их для удобства. Если покупка пробных продуктов не приводит к покупкам полноразмерных продуктов, перед косметическими брендами стоит вопрос, как адаптировать свою стратегию.

Разгадка революции образцов красоты в Китае

• Продажи образцовых товаров в Китае выросли в 4,3 раза в период с 2019 по 2023 год благодаря их удобству и привлекательности как предметов коллекционирования.
• Китайские потребители любят продукты небольшого размера из-за их портативности и практичности в различных условиях, таких как путешествия, использование в офисе и ежедневные прогулки.
• Милая экономика увеличила спрос на миниатюрные изделия, причем потребители часто ищут эти предметы из-за их эстетической привлекательности и коллекционного характера.
• Люксовые бренды отдают приоритет бесплатному раздаче образцов, чтобы поддерживать ценность бренда и обеспечивать целевое распространение посредством кампаний, праздничных наборов, подарков при покупке, VIP-подарков и программ лояльности.
• Китайские потребители часто выражают предпочтение меньшим объемам продукции в социальных сетях, подчеркивая тенденцию на рынке красоты к уменьшению упаковки продукции.