Европейский рынок премиальных подержанных автомобилей велосипеды, цикл покупки год назад расширила свой бизнес на рынок США, и это был компании самый быстрорастущий рынок на сегодняшний день.

Компания была основана в Мюнхене в 2021 году в ответ на проблему приобретения доступных велосипедов для начинающих, особенно подержанных, и нежелание передавать средства незнакомцу на местном онлайн-рынке.

Сегодня компания предлагает на своей платформе более 20 000 бывших в употреблении и отремонтированных велосипедов, более 2 000 из которых произведены в США. Это средний и высокий класс спорт велосипеды, такие как дорога велосипеды, гравийные велосипеды триатлон и горные велосипеды.

Мне было интересно узнать, как компания добилась такого успеха на новом рынке всего за один год. Масштабирование европейского стартапа на рынок США обычно сопряжено с рядом серьезных проблем. В конце концов, рынок США существенно отличается от европейского с точки зрения деловой культуры, маркетинга, операций и трудовой практики.

Я разговаривал с Теодором Гольдичуком, одним из основателей buycycle, который поделился этим спортивным велосипедом высокого класса. поклонники хорошо разбираются в велосипедных брендах и оперативно реагируют на компании ранние маркетинговые усилия, которые включено эффективные SEO-кампании:

«W У нас уже было сообщество по всему миру, покупающее наши велосипеды, даже когда продавцы были основаны в Европе. Нашим клиентам в США нужна была платформа для безопасной и удобной покупки и продажи бывших в употреблении велосипедов. ».

Сегодня старше 15 процент принадлежащий компании текущий запасы уже получены из Соединенных Штатов, где наблюдается более быстрый рост, чем в любой другой стране.

Что касается расширения компании, Гольдичук отметил, что ключевым приоритетом для компании является « копируя культуру нашей компании».

«Например, были офисная компания, которая делает все возможное, когда были вместе лично. Большинство людей, работающих в buycycle, — страстные велосипедисты. они уже глубоко укоренились в велосипедном сообществе ».

С момента своей экспансии в США, цикл покупки Платформа привлекла более 1 миллиона ежемесячных посещений в США. После тщательной оценки нескольких регионов, где есть солнцезащитные пояса, компания открыла свою штаб-квартиру в США в Лос-Анджелесе и наняла шесть сотрудников с местным опытом работы с велосипедами и обслуживанием. Первоначальная команда состояла из шести человек.

Его сильнейший регионы роста включают Калифорнию, Нью-Йорк и Техас.

Гольдичук также утверждает, что компании успех в США это из-за того, что он заполняет нишу на рынке своим гарантированный защита покупателя и продавца программы ремонта, комплексную поддержку клиентов и страхование. Его также очень конкурентоспособны, с ценами до 70 процент вне розничной торговли. Этот позволяет покупателям инвестировать в лучшие модели или бренды, чем они могли бы себе позволить в противном случае.

Кроме того, он не только демонстрирует ценность экономики замкнутого цикла за счет продажи подержанных велосипедов, но также предлагает восстановленные велосипеды, которые были профессионально обслужены и восстановлены, что привлекает покупателей, которым нужна надежность ухоженного велосипеда при экономии средств, как при покупке велосипеда в хорошем состоянии. покупка б/у.

Цикл покупки закрепила свои позиции на рынке спортивных велосипедов но Гольдичук не видит причин, по которым компания не мог в будущем расширит свое присутствие на другие сегменты велосипедов — например, только 10 процентов ее ассортимента включает электровелосипеды, поскольку все больше и больше людей ищут более экологичный и увлекательный способ путешествовать. Многообещающее будущее ждет компания .

Главное изображение: Buycycle. Фото: в титрах не указано.