Почему медиапланирование так важно? Мы рады, что вы спросили.

В сегодняшней конкурентной глобальной медиа-среде эффективное медиапланирование имеет жизненно важное значение для сокращения напрасных расходов на рекламу, одновременно повышая узнаваемость бренда, вовлеченность, конверсию и доход – волшебные слова, которые хочет услышать каждый маркетолог.

Выбор правильных маркетинговых каналов для распространения высокоэффективного контента является ключом к успеху медиапланирования, но это легче сказать, чем сделать. Трудно произвести фурор в условиях фрагментированной экономики внимания, когда потребители переключаются между несколькими устройствами, а отраслевые исследования показывают, что почти половина расходов на цифровую рекламу тратится впустую. Непопадание в цель может иметь большие последствия.

Если вы не уверены на 100%, как подходить к медиапланированию, не волнуйтесь, мы вам поможем. Возьмите чашку кофе и ознакомьтесь с нашим полным руководством по медиапланированию, в котором мы ответим:

Что такое медиапланирование?
Что такое медиабаинг?
Медиапланирование и медиабаинг: в чем разница?
Какие виды медиапланирования существуют?
Каковы преимущества медиапланирования?
Что включает в себя процесс медиапланирования?
Какие элементы медиапланирования следует включить?
Советы по медиапланированию: какова лучшая практика?
Как GWI может оптимизировать вашу стратегию медиапланирования?

Готовы оптимизировать свою стратегию с помощью советов и аналитических материалов, которые помогут вам превратить напрасные расходы на рекламу в выигрыши? Давайте погрузимся.

Улучшите свою стратегию медиапланирования и повысьте рентабельность инвестиций в рекламные кампании с помощью правильных исследований потребителей. Узнайте, как перестать тратить зря деньги на рекламу.

Что такое медиапланирование?

Медиапланирование — это процесс выбора того, как и где вы будете делиться контентом с целевой аудиторией. Речь идет о создании контента, который жаждет аудитория, и представлении его на любимых каналах и платформах.

Это включает в себя знание вашей целевой аудитории, анализ ее медиапотребления и привычек в социальных сетях, а также использование этой информации для охвата ее через нужные медиаканалы в нужное время. Понимание эффективности такой рекламы является ключом к оптимизации расходов.

На любую неделю медиапланировщик может планировать здоровый медиа-микс из изображений, видеоконтента, печатной рекламы и даже аудиоформатов, таких как подкасты, в рамках маркетинговой кампании в масштабах всей компании.

Конечная цель – это то, чего вы хотите достичь. Возможно, вы хотите увеличить охват своих публикаций в социальных сетях на Facebook, чтобы повысить узнаваемость бренда, или увеличить продажи нового продукта, создав интересное новое видео на YouTube, или запустить грандиозную рекламную кампанию на открытом воздухе, которая заставит людей говорить о вас. ваш бизнес. Какой бы ни была цель, медиапланирование — идеальный способ организовать и реализовать свой подход.

Что такое медиабаинг?

Медиабаинг — это покупка рекламного места на медиаплатформах и каналах, на которых вы выбрали акцент в своем медиаплане. Цель состоит в том, чтобы обеспечить наилучшие возможные места размещения, время показа и цены в рамках выделенного бюджета, чтобы оптимизировать расходы на рекламу и повысить рентабельность инвестиций.

Это включает в себя согласование ставок по конкурентоспособным ценам, планирование показа рекламы на выбранных вами платформах и обеспечение их размещения на наиболее выгодных позициях для обеспечения успеха кампании.

Процесс медиабаинга является ключом к экономической эффективности, поэтому крайне важно иметь глубокое понимание как рынка, так и поведения и предпочтений вашей целевой аудитории. И работа не прекращается, как только кампания запускается: хороший медиабайер должен отслеживать эффективность рекламы и вносить изменения, чтобы оптимизировать ее воздействие по мере необходимости.

Медиапланирование и медиабаинг: в чем разница?

Во избежание сомнений, между медиапланированием и медиабаингом существует большая разница. Первый закладывает основу, второй воплощает план в жизнь.

Медиапланирование — это выбор лучшей платформы и стратегического подхода для кампании, в то время как медиабаинг продвигает эту кампанию вперед и поддерживает ее в нужном направлении.

Медиапланировщики и покупатели работают вместе ради одной цели, но их роли и обязанности различаются. Хотя специалист по медиапланированию будет участвовать в планировании платной кампании в СМИ, он не будет тратить время на согласование ставок на рекламное пространство или покупку средств массовой информации. Все это зависит от медиабайера.

Тем не менее, некоторые небольшие фирмы и агентства нередко объединяют обе обязанности в одну роль, которую выполняет руководитель медиа-менеджмента. Все зависит от организации.

Итак, теперь вы знаете, что такое медиапланирование. С чего начать? Подсказка в названии: вам нужны надежные средства массовой информации. план .

Какие виды медиапланирования существуют?

Медиапланирование можно разбить на несколько категорий, каждая из которых адаптирована к конкретным маркетинговым целям и целевой аудитории. Давайте коснемся здесь нескольких примеров.

План социальных сетей

Планирование социальных сетей направлено на охват и привлечение аудитории с помощью платного и органического контента на платформах социальных сетей, которые они используют, таких как Instagram, TikTok, Snapchat, Facebook, LinkedIn, X (ранее Twitter), Reddit и Pinterest.

Платный медиаплан

Платное медиапланирование фокусируется на платной рекламе или спонсируемом контенте в поисковых системах, контекстно-медийной сети, каналах социальных сетей, розничных медиасетях и других рекламных площадках, в которые стоит инвестировать. Чем более целенаправленными могут быть ваши кампании, тем больше качественных потенциальных клиентов и конверсий вы получите. можно производить с меньшими затратами.

Медиа-план по связям с общественностью (PR)

PR-медиапланирование — это путь к получению возможностей для СМИ через пресс-релизы и партнерские отношения с влиятельными лицами. Позитивное освещение в СМИ может повысить репутацию вашего бренда и повысить осведомленность общественности о продуктах и услугах, поэтому часто стоит рассказывать журналистам и влиятельным лицам убедительные истории, чтобы укрепить авторитет и доверие к бренду.

Распечатать медиаплан

Планирование печатных СМИ вращается вокруг традиционных форматов СМИ, таких как газеты, журналы, журналы и другие печатные издания. Хотя мы живем в преимущественно цифровом мире, специалисты по медиапланированию все равно могут эффективно использовать план печатных СМИ для ориентации на нишевые рынки или местную аудиторию.

Медиаплан наружной рекламы

Медиапланирование наружной рекламы (OOH) охватывает рекламные щиты, транспортную рекламу, плакаты и другие виды наружной рекламы, предназначенные для охвата широкой аудитории в общественных местах и повышения массовой узнаваемости бренда. Увеличение региональных предпочтений или сегментов вашей целевой аудитории может помочь вам продвигать более целевые сообщения, в зависимости от того, где вы размещаете рекламу.

Цифровой медиаплан

Цифровое медиапланирование предназначено для поддержки рекламных кампаний в онлайн-медиа по нескольким каналам: от социальных сетей и поиска до дисплеев и мобильных устройств. В принципе, работает. Это может быть полезно для усиления послания компании и повышения узнаваемости бренда в масштабе.

Каковы преимущества медиапланирования?

Медиапланирование может значительно улучшить ваши маркетинговые кампании. Ключевые преимущества включают в себя:

Бюджетная эффективность : выбирая правильные медиаканалы и оптимизируя размещение рекламы, вы можете минимизировать риск и быть уверенным, что не потратите зря ни доллара своих драгоценных рекламных расходов.
Улучшенный таргетинг рекламы : Понимание предпочтений вашей целевой аудитории в отношении каналов, привычек потребления мультимедиа и поведения поможет вам донести до нее сообщения, которые действительно найдут отклик.
Более сильное выравнивание: Наличие четкого медиаплана согласует стратегию и цели вашей команды, а также поможет оптимизировать послание вашего бренда для более последовательных многоканальных кампаний.
Лучшая производительность: Отслеживать эффективность кампании намного проще, если у вас есть четкое понимание того, где вы размещаете рекламу и почему, и вы можете на лету вносить изменения на основе данных для улучшения результатов.
Больше рентабельности инвестиций: Имея правильную информацию о потребителях, которая поможет вам принимать решения, вы можете сосредоточить свои усилия на маркетинговых каналах, которые ваша аудитория активно использует для получения максимальной прибыли.
Точный размер рынка: Количественное определение того, сколько представителей вашей целевой аудитории находится на определенном рынке, поможет вам определить, где находится ваша следующая большая возможность, и как лучше всего распределить бюджет.

Поскольку каждый день появляется так много свежего контента и рекламы, а каждый месяц появляются новые каналы и средства массовой информации, медиапланирование помогает вам сфокусировать свои маркетинговые усилия, чтобы вы могли оставаться приклеенными к своей аудитории и стратегически ориентироваться на нее с помощью привлекательного контента.

Что включает в себя процесс медиапланирования?

Для большинства маркетологов идеальный пошаговый процесс медиапланирования выглядит примерно так:

Провести исследование аудитории
Установите свою медиа-цель
Создайте и разверните медиаплан
Измерьте свой успех

Давайте продолжим и рассмотрим каждый из них немного подробнее.

1. Проведите исследование аудитории

Процесс медиапланирования всегда должен начинаться с исследования аудитории и рынка. Почему? Потому что потребительские тенденции дают вам представление о текущем медиа-ландшафте и о том, как изменились отношения и поведение внутри вашей целевой аудитории. Это происходит чаще, чем вы могли ожидать.

Очень важно получить ответы, необходимые для оптимизации таргетинга рекламы; альтернатива — полагаться на догадки, которые могут привести к напрасным затратам на рекламу и неутешительным результатам. Поэтому начните с создания идеальной аудитории с конкретными атрибутами или критериями профилирования, которые сделают ее актуальной целью для вашего бренда или продукта. Например, вы можете изучить:

Возраст или поколение (например, поколение Z, бэби-бумеры)
Расположение
Образ жизни
Отношения
Доход и должность
Предпочтения в СМИ и социальных сетях
Маркетинговые точки соприкосновения
Покупатели, влияющие на покупку
Близость к бренду

В частности, подобная информация поможет вам глубже погрузиться в вашу целевую аудиторию, чтобы понять ее привычки и интересы, платформы, которые они используют, а также любые соответствующие потребительские тенденции, на которые стоит обратить внимание.

Например, быстрое знакомство с платформой GWI показывает, что 31% потребителей поколения Z открывают для себя новые бренды и продукты через рекламу в социальных сетях, по сравнению с 32% миллениалов, которые находят их через традиционные поисковые системы.

Подобную стратегическую информацию о потребителях легко включить в процесс медиапланирования, чтобы она соответствовала тем, кого вы пытаетесь охватить. Например, если вы нацелены на поколение Z, рассмотрите возможность увеличения расходов на платные социальные каналы и уменьшения усилий по поиску для более эффективной кампании.

Как только вы точно узнаете, какие типы медиаконтента найдут отклик у вашей аудитории и где им поделиться, вы создадите более индивидуальный и эффективный медиаплан, который обеспечит более высокие конверсии и доход.

Мы также рекомендуем провести анализ конкурентов в рамках более широкого исследования рынка, чтобы понять, как помочь вашей кампании выделиться на насыщенном рынке. Дополнительные стратегические советы можно найти в нашем блоге о том, как проводить исследования рынка.

2. Установите медиа-цель

Теперь вы знаете, какой контент взорвет вашу аудиторию. Что дальше? Пришло время определить цель вашей медиа-кампании или, другими словами, определиться со своим «почему».

Это может быть все, к чему вы хотите стремиться – просто убедитесь, что это ясно, конкретно и измеримо. Охватывать каждую медиа-платформу или канал слишком амбициозно (и, честно говоря, ненужно), поэтому именно здесь эффективная постановка целей может помочь вам сузить области вашего внимания.

Подумайте, на каком этапе маркетинговой воронки находится ваша аудитория и какое действие вы хотите, чтобы она предприняла дальше.

Вам также необходимо будет оценить, сколько вы готовы заплатить за то, чтобы пользователь совершил это действие, и какую будущую ценность он может принести вашему бизнесу для повышения рентабельности инвестиций.

Не знаете, что самое важное? Вот четыре общие цели и показатели фокуса, которые стоит учитывать:

Узнаваемость бренда : фокус на охвате, показах, кликах, лайках, репостах, комментариях, общем росте аудитории, цене за 1000 показов (CPM).
Масштабное количество качественных лидов : сосредоточьтесь на общем количестве потенциальных клиентов, рейтинге кликов, коэффициенте конверсии, проценте потенциальных клиентов.

Повышение эффективности: сосредоточьтесь на цене за клик, цене за лид, цене за 1000 показов (CPM), рентабельности инвестиций/рентабельности инвестиций в рекламу.