Бизнес-брокеры формируют растущий рынок США стоимостью 1,8 миллиарда долларов, чему способствует большое количество предприятий, которые сейчас продаются выходящими на пенсию бэби-бумерами, миллениалами и другими. Рынок на 80% не освоен, поскольку только 20% проданных предприятий продаются бизнес-брокерами.

Эта отрасль характеризуется легкостью входа и жесткой конкуренцией. Успешные бизнес-брокеры должны обладать несколькими наборами навыков. Они должны не только обладать глубокими знаниями в области финансов и комплексной проверки, но и уметь хорошо продавать, а также быть эффективными переговорщиками.

Топ-5 вещей, которые нужно знать о бизнес-брокерах

• Размер рынка и рост: По оценкам Marketdata, в 2023 году индустрия бизнес-брокеров в США стоила 1,8 миллиарда долларов, а доходы, по прогнозам, будут расти на 8,5% ежегодно до 2030 года.

• Требовать: В США насчитывается 33 миллиона малых предприятий, и в течение следующих 10-15 лет примерно 12 миллионов будут проданы.

• Структура отрасли : Рынок бизнес-брокеров фрагментирован и насчитывает более 1500 брокерских фирм, в которых работают 8800 брокеров. Брокеры зарабатывают в среднем 120 200 долларов в год, а доход «средней» брокерской фирмы составляет 396 000 долларов.

• Франчайзинг имеет большое значение в этой отрасли. Четыре крупнейших фирмы (Transworld, Murphy Business, Sunbelt, First Choice) управляют в общей сложности 724 торговыми точками и имеют среднюю прибыль на одну торговую точку в размере 861 000 долларов в год, что намного выше, чем в отрасли в целом.

• Соревнование : Многих людей эта профессия привлекает из-за низкой стартовой стоимости, высоких комиссионных в размере 8-12% и отсутствия требований к какой-либо лицензии во многих штатах. Однако работа сложная, и завершение сделки может занять 6-9 месяцев. Многие проваливаются. Как ни странно, многие агенты по недвижимости часто балуются этим рынком и называют себя бизнес-брокерами, но им не хватает компетенции для заключения сделок.

Где узнать больше

Чтобы узнать больше об этом растущем рынке, обязательно ознакомьтесь с новым отчетом под названием Индустрия бизнес-брокеров США ООО «Маркетдата». Этот всеобъемлющий отчет содержит обзор рынка, перспективы отрасли, данные о спросе, информацию об обороте, профили основных конкурентов, а также справочный каталог источников отраслевой информации.

Об авторе: Джон ЛаРоса — президент компании Marketdata LLC и автор более 100 исследований отрасли и рынка. Его исследования публикуются в ведущих средствах массовой информации, включая ABC, CNN, Fox, Форбс , США сегодня , Уолл Стрит Джорнал , Нью-Йорк Таймс и различные отраслевые журналы.