«Без Великобритании мы не сможем заниматься бизнесом», — говорит британский руководитель датской компании Pleo, занимающейся управлением расходами.

Бен Суэйлс, генеральный менеджер Pleo в Великобритании, Ирландии и Скандинавии, побеседовал с Tech.eu, когда Pleo сообщила о своих финансовых показателях за 2023 год.

Цифры выручки показывают, что выручка Pleo в 2023 году составила 64 миллиона фунтов стерлингов по сравнению с 42 миллионами фунтов стерлингов годом ранее.

Убытки составили 44 миллиона фунтов стерлингов в 2023 году по сравнению с убытками в 61 миллион фунтов стерлингов в 2022 году.

Потери были связаны с инвестициями в продукты и платформы, а также с «планами и бюджетами роста».

Как и другие финтех-компании, Pleo хочет получить прибыль, но вряд ли это произойдет в 2024 году.

В финансовом отчете говорится, что в 2024 году Pleo ожидает понести убытки в размере от 37 до 45 миллионов фунтов стерлингов.

Суэйлс (американец, который общается с Tech.eu из Кентукки, но «довольно часто бывает» в Великобритании), говорит, что Великобритания, где у Pleo около 120 сотрудников, является «безусловно» крупнейшим рынком Pleo.

Ключевой рынок Pleo в Великобритании

На Великобританию, где у компании есть лондонский офис, приходится около 40 процентов ее доходов и около 43 процентов деловых расходов на платформе Pleo.

Свейлс говорит:

«Мы наблюдаем значительный рост в Великобритании и сохраняющиеся там возможности».

Компания Pleo, сооснователями которой являются Йеппе Риндом и Никколо Перра, которые встретились в Tradeshift, датской финтех-компании, занимающейся цепочками поставок, является чем-то вроде датского любимца финтех-компаний.

Компания была названа восьмым единорогом Дании в 2021 году, когда привлеченная сумма в 150 миллионов долларов принесла ей оценку в 1,7 миллиарда долларов, а шесть месяцев спустя она привлекла еще 200 миллионов долларов при оценке в 4,7 миллиарда долларов, что сделало ее одним из наиболее ценных финтех-стартапов в Европе.

По словам одного инвестора, с тех бурных дней, на фоне коррекции на рынке, стоимость Pleo упала.

В первом квартале 2024 года компания Kinnevik, которой принадлежит 14 процентов акций Pleo, оценила Pleo примерно в 2,3 миллиарда долларов.

Сегодня платформа управления расходами по-прежнему пользуется большим успехом у финансовых директоров и финансовых директоров и расширяет свои щупальца как географически, так и на новые потоки доходов.

Столкновение с проблемами

Тем не менее, компания сталкивается с проблемами, не в последнюю очередь в Великобритании, где Суэйлс приводит цифры, показывающие, что каждый четвертый британский бизнес стремится сократить расходы, в то время как рост процентных ставок по всей Европе влияет на бизнес-расходы.

В Pleo работает около 1000 человек, причем Дания, Великобритания и Германия входят в число семи основных европейских рынков.

Недавно компания вышла на новые европейские рынки, включая Францию ​​и Австрию.

Говоря о том, как обстоят дела на новостных рынках, Суэйлс говорит, что дела идут хорошо, но добавляет: «Я думаю, важно признать тот факт, что мы находимся в довольно сложном макроэкономическом климате».

Pleo, чьи инвесторы включают Coatue Management, Alkeon и Bain Capital Ventures и которая привлекла около $470 млн в виде долгового и акционерного финансирования, также недавно получила точку опоры на рынке США.

Pleo — это платформа управления расходами, технология следующего поколения, которая позволяет МСП лучше управлять расходами сотрудников за счет автоматического представления расходов.

Это более быстрая альтернатива для бизнеса, чем громоздкая отчетность о расходах прошлых лет, когда люди могли каждый месяц тратить часы на ввод расходов.

Сладкое место Плео

Лучшее место — это малые и средние предприятия, которые могут насчитывать от нескольких человек до 5000 сотрудников.

Согласно годовому отчету, у него более 33 000 бизнес-клиентов, что несколько меньше амбиций Rindom по привлечению одного миллиона пользователей к 2025 году.

Помимо управления расходами, он также предлагает оплату счетов, карты поставщиков, поэтому предприятия могут классифицировать повторяющиеся платежи, и все это с целью упростить процесс управления денежными средствами.

Pleo, у которой есть 10 офисов в Европе, Канаде и Индии, также занялась кредитованием и в прошлом году получила от HSBC Innovation Banking кредитную линию на сумму 40 миллионов евро для расширения своих кредитных возможностей.

Свейлс сказал:

«Я думаю, что это почти необходимость, которую ожидают наши клиенты.

«Они не хотят беспокоиться о том, что в течение одного месяца поток денежных средств будет ограничен, они не хотят беспокоиться о том, что их цифровой кошелек с Pleo опустеет».

Говоря о мягком запуске в США, где у Pleo есть карточный партнер, Суэйлс подчеркнул, что Pleo по-прежнему фокусируется на Европе, а не на США, и официальный запуск в США пока не запланирован.

Он сказал:

«Реальность такова, что мы являемся глобальной экономикой. У многих из этих клиентов есть сотрудники в США.

«Для нас не имело бы никакого смысла предоставлять им действительно отличное решение в Европе, но при этом мы не имели бы возможности распространить этот набор функций на сотрудника базы в США».

С одной стороны, у Pleo есть новые рынки для атаки, а с другой стороны, более зрелые рынки, такие как Великобритания, где компания будет стремиться продавать свои новые продукты.

Реструктуризация Плео

Как и другие финтех-компании, в условиях ухудшения экономических условий Pleo провела реструктуризацию: в 2022 году она сократила около 10 процентов своего персонала до 900–1000 человек.

Тем временем, по указанию своего нового финансового директора Сёрена Веста Лоннинга, финтех-компания также пересматривает некоторые из своих операций, поскольку стремится сократить расходы на бизнес.

Он говорит:

«Наш финансовый директор приходит и говорит: «Нет, нам нужно тратить деньги ответственно, нам нужно видеть четкую рентабельность инвестиций во все, и нам нужно лучше контролировать ситуацию».

Он добавляет:

«Реальность такова, что если мы хотим стать прибыльным бизнесом, мы не можем просто тратить эти деньги так, как будто они выходят из моды.

«Мы действительно провели большую чистку внутри компании. Нам нужно быть немного более ответственными».

Примеры затягивания поясов включают в себя анализ командировочных расходов (хотя Суэйлс шутит: «У меня, наверное, самый большой бюджет на поездки в компании только потому, что именно я чаще всего летаю через океан»).

Pleo также провела оценку своих бизнес-подписок: например, проверила, нужно ли ее отделам продаж использовать разнообразные инструменты продаж, такие как помощники по прогнозированию и отслеживание комиссий, а также другие технологии SaaS.

Затягивание поясов не распространяется на приостановку набора персонала, добавляет Суэйлс.

Что касается искусственного интеллекта, то Pleo, как и другие, оценивает и изучает, как его можно эффективно использовать в Pleo.

«Собираемся ли мы стать компанией, ориентированной на искусственный интеллект? он спрашивает. «Возможно нет.»

Экономический оптимизм

Хотя Pleo, как и конкуренты, сталкивается с экономическими проблемами, в экономике есть признаки оптимизма, на которые может указать генеральный директор.

Свейлс приводит недавние цифры, свидетельствующие об увеличении количества деловых поездок, что является благом для сотрудничества Pleo с TravelPerk, фирмой по управлению поездками, поскольку эта пара упрощает своим пользователям опыт командировочных расходов.

Выход на новые рынки и увеличение продаж на текущих рынках откроют для Pleo больше возможностей, чему также способствует доля ее бренда на рынке.