Помните, когда стартапы говорили нам, что они Airbnb X? Ну, в прошлом месяце в Slush я встретил КоробкаБокс, Эстонский Airbnb самостоятельного хранения. Это становится старым аналоговый бизнес — аренда свободных площадей — в прибыльный цифровой бизнес.
Это было детище двух соучредителей, которым чуть больше двадцати, генерального директора Маркуса Эвардсона и главного операционного директора Кевина Калдалу.
Эвардсону пришла в голову идея дешевого складского самостоятельного хранения за границей несколько лет назад и он подумал, что сможет реализовать эту идею в Эстонии. Кроме того, ему нужно было где-то хранить зимние шины. Я поговорил с Кевином Калдалу, чтобы узнать больше.
Он вспомнил, что арендовал большой склад и поставил навесные стены и деревянные перегородки:
«Я взял старые добрые «Желтые страницы» (телефонный справочник, в котором перечислены предприятия и организации) и просто начал просматривать их построчно, страницу за страницей, обзванивая людей и спрашивая, не слишком ли много у них вещей».
Калдалу скромно признался: «Все сработало очень хорошо». «и клиенты вскоре арендовали почти всю здание.
Через несколько лет компанию приобрел конкурент, но идея самостоятельного хранения осталась.
Что, если вместо хранения на обширном складе предметы можно было бы хранить в месте, близком к вам, например, через дорогу, у соседа?
Появился BoxBox, а при переезде в офис в Таллинне неподалеку оказалось большое пустое офисное здание. Его владелец сообщил, что несколько лет спустя он пустовал в ожидании строительства Rail Baltic.
BoxBox взял здание под свой контроль и, применив еще один предпринимательский подход, обшарил окрестности, обнаруживая людей, у которых слишком много вещей или места. Через две недели у него появились клиенты.
В одноранговом хранении нет ничего нового, но любопытно, что стартапам пришлось разрушить самостоятельное хранение данных. В США существует множество предложений, включая NXTSTOR, PeerStorage и усы . Компания Neighbor, которая занимается самостоятельным хранением и сдачей в аренду жилых парковок, собрала 65,7 миллиона долларов. В Швеции, Юсток собрал $9,7 млн, а Винден — более $2,6 млн.
Несмотря на свое зачаточное состояние, BoxBox заработал деньги на приступай с током «42 процент валовая прибыль».
Для BoxBox ценность однорангового хранилища возросла, когда выяснилось, что 40 процентов европейских коммерческих площадей пустуют. Во многих городах отсутствуют склады в центре города, но обилие малоиспользуемых офисов предлагает ценную альтернативу благодаря тенденции к работе на дому после COVID. Калдалу воодушевился:
«Внутри городов так много мертвого пространства, что может быть выделено . И это то, что мы делаем с тех пор .
Мы решают проблему компаний, уменьшая необходимость транспортировки товаров на большие расстояния, помогая компаниям хранить товары дешевле и ближе».
Помимо облегчения обмена через свою платформу, BoxBox также занимается страхованием, а также получением и доставкой товаров через третьих лиц.
Товары хранится варьируются от камеры хранения багажа возле аэропорта Таллинна до компании, хранящей авиационные двигатели. Услуга также популярна среди начинающих розничных компаний.
Компания в настоящее время работает в Финляндии и планирует расширить свою деятельность в Швеции, Латвии и Испании. Например, он работает с сетью отелей Forenom в Северной Европе, заполняя подвалы, пустующие помещения и складские помещения. и установлен чтобы добавить, мне нужен Кладовая одной из крупнейших складских компаний Испании, на платформу BoxBox.
Но не все было гладко. Калдалу сообщил, что самый большой Проблемы заключались в навигации по трансграничным юрисдикциям, признавая:
«Я никогда особо не задумывался о структурах европейских компаний и о том, как разные страны работают со своей налоговой системой».
Неудивительно, что он полностью поддерживает создание Евросоюз Инк’ субъект по 28-му режиму.
Калдалу утверждает, что успех BoxBox позволил решить проблему клиентов. Хотя компания оцифровала одноранговое хранилище, он подчеркивает важность межличностных маркетинговых усилий, таких как холодные звонки и личное посещение компаний. Он видит эмоциональный аспект в работе компании, особенно в ситуациях, когда семьям приходится хранить товары родственников:
«Есть эмоциональная сторона Действительно понимание проблемы и того, насколько вдохновляет человека, наконец, иметь больше места в своем доме. Мы торгуем физическими товарами людей в физических пространствах».
И, пока, где-то может возникнуть соблазн полностью оцифровать процесс с помощью искусственного интеллекта службы поддержки клиентов и тому подобного, усилия по внедрению эстонского языка в программы LLM все еще находятся на самых ранних стадиях. Так что до тех пор BoxBox с небольшой командой, большая часть которой на 20 или более лет моложе, чем большинство людей, работающих в сфере недвижимости, будет продолжать использовать свои старые школьные методы, такие как взятие телефона и стук в дверь, и, в свою очередь, решение проблемы. самостоятельного хранения.
Главное изображение: Boxbox. Фото: в титрах не указано.