Китайский глобальный бренд быстрой моды SHEIN недавно дал интервью Drapers, медиа для британской индустрии розничной торговли модной одеждой. SHEIN крайне редко отвечает на интервью СМИ. Основатель Крис Сю сосредоточился на тихом взращивании организации, отказываясь подвергать ее какому-либо внешнему контролю, будь то взаимодействие с коллегами или освещение в прессе.

Но с оценкой в ​​100 миллиардов долларов и самым ценным в мире единорогом SHEIN больше не может избегать внимания. Мы должны раскрывать больше информации внешнему миру и реагировать на различные голоса сомнений. Только через прозрачность мы можем заслужить прочное доверие.

Одежда ЭК «SHEIN» из Китая, оценка превышает 100 миллиардов долларов. Превышает совокупную рыночную капитализацию ZARA и H&M.

На этот раз от имени SHEIN выступил г-н Леонард Лин, генеральный менеджер (GM) сингапурского бизнеса и глобальный глава по связям с правительством. Он присоединился к SHEIN в феврале этого года. До этого он провел девять лет в Temasek Holdings, сингапурской государственной инвестиционной компании, занимаясь в основном связями с общественностью. До Temasek он шесть лет работал в Министерстве обороны Сингапура.

Сингапур в настоящее время является штаб-квартирой SHEIN, а также страной, где пересекаются китайская и западная культуры. Г-н Лин много лет живет в Сингапуре и имеет там обширную сеть контактов. С его приходом в качестве нового генерального директора Сингапура SHEIN смог двигаться вперед с более быстрой консолидацией и стал более гладко общаться с западным миром.

В этом интервью Drapers он рассказывает о SHEIN. компанииБыла раскрыта основная информация, доставка продукции и цены, технологические инновации, прозрачность цепочки поставок и перспективы на будущее. Ниже приводится краткое изложение интервью г-на Линя, а также собственное мнение автора.

Тайна SHEIN, окутанная пеленой

В 2020 году распространение нового коронавируса по всему миру вызвало взрывной рост онлайн-потребления. SHEIN, много лет занимающаяся быстрой модой, также сразу набрала обороты, а ее бизнес-результаты значительно выросли, привлекая внимание экономических СМИ по всему миру.

Тем не менее, SHEIN работал тихо и не любил агрессивного воздействия, поэтому производил сильное впечатление таинственности. Описывая это как своего рода «азиатскую культуру», Лин сказал, что бизнес-модель SHEIN, в частности, была неправильно понята. Причина, по которой они согласились на интервью на этот раз, заключается в том, что они хотят углубить свое понимание SHEIN и планируют в будущем публиковать больше информации поэтапно.

Понятно, что SHEIN осознавал важность публичности. Это не только потому, что он стремится выйти на рынок США. Это связано с тем, что SHEIN необходимо завоевать постоянное доверие пользователей, взяв на себя ответственность в качестве глобального бренда и выполняя свои обязательства по общению с внешним миром.

Подтвердить основную информацию

Уже есть различные анализы модели успеха SHEIN, но г-н Лин снова объяснил следующее.

(1) SHEIN регулирует объем производства в соответствии со спросом мелкосерийное производство (небольшие заказы и быстрые повторные заказы)», сокращая время от создания дизайна до готового продукта до 2-3 недель.

(2) Количество запусков новых продуктов в день постоянно колеблется в зависимости от рыночного спроса и сезонности.

(3) По сравнению с обычными моделями SHEIN может точно улавливать тенденции и более точно прогнозировать потребительский спрос, что приводит к меньшим потерям и меньшим запасам.

(4) Уровень непроданных товаров в индустрии быстрой моды составляет в среднем 25-40%, но SHEIN удерживает его на уровне однозначных чисел.

Он отказался назвать конкретную цифру количества запусков новых продуктов в день. Однако, насколько я давно наблюдал, в этом году SHEIN выпускала более 6000 новых продуктов в день. До сих пор это было 400 баллов в день в 2019 году, 800 баллов в 2020 году и 2000 баллов в 2021 году.

Китайская быстрая мода «SHEIN» угрожает ZARA

Снижение скорости доставки и ценовая конкуренция

Почти все товары, заказанные SHEIN, отправляются из Китая, поэтому доставка занимает несколько дней. Если пользователи в Европе и США разместят заказ и выберут стандартную доставку, получение продукта займет около двух недель, а если они выберут экспресс-доставку, это займет около семи дней.

По словам Линя, компания реализует пилотный проект по производству товаров ближе к потребительскому рынку, чтобы сократить сроки поставки.

Никаких дополнительных подробностей не было дано, но наиболее вероятным случаем будет проект в Бразилии. SHEIN в Бразилии в марте этого года Мы тестируем модель платформы, которая позволяет сторонним продавцам открывать магазины и продавать на сайте SHEIN. запустил проект.

Тот факт, что бразильские местные поставщики могут открывать магазины на платформе SHEIN, приведет к значительному сокращению сроков доставки. В будущем также можно будет продавать товары от бразильских поставщиков на рынки за пределами Бразилии, что позволит пользователям в США, Канаде и Южной Америке получать свои товары быстрее, чем когда-либо прежде.

Ритейлер быстрой моды SHEIN стремится стать Amazon и рассматривает возможность превращения своего сайта в торговую площадку.

С другой стороны, в основе успеха SHEIN лежит чрезвычайно богатый дизайн продукта и сверхнизкие цены. Однако в Европе и Соединенных Штатах растет спрос на заботу об окружающей среде и устойчивость, и у SHEIN нет другого выбора, кроме как использовать более экологически чистое и дорогое сырье. Сохранит ли это низкую цену?

Г-н Линь уверен, что «три преимущества по стоимости» будут поддерживать высокую цену в будущем.

(1) Бизнес-модель SHEIN специализируется на онлайн-операциях, что может значительно снизить арендную плату магазина, пространство для хранения продуктов, затраты на рабочую силу и затраты на распространение при создании физического магазина.

(2) Точная модель прогнозирования, которую SHEIN использует для корректировки производства в соответствии со спросом, также значительно снижает затраты на складские запасы.

(3) Технологические инновации SHEIN могут повысить производительность поставщиков и снизить производственные затраты.

Требования западных стран по экологичности направлены на все бренды fast-fashion, и конкуренты SHEIN сталкиваются с аналогичными проблемами. Что SHEIN должен делать, так это поддерживать свои сильные стороны, такие как бизнес-модель, управление запасами и ИТ-цепочка поставок, чтобы поддерживать ценовую конкурентоспособность.

продолжение: прозрачность цепочки поставок иОтказ от «плагиата проектов» и перспективы на будущее

Оригинал: официальный аккаунт WeChat «Hakuichi Daishu» (ID: kjds360)

(Перевод Ника Ямасита)

Нажмите здесь, чтобы увидеть оригинал