Бутстрэппинг, процесс построения бизнеса без внешнего финансирования, имеет уникальные преимущества и проблемы для стартапов. С одной стороны, он предлагает полную собственность, экономическую эффективность и долгосрочное видение. С другой стороны, это может быть ресурсоемким, медленным и рискованным.

Но когда это работает, это приводит к созданию прибыльного и масштабируемого бизнеса. Примером может служить датская SaaS-компания, которая использовала начальную загрузку в качестве основной стратегии.

Основанная в 2013 году, Примечание для водителей предоставляет водителям приложение для отслеживания пробега, которое упрощает часто утомительную задачу отслеживания для отдельных водителей и предприятий.

Компания увеличила ARR с 2 миллионов евро до 10 миллионов евро, помогая 2,5 миллионам пользователей по всему миру автоматически отслеживать свой пробег во время поездки на работу.

И это все без привлечения денег от венчурных капиталистов или частных инвесторов (несмотря на неоднократный интерес).

Чтобы узнать больше, я поговорил с соучредителем Йонасом Орадссоном.

Driversnote предлагает мобильное приложение для автоматического отслеживания пробега с автоматической регистрацией поездок.

iBeacon определяет, когда вы садитесь в автомобиль и выходите из него, а также автоматически регистрирует и классифицирует ваши поездки. Он предлагает такие функции, как сохранение местоположения для быстрого отслеживания, настройки рабочего времени для автоматической категоризации поездок, пользовательскую настройку тарифа пробега для персонализированного возмещения, напоминания о регистрации одометра и напоминания об отчетах для оптимизации процесса отслеживания пробега.

Создайте продукт, который нужен людям

В чем секрет построения успешного бизнеса с нуля? В соответствии с Орадссон, тебе нужно « построить то, что нужно людям.

«Когда вы смотрите на пробелы в продукте, вы хотите развивать то, что необходимо, а не приятно иметь».

У Driversnote очень заинтересованные пользователи — в конце концов, приложение позволяет им вернуть деньги от своего работодателя или потребовать налоговые расходы.

От подработки к прибыльному бизнесу

Что касается того, как Driversnote удалось добиться прибыльности, команда начала работать неполный рабочий день, дополняя свои усилия внештатной работой.

Они также получили небольшую государственную поддержку через Иннобустер финансирование — «безакционерное стрессовое Орадссон, объясняя: «Мы Driversnote получал зарплату за полный рабочий день только тогда, когда бизнес мог это поддерживать».

Приоритет клиентов над капиталом

Сидя в коворкинге в первые дни существования компании, Орадссон не мог не заметить, что все говорили о венчурных инвестициях — часто в ущерб идеям, разработкам и потребностям клиентов.

В отличие от большинства компаний, производящих оборудование или глубокие технологии, компания находится в привилегированном положении и не нуждается в инвестициях.

Но он отмечает:

«Никто не говорил о прибыли или привлечении клиентов, только инвестиции. Это была огромная потеря времени. Чтобы найти одного инвестора, потребовалось охватить 100 инвесторов».

Венчурное финансирование размывает собственность и создает внешнее давление, что может привести к необходимости слишком раннего масштабирования, что в дальнейшем приведет к сокращению рабочих мест.

Хотя рост происходит медленнее, чем в странах с большим финансированием, Орадссон утверждает, что Компания также добилась и сохранила свой успех, отдавая приоритет органическому росту и частные инвестиции — не единственный способ запустить успешный стартап:

«Мы гордимся тем, что у нас есть возможности, и рады работать без внешнего давления, чтобы расти быстрее, чем мы считаем устойчивым. Мы ценим отзывы клиентов, а не инвесторов».

Успех Driversnote также зависит от раннего принятия глобального мышления. Компания сосредоточилась на создании гибкого продукта, способного адаптироваться к разнообразным местным рынкам.

«Компаниям не удается масштабироваться значимо, когда они строят с учетом существующего языка и культуры».

И Примечание для водителей Финансовая независимость компании привлекла большое внимание инвесторов, особенно по мере того, как компания масштабировалась и достигла прибыльности:

«Мы никогда не были убеждены, что сделки, предлагаемые инвесторами, стоят вложенных денег.

Инвесторы смеялись над нами из-за самонастройки. Но теперь, после последних 18 месяцев финансовых проблем – часто со стороны самих венчурных капиталистов – они больше не смеются».

Главное изображение: Driversnote. Фото: в титрах не указано.