Флагманский магазин Adidas в Париже предлагает расширенные услуги по индивидуальному заказу кроссовок. Откройте для себя их в этой статье и поймите их маркетинговые преимущества.

Рынок кроссовок очень конкурентен. Так что это интересный рынок для наблюдения за последними тенденциями маркетинга. Я посетил новый флагманский магазин Adidas в Париже (улица Елисейских Полей, 88) и был особенно впечатлен реализованной стратегией кастомизации кроссовок. Обо всем этом я рассказываю в этой статье.

Цифры и статистика Adidas

  • Объем продаж в 2023 году: 21,42 миллиарда евро (+5%).
  • Продажи в первом квартале 2024 года: 5,46 млрд евро (+4%).
  • Розничные инвестиции в 2023 году: 250 млн евро.
  • Сокращение внутримагазинной сети: с 2000 магазинов в 2022 году до 1860 в 2023 году.
  • Доля французских потребителей, покупающих кроссовки Adidas для ежедневного использования: 7,2% (против 6,7% у Nike).
  • Средняя цена пары кроссовок Adidas во Франции составляет 63 евро (против 88 евро у Nike).

Введение

Рынок кроссовок напоминает продолжающуюся войну. Это можно увидеть в спортивной сфере, корпоративной жизни (Бьорн Гульден, генеральный директор Adidas, был переманен из Puma) и во флагманских магазинах различных брендов. Последние конкурируют в маркетинговых инновациях, чтобы соблазнить потребителей. Кастомизация кроссовок — важная часть этой маркетинговой стратегии.

Флагманский магазин Adidas
Кроссовки, персонализированные художниками во флагманском магазине Adidas на Елисейских полях (Париж).

Кастомизация — древняя маркетинговая стратегия

Я далек от того, чтобы сказать, что персонализация — это новая стратегия. Бренды одежды уже давно практикуют это. Однако существуют определенные градации.

Как и в случае с Louis Vuitton, индивидуализация может включать в себя специальное издание ультра-известной модели. Для партнерство с Яёи КусамойТкань с монограммой была обогащена рисунками, напоминающими работы японского художника.

Шаг дальше Лакост стратегия настройки стандартных продуктов с добавлением элементов.

Кроме того, есть стратегия настройки Adidas.

Флагманский магазин Adidas

Персонализация кроссовок Adidas

Мастерская по кастомизации, которую я посетил, расположена на верхнем этаже флагманского магазина Adidas на Елисейских полях, 88. Этот новый магазин площадью 2820 м² открылся 30 мая 2024 года после переезда из дома 22.

Он отличается от более классического варианта в подвале, где, как у Nike или Lacoste, вы можете выбрать более классическую настройку на основе аксессуаров. Мастерская на третьем этаже уникальна тем, что художники персонализируют ваши кроссовки в соответствии с вашими пожеланиями . Они рисуют мотивы (свои или уже имеющиеся) прямо на коже, делая пару уникальной.

Конечно, за эту настройку приходится платить (до 99 евро в дополнение к цене кроссовок), но в целом это выгодная сделка, учитывая проделанную работу. Я поговорил с двумя художниками, присутствовавшими в тот день, и увидел, что процесс был кропотливым и трудоемким. Мне следовало бы спросить, водонепроницаемы ли нанесенные украшения, так как я бы немного опасался носить такие красивые кроссовки в сырую погоду. Чтобы убедить вас в эстетической привлекательности этих кроссовок, я предлагаю вам посмотреть фотографии, которые я сделал ниже.

Заключение флагманского магазина Adidas

Заключение

В заключение хотелось бы предложить вам маркетинговую пищу для размышления. Почему Adidas идет даже дальше своих конкурентов в плане кастомизации? Что это им даст с точки зрения брендинга? Те, кто видит в этом финансовую возможность, ошибаются. Этот вид деятельности мог бы быть более прибыльным. Людям, которые шьют ваши кроссовки, нужно платить; продукция дорогая, не говоря уже о используемых торговых площадях. Нет. Это демонстрация силы.

Бренд хочет показать, что он может превзойти некоторые культовые модели. Не обязательно жить через них и за них. Клиенты могут сделать их своими уникальными объектами созерцания. Конечно, некоторые рассмотрят стратегию премиализации, подобную той, которой придерживалась Nike в рамках определенного сотрудничества (см., например, историю Air Force 1, разработанный Вирджилом Абхо. в сотрудничестве с Vuitton). Здесь мы ищем не роскошь, а доступную эксклюзивность, чтобы повысить ценность для клиента. Речь идет не о том, чтобы выставить напоказ свою покупательную способность, а о том, чтобы продемонстрировать свой вкус и индивидуальность. И именно поэтому я считаю эту инициативу Adidas интересной и запоминающейся.