Для многих европейских стартапов США рассматриваются как конечный рынок для масштабирования. Поскольку мы часто рассматриваем конкурентоспособность с точки зрения противостояния Европы и США, я хотел услышать точку зрения на 28-й режим от основателя, который сейчас работает в США.

Геделе «G» Мангелаарс — основатель и генеральный директор Pink Notebook, туристического предприятия, основанного на убеждении, что планирование поездки не должно начинаться с фиксированных дат. Вместо этого ее компания помогает путешественникам получать лучшие предложения по направлениям, размещению, развлечениям и транспорту — с большей гибкостью и вдохновением.

Увидев воочию, как экосистема США способствует инновациям, она решительно выступает за принятие Европой 28-го режима для создания более единой и конкурентной среды для основателей. Я поговорил с ней, чтобы узнать больше.

У Европы есть таланты, у США есть инфраструктура

Родом из Нидерландов, а теперь живет в Нью-Йорке, Мангелаарс обладает обширным международным опытом в области стратегии, партнерства и маркетинга в сфере путешествий и технологий. От 85 до 90 процентов Mangelaars тратится в США, где находится штаб-квартира ее стартапа Pink Notebook.

Ее инвесторы разделены между США и Европой — «У меня есть один американский инвестор и два европейских, которые также инвестируют в американские компании», — пояснила она.

Когда речь заходит о противостоянии США и Европы, точка зрения Мангелаарса не вызывает удивления. Она утверждает, что США созданы для стартапов:

«Вы едите, спите, дышите предпринимательством в таких местах, как Нью-Йорк или Сан-Франциско. Инфраструктура предназначена для того, чтобы помочь компаниям начать и масштабироваться.

В Европе предпринимательский дух определенно присутствует — граждане высокообразованы и невероятно предприимчивы, — но среда более медленная, фрагментированная и часто погрязшая в бюрократии».

«Европейским стартапам предлагается пробежать марафон с завязанными шнурками»

Когда речь заходит об инвестициях, Мангелаарс считает, что Европа играет в совершенно иную игру, чем США:

«В Европе, даже на предпосевных этапах, инвесторы часто хотят получить подробные данные о пользователях — коэффициенты оттока, пользовательские метрики — прежде чем они даже начнут рассматривать возможность инвестирования.

В США это больше похоже на народную игру. Если вы сможете сесть напротив инвестора и убедить его, что вы увеличите его фонд в 10 раз, он поддержит вас».

Мангелаарс утверждает, что со стороны основателей «европейские стартапы часто просят пробежать марафон со завязанными шнурками».

«Они получают меньшие раунды, что затрудняет риск, проверку диссертаций и эксперименты. Более крупные раунды в США дают основателям больше возможностей для проб».

От часов до недель: лотерея по регистрации стартапов по всей Европе

Открытие компании в Европе может означать что угодно: от нескольких часов в Интернете в Эстонии до нескольких недель визитов к нотариусу в Германии, в то время как в США вы можете создать C-Corp в Делавэре за 1–5 дней.

В некоторых европейских странах это хорошо получается — в Эстонии по программе e-Residency вы можете зарегистрировать компанию онлайн всего за несколько часов в день. В Великобритании создание частной компании с ограниченной ответственностью может быть осуществлено онлайн в течение 24 часов. В Украине создание стартапа можно полностью онлайн за считанные минуты с помощью платформы Dia даже в военное время. А вот в Испании и Италии это может занять пару недель.

А в таких местах, как Германия, регистрация требует нотариуса — то же самое происходит и в Нидерландах — открытия банковского счета и регистрации в торговом реестре и может занять несколько недель. Даже логистика, такая как открытие банковского счета для стартапа, может быть сложной задачей в Европе.

По словам Мангелаарса, открытие корпоративного банковского счета в Нидерландах заняло две недели. «В США в Chase это заняло два часа — даже без номера социального страхования, только с визой и паспортом. Эти небольшие различия суммируются, они отвлекают основателей от критически важной работы и делают Европу менее конкурентоспособной».

Европу «обрекают на смерть»

Мы с Мангелаарсом разделяем мнение, что Европа помешана на встречах и комитетах.

Она утверждает, что в то время как сила Европы заключается в ее консультативном подходе — «каждый голос услышан, законодательство тщательно разработано, и это создает стабильность». Но это также означает, что события развиваются очень медленно.

«Стартапы не могут позволить себе роскошь ждать решений годами. В какой-то момент ЕС должен пойти на риск. Даже если 28-й режим не совсем сглажен по всем пунктам, быть правым на 80 процентов и действовать быстро лучше, чем стоять на месте».

Хотя многие европейцы по-прежнему рассматривают США как конечный пункт назначения — «эко»ystem, инфраструктура и возможности там сильнее, поэтому многие все еще хотят провести несколько лет в Штатах, прежде чем вернуться», — говорит Мангелаарс — она отмечает растущую тенденцию в стартап-кругах американцев, которые идут в обратном направлении, часто присоединяясь к масштабированиям, а не создавая собственные компании:

«Португалия пользуется популярностью благодаря своим визам. Я также вижу больше людей, заинтересованных в Великобритании после Brexit».

«Просто попробуй»

У Мангелаарса есть совет для всех, кто в Европе хочет создать стартап:

«Просто попробуйте. Начните с малого. Проверьте свою идею самым обрывочным и дешевым способом.

Лучший совет, который я когда-либо получал — от итальянского основателя — заключался в том, чтобы найти самый простой способ получить обратную связь от пользователей.

Для нас это было составление списка адресов электронной почты, расспросить людей об их следующей поездке мечты, а затем вручную составить маршрут. Он не обязательно должен быть идеальным. Отправляйте что-то, извлекайте из этого уроки и продолжайте двигаться вперед».

Европейские центры выживут, но без 28-го режима масштабы пострадают.

Мангелаарс призывает европейцев, настаивающих на 28-м режиме, продолжать действовать.

«Я глубоко верю в переписывание правил для стартапов в Европе. Если на законодательство уходят годы, то основателям самим нужно выстраивать сети — наставлять, делиться контактами, знакомиться».

Она также утверждает, что европейские основатели, которые масштабировались до США, должны отблагодарить:

«Наставляйте других, делитесь контактами с инвесторами, анализируйте MVP. Если мы не можем продвинуть законодательство, лучшее, что мы можем дать, – это наше время.

Сказать: «Я верю в европейские стартапы» недостаточно, если вы на самом деле не помогаете».

В конечном счете, Мангелаарс считает, что если 28-й режим не увенчается успехом, у Европы все еще останутся сильные центры — Лондон, Амстердам, Берлин, Париж, Лиссабон, Барселона.

«Мы хотим, чтобы Европа процветала, мы не можем просто ждать Брюсселя. Мы должны сделать это сами. Но ландшафт останется раздробленным.

Стартапы не смогут легко масштабироваться через границы, а инвесторы продолжат сталкиваться с препятствиями при заключении трансграничных сделок.

Это реальная потеря — не сами центры, а возможность беспрепятственно расти и инвестировать по всей Европе».