Этот раунд финансирования, возглавляемый Castle Island Ventures, направлен на расширение деятельности Félix как в Латинской Америке, так и в США.
Компания использует обширное присутствие WhatsApp в регионе, используя чат-бота для оптимизации трансграничных денежных переводов, включая транзакции, активируемые голосом. Интерфейс стартапа устраняет необходимость в дополнительной загрузке приложений, упрощая процесс для пользователей на обеих сторонах транзакции.
В 2023 году денежные переводы американских рабочих в Латинскую Америку составили 155 миллиардов долларов, что представляет собой значительные рыночные возможности. Феликс Паго извлекает из этого выгоду, предлагая недорогие транзакции, поддерживаемые стейблкоином USDC компании Circle. Такой подход снижает затраты на обмен валюты и потребности в предварительном финансировании, позволяя Félix предлагать первую транзакцию бесплатно, а последующие переводы по конкурентоспособным ставкам (2,50 доллара США для Гватемалы и Мексики).
Кроме того, Феликс установил партнерские отношения по выдаче наличных в Мексике, Гватемале и Гондурасе, учитывая предпочтение наличных денег среди многих получателей.
Инновационное использование WhatsApp Феликсом Паго отличает его от других игроков, таких как BidSend, Leap Financial и Zapp. Хотя WhatsApp поддерживает одноранговые платежи в Бразилии и Индии, более широкое внедрение могло бы расширить базу пользователей Félix.
Meta, материнская компания WhatsApp, похоже, поддерживает эти сторонние разработки, подчеркивая аналогичные интеграции в своем блоге WhatsApp для бизнеса. Полная интеграция с WhatsApp гарантирует, что пользователям не придется перемещаться по нескольким платформам, что делает денежные переводы такими же простыми, как отправка сообщения.
Стратегия роста компании включает использование партнерских отношений с такими крупными платформами, как Mercado Libre и Nubank. Например, партнерство с Mercado Libre привело к тому, что 25% новых пользователей пришли по рекомендациям Mercado Pago. Аналогичным образом, сотрудничество с Nubank еще больше ускорило рост.
Однако основным драйвером роста Феликса Паго остаются рекомендации, дополненные маркетингом влияния и кампаниями в Facebook, нацеленными на латиноамериканских рабочих в США. Эта демографическая группа, включающая работников строительства, общественного питания и бытовых услуг, формирует ядро пользовательской базы Феликса.
Заглядывая в будущее, Феликс Паго планирует расширить свою деятельность в Сальвадоре, Никарагуа, Доминиканской Республике и Колумбии. Конечная цель – стать финансовым партнером для латиноамериканских иммигрантов в США, предлагая услуги, выходящие за рамки денежных переводов, например, выдачу кредитов.
Генеральный директор Мануэль Годой подчеркивает важность удовлетворения потребностей всех латиноамериканцев в денежных переводах для достижения этой цели, позволяя Félix Pago опередить конкурентов и закрепить свое место в сфере финансовых технологий.