Flovi, крупнейшая в Финляндии технологическая компания, специализирующаяся на переезде автомобилей, расширяется в Польше.

С помощью Flovi автосалоны, поставщики услуг по аренде и лизингу, а также платформы совместного использования автомобилей могут быстро, плавно и экономично перемещать автомобили, что позволяет им расширять свой бизнес и легко продавать автомобили по всей стране.

Я поговорил с генеральным директорром Аапели Каллунки об их расширении, эволюции их платформы и о том, почему Польша представляет собой ключевой стратегический шаг на пути к росту в Европе.

Будучи соучредителем компании еще в 2008 году и генеральным директорром с 2015 года, Каллунки утверждает, что «речь всегда шла о создании ценности — не только для меня, но и для наших заинтересованных сторон: наших сотрудников, клиентов, водителей и владельцев. С самого первого дня мы сосредоточились на ясности, подотчетности и расширении прав и возможностей».

«Когда мы начинали, логистическая отрасль в Финляндии была разрушена. Это было медленно, дорого и ненадежно, а трансфер на автомобиле часто координировался с помощью бесконечных телефонных звонков и электронных писем.

Мы увидели возможность это исправить. В первые дни каждый трансфер бронировался вручную, по одной сделке за раз. Но мы построили доверие, потому что выполнили то, что обещали».

В 2016 году команда начала создавать собственную технологию для автоматизации и оптимизации всего процесса. Затем, в 2024 году, она приобрела все логистические операции Saka, в том числе более 100 квалифицированных водителей и специалистов по логистике из Saka.

Компания собрала сильную собственную техническую команду и разработала платформу, которая сочетает в себе лучшую цену и скорость на рынке.

«Мы создаем основу автомобильной логистики в Европе. В секторе, где скорость и надежность стоят на первом месте, мы доказываем, что цифровые технологии означают не только удобство, но и преобразования».

Критически важным фактором успеха Flovi является его пользовательский интерфейс. Flovii разработан таким образом, чтобы любой человек в автомобильном бизнесе мог забронировать переезд автомобиля за считанные секунды.

«Это так же просто, как заказать совместное использование — никаких телефонных звонков, ожидания и неопределенности», — поделился Каллунки.

«Наша платформа устраняет все колебания, которые раньше определяли автомобильную логистику. Всего за несколько кликов клиенты получают мгновенные цены, точные сроки доставки и полную прозрачность на протяжении всего пути».

Переезд автомобилей в Польше долгое время зависел от ручной координации с помощью телефонных звонков и электронной почты. Flovi трансформирует этот процесс с помощью своей цифровой платформы, обеспечивающей беспрецедентное удобство, скорость и надежность.

Теперь клиенты могут заказывать переезды непосредственно через платформу Flovi, мгновенно получая точные цены и сроки доставки. В результате даже междугородние автомобильные перевозки теперь выполняются за несколько дней, а не недель.

По словам Каллунки, цифровая оптимизация означает меньшее количество порожних рейсов и более эффективное использование маршрута.

«Мы делаем автомобильную логистику более эффективной и устойчивой в больших масштабах».

Польша стала третьим выходом Flovi на рынок после Финляндии и Швеции, что является ключевым шагом в более широкой стратегии расширения компании. Каллунки поделился некоторыми ключевыми моментами стратегии выхода Flovi на рынок:

«Мы открываем местный офис и создаем сеть проверенных, говорящих по-польски водителей — четкое общение и профессиональное обслуживание имеют важное значение. Каждый автомобиль застрахован во время транзита, и в течение шести месяцев мы рассчитываем достичь того же уровня скорости, которого достигли в Финляндии».

Компания стремится трансформировать автомобильную логистику в десяти странах к 2028 году и стать выбором номер один в Европе для передачи транспортных средств. Польша была выбрана в качестве следующего рынка из-за ее сильного экономического роста, больших расстояний между крупными городами и крупной автомобильной промышленности.

В 2024 году в Польше было зарегистрировано почти 1,5 млн автомобилей.

«Мы особенно сильны в междугородних перевозках, и автомобильная промышленность Польши консолидируется таким образом, что увеличивается потребность во внутренних переездах между дилерскими центрами по всей стране», — говорит Каллунки.

«Клиенты здесь привыкли полагаться на специальные решения или ждать до 1–2 недель для грузового транспорта. Мы сократим это время до одного-двух дней.

Сочетая скорость с бесшовной цифровой платформой, мы не только экономим время и деньги наших клиентов, но и устанавливаем новый стандарт логистики и передачи автомобилей в Польше и по всей Европе».

В настоящее время в Финляндии Flovi осуществляет переезд в среднем за 22 часа. Компания рассчитывает достичь аналогичного уровня скорости в Польше в течение шести месяцев после запуска. В последние годы Flovi переживает стремительный рост.

В 2024 году компания получила около 12 млн евро выручки на уровне группы и завершила более100 000 автомобильных перевозок, охватывающих почти 23 миллиона километров.

В 2023 году Flovi привлекла инвестиции в акционерный капитал в размере 3,5 млн евро от Voland Partners, чтобы ускорить свою международную экспансию и укрепить свои позиции в качестве пионера в области цифровой автомобильной логистики.

Ведущее изображение: генеральный директорр Flovi Аапели Каллунки. Фото: в титрах не указано.