Обширный рынок электронной коммерции в материковом Китае уникален и огромен, что представляет собой проблему для гонконгских МСП, желающих получить к нему доступ. По данным Министерства торговли Китая, в 2022 году рынок оценивался в 43,8 триллиона юаней (6 триллионов долларов США), что на 3,5% больше, чем в прошлом году, из которых 14 триллионов юаней пришлось на онлайн-продажи.

Многие уникальные особенности, которые выделяют этот гигантский рынок, включают важность прямых трансляций для продвижения продуктов и услуг и универсальных электронных платежных систем.

Чтобы помочь предприятиям Гонконга, стремящимся использовать покупательную способность материка, адаптироваться к этой среде, вебинар 26 июня, организованный Цифровой Академией Совета по развитию торговли Гонконга (HKTDC), объяснит, как МСП могут увеличить трансграничные продажи.

Два портала электронной коммерции на материке, Douyin и Xiaohongshu, обнаружили, что многие МСП открыли счета и привлекли трафик, но не знают, как монетизировать трафик путем увеличения продаж.

Digital Academy пригласила Клемента Ипа, основателя Growforce, имеющего более чем 20-летний опыт маркетинга в материковом Китае, и доктора Берни Вонга, основателя Social Stand Media, для обсуждения операционных стратегий и тактики Douyin и Xiaohongshu для малого и среднего бизнеса. Они также объяснят решения по планированию контента для поиска потенциальных клиентов.

Сотрудники HKTDC также расскажут о гибридной модели HKTDC EXHIBITION+, которая поможет МСП сохранить свои рекламные преимущества и использовать синергию онлайн и оффлайн для реализации бизнес-возможностей.

Семинар пройдет очно, а также будет транслироваться в прямом эфире.

На вебинаре Цифровой Академии в прошлом месяце МСП узнали больше о том, как они могут связаться с потребителями на ведущих рынках АСЕАН.

Основная проблема среди МСП Гонконга заключается в том, что выход на глобальный рынок требует больших денег и усилий. Но на вебинаре выяснилось, что выйти на зарубежные рынки и найти потенциальных клиентов оказалось проще, чем предполагалось. В Сингапуре, Малайзии, на Филиппинах, в Индонезии, Таиланде и Вьетнаме множество покупателей ждут товаров из Гонконга.

Додо Квонг, глава Partipost в Гонконге, обрисовал тенденции и особенности этих рынков Юго-Восточной Азии, чтобы помочь МСП точно определить потенциальные зарубежные рынки, подходящие для вашего бизнеса.

Она также обсудила популярные стратегии маркетинга в социальных сетях в каждом из этих регионов, помогающие МСП быстро повысить узнаваемость бренда при небольших затратах.

По ее словам, ландшафт социальных сетей в Юго-Восточной Азии огромен: более 482 миллионов пользователей составляют 70% населения региона. Эффективные операции в социальных сетях имеют важное значение для доступа к этому рынку.

Помимо известных платформ Facebook и Instagram, она отметила, что X (ранее Twitter) часто игнорируется, но широко используется в регионе, особенно на рынках Индонезии и Филиппин, где его используют более 50% населения.

Темы X часто более ориентированы на новости и профессиональны, что означает, что активные пользователи более образованы и имеют более высокую покупательную способность.

Еще одним преимуществом X является содержание с преобладанием текста, что хорошо для малых и средних предприятий, у которых в распоряжении не так много ресурсов для разработки графического или видеоконтента.

Окупаемость рекламных расходов (ROAS) в X также намного выше, чем в других социальных сетях, что указывает на ее эффективность.

Помимо X, г-жа Квонг рассказала о юго-восточной азиатской версии Xiaohongshu, Lemon8, ее функциях и советах по использованию социальных сетей. Lemon8, принадлежащий ByteDance, также называют сестрой TikTok.