Дюссельдорф, возможно, не кажется самым очевидным центром стартапов, но, по словам одного из его потомков, в немецком городе есть все ингредиенты для процветания стартапа.

Рафаэль Джонен, генеральный директор и соучредитель дюссельдорфского цифрового кредитора auxmoney, вспоминает разговор, который он имел с первым венчурным инвестором auxmoney, Union Square Ventures.

Он говорит:

«Инвестор спросил: «Как, черт возьми, можно построить многомиллиардный бизнес в Дюссельдорфе?» Берлин, мы знаем. Мюнхен, мы знаем. Но как ты можешь это сделать? На самом деле это была одна из самых сложных частей, чтобы их убедить».

Auxmoney, основанная в 2007 году, оценивается в $825 млн, поэтому ее стоимость еще не оценивается в несколько миллиардов долларов, но она колеблется в статусе единорога, говорит Sifted. Последний раз компания проводила раунд инвестирования в 2020 году, когда привлекла 150 миллионов евро.

В 2022 году компания объявила о раунде долгового финансирования на сумму 500 миллионов евро от Citi и Natixis и в общей сложности получила финансирование на сумму 210 миллионов долларов США.

Итак, каковы атрибуты Дюссельдорфа? По словам генерального директора, наряду с «высоким качеством жизни» Дюссельдорф может похвастаться сообществом технологических стартапов, широким доступом к талантам, близостью к университетам и хорошим транспортным сообщением.

В сочетании с этим, говорит Джонен, стартапы, расположенные в Дюссельдорфе, могут лучше удерживать персонал, чем, возможно, более известные технологические центры, где конкуренция более жесткая.

Еще одним преимуществом является близость Дюссельдорфа к Кельну, городу с «жизненно важным» сообществом бурлящих стартапов, говорит Джонен.

Он признает, что привлечение капитала происходит за пределами Дюссельдорфа, но говорит, что это не является препятствием, учитывая современные средства связи.

По словам генерального директора, Auxmoney, в которой работает около 190 сотрудников, нанимает сотрудников со всей Европы и за ее пределами, например из Бразилии.

Auxmoney, присутствующая в Германии и Нидерландах, называет себя «технологическим кредитором».

Короче говоря, auxmoney предоставляет потребительские кредиты клиентам «основного» и «скрытого премьера» (клиенты, которые кажутся банкам с высоким кредитным риском, но, по словам auxmoney, на самом деле имеют низкий кредитный риск), финансируемые через институциональных инвесторов.

Компания заявляет, что превосходит конкурентов благодаря своим технологиям: она вложила значительные средства в разработку технологии скоринга на основе данных и использование достижений в области искусственного интеллекта для обеспечения процессов цифрового кредитования и андеррайтинга.

Компания заявляет, что около 90% кредитов, которые она обрабатывает через свою платформу, оцениваются, оцениваются и выдаются полностью автоматически, и на сегодняшний день они профинансировали сотни тысяч кредитов.

Но для Johnen более важным, чем статус «единорога», является прибыльность, и этого успеха компания достигла за весь 2023 год.

Джонен говорит, что получение прибыли «гораздо более актуально, потому что оно действительно дает вам независимость».

По его словам, преимущества прибыльности включают возможность продолжения работы без внешнего финансирования, а также уверенность внешних партнеров и сотрудников в том, что бизнес движется в правильном направлении.

И что послужило движущей силой перехода в плюс? Рост и «неотъемлемая эффективность» в сочетании с организационным пересмотром, говорит Джонен.

Что касается искусственного интеллекта, Джонен говорит, что auxmoney уже некоторое время использует машинное обучение для прогнозирования дефолтов на основе данных о платежах в реальном времени, но не использует искусственный интеллект «черного ящика» для принятия кредитных решений.

Компания также использует генеративный искусственный интеллект во всей организации, в том числе в сфере обслуживания клиентов.

Но он говорит, что не думает, что Generative AI заменит агентов по обслуживанию клиентов auxmoney.

Он добавляет:

«Я не думаю, что ИИ заменит этих людей, но он позволит им заниматься более творческими и стратегическими делами».

ИЗОБРАЖЕНИЕ: Pixabay