Казалось бы, мировой экономический кризис делает свое дело, инвесторы не готовы вкладывать, как раньше, а потому найти деньги на создание собственного стартапа будет еще труднее.

Однако есть хорошая новость: на самом деле, все это время объем инвестиций в ранние стартапы на стадиях Seed и Series A оставался достаточно стабильным. Поэтому, если у вас есть идея и понимание, как ее развивать, у вас есть все шансы в конце концов найти своего инвестора.

Здесь нет какого-то универсального рецепта — каждый фаундер и стартап уникальны, как и их путь поиска финансирования. Однако есть общие шаги, выполнение которых точно повысит ваши шансы заинтересовать потенциальных инвесторов.

Важность подготовки

Половина стартапов имеют проблемы на начальном этапе поиска средств. Инвестор легко видит недостаточный уровень проработки идеи, непрофессионализм фаундера или команды. На это может указывать как плохой уровень питч-дека ( презентации вашего проекта для инвесторов), так и невозможность ответить на общие вопросы относительно будущих планов или возможных проблем стартапа.

Именно поэтому подготовка себя и команды к питчингу является первым важным шагом перед непосредственным поиском инвесторов.

Не забывайте об активном нетворкинге. Стартап в гараже — это классно и романтично, но важно иногда выходить в люди и налаживать профессиональные связи. Ищите потенциальных инвесторов повсюду — ходите на различные ивенты и митапы, спрашивайте друзей и коллег.

Эти знакомства точно будут полезными, поскольку с «теплыми» контактами работать гораздо легче, чем когда вы просто пишете инвесторам « холодные» письма. Люди, которых вы знаете, вероятно, уже не впервые услышат о вашем стартапе ( особенно если вы активно ведете свои соцсети), а потому с большей вероятностью будут готовы вам помочь.

Знакомьтесь также с другими фаундерами. Как минимум, они могут поделиться собственным опытом, который в конечном итоге укажет вам правильный путь. А в идеале именно они познакомят вас с будущим инвестором.

Инвестируйте свои время и усилия в питч-дек. Для инвесторов это едва ли не самый важный материал, на основе которого они принимают решение об инвестициях в стартап на ранней стадии. Поэтому все должно быть идеально и четко.

Это ваш шанс показать перспективу стартапа, какой проблемы он касается и почему именно ваш продукт является лучшим ее решением. Инвесторы знакомятся с вашей командой, изучают рынок, на котором планирует работать стартап, делают собственные исследования и решают, готовы ли они вкладываться в ваш проект.

Продумывайте формат работы с инвесторами. Относитесь к этому процессу как к развитию собственной CRM-системы ( Customer Relationship Management — управление отношениями с клиентами). Создайте базу инвесторов, с которыми вы общаетесь, и отслеживайте ваши отношения с ними — на каком вы этапе, от кого вы уже получили какие-то первые отзывы, а кому только планируете презентовать свой питч-дек.

Дайджест НВ Премиум

Бесплатная email-рассылка только лучших материалов от редакторов NV Рассылка отправляется с понедельника по пятницу

Здесь мяч практически всегда на вашей стороне. Будьте проактивными, ведь вы заинтересованы в том, чтобы наладить это сотрудничество и помочь инвестору выбрать именно вас: инициируйте дополнительные встречи, предоставляйте данные и тому подобное.

Классические ошибки стартапов при поиске финансирования

Не активная коммуникация с фондами. Это дает сигнал, что фаундер несерьезно относится к развитию отношений с инвестором. Поддерживайте коммуникацию в Slack или мессенджерах — там можно легко уточнить какие-то детали или назначить встречу. В то же время важно, чтобы активность проявлял в том числе и фаундер — так инвестор видит, что вы действительно заинтересованы в сотрудничестве.

Проблема доверия и сокрытия своих проблем. Очевидно, если вы общаетесь с несколькими десятками разных инвесторов, вы не должны каждому из них рассказывать о своих слабых сторонах. Однако, когда вы доходите до финальной стадии переговоров, будьте готовы раскрыть больше деталей о своей деятельности, продукте, команде и проблемах, которые у вас возникают.

Нет ничего плохого, когда у раннего стартапа не все идет идеально. Ваша честность и умение говорить « не знаю» выделит вас на фоне других, менее открытых команд. Есть большая вероятность, что в конце концов инвестор поможет вам не только деньгами, но и какими-то дополнительными услугами вроде найма людей, улучшения питч-дека или нетворка.

Легкомысленное отношение фаундера к своему делу. В стартап-мире очень ценится то, насколько человек горит тем, чем он занимается. Инвесторы часто отмечают, как быстро фаундер отвечает на их сообщения, насколько он разбирается в своем рынке, насколько проактивным он является в целом — все это важные компоненты, из которых потом складывается успешный бизнес. Поэтому постоянно показывайте свою заряженность и энергию во время коммуникации и не ждите инициативы от инвесторов — проявляйте ее самостоятельно.

Отсутствие приоритезации инвесторов. Когда у вас есть несколько инвесторов, один из которых, скорее всего, станет главным инвестором раунда, есть большой соблазн сфокусироваться только на них. В целом это правильно, однако не забывайте поддерживать контакт и с другими фондами — возможно, вы еще будете сотрудничать с ними в будущем.

Что делать для лучшей работы с инвесторами

Во всех ссылках на свои файлы используйте utm-метки. Причем делайте их разными для каждого инвестора. Это поможет вам понять, насколько часто инвесторы просматривают ваши файлы, насколько глубоко они их изучают.

Не забывайте, что вы работаете не только с партнером, которому вы презентуете свой стартап, но и с аналитиками и associates фонда. Часто у партнеров недостаточно времени, чтобы самостоятельно делать детальный анализ каждой компании, с которой общается фонд. Поэтому вам важно завоевать внимание этих людей, сделать всю информацию доступной, в первую очередь для них. Лайфхак — они обращают внимание на количественные показатели, а потому эти данные должны быть точными. Если что-то будет не сходиться, то даже ваши хорошие отношения с партнером вряд ли помогут вам получить инвестиции.

Когда вы только начинаете работать над фандрейзингом, активно общайтесь с коллегами из вашей индустрии. Их отзывы помогут вам лучше понять боли потенциальных пользователей,…