Примечание редактора. Осенью 2023 года в Филадельфии состоялось мероприятие GreenBook IIEX Health, на котором специалистам в области здравоохранения, фармацевтики, медицины и велнеса был представлен как полезный, так и вдохновляющий контент. Участники сочли этот контент настолько ценным, что мы хотели сделать большую его часть доступной для всех, кто не смог лично присутствовать на этом мероприятии. Прежде чем даже читать этот пост, знайте: теперь вы можете просматривать все сеансы по запросу!

Если вы не работаете в этих отраслях… как вы можете применить полученные знания в своей собственной? В GreenBook мы считаем, что IIEX — это больше, чем серия конференций. Это образ мышления. Это форумы, на которых раскрываются, демонстрируются, обсуждаются и отстаиваются самые важные инновации. То, что начинается на мероприятиях, приводит к изменениям в нашем мире. Именно в этом духе мы представляем вам некоторые из острых материалов, которые мы услышали на IIEX Health.

---

Наслаждайтесь нашим видео по запросу

Поведение потребителей в отношении КБД, его использования и преимуществ меняется. С этим изменением в поведении потребителей индустрии здорового образа жизни также пришлось адаптироваться. Взгляните изнутри на изменения, происходящие в индустрии каннабиса, от основателя и генерального директора компании CBD прямо здесь, в штатах, Кейлин Никс из Jaded CBD. Нажмите, чтобы посмотреть видео (любезно предоставлено Сивиком) .

Посмотреть больше контента IIEX Health 2023 по запросу!

Независимо от того, смогли ли вы принять участие или нет, присоединяйтесь к нам онлайн, чтобы узнать, чем поделились некоторые из крупнейших брендов, новейшие стартапы и исследователи уровня экспертов в области здравоохранения, фармацевтики и потребительского опыта. Вот только два из удивительных сеансов, которые вы найдете по запросу:

• Грег Хьюитт и Джеймс Баулер рассказывают об инновационном процессе Fuse Oncology, дочерней компании Cone Health, после критического изучения задержки между постановкой диагноза пациенту и началом лечения.
• Зак Хеберт рассказывает о том, как пандемия Covid-19 сделала более важным, чем когда-либо, правильное сообщение и как правильное сообщение может помочь успокоить родителей, сомневающихся в вакцине.

В Интернете вы найдете и другие фантастические выступления спикеров из Pierre Fabre Group, Novartis, Hinge Health и других! Если вы хотите быть в курсе последних тенденций в сфере здравоохранения — одна из самых крупных статей расходов на исследования рынка — вы не должны пропустить IIEX Health On-Demand!

Не знакомы с Insight Innovation Exchange (IIEX)?

Десять лет назад GreenBook выдвинул простую идею: Можем ли мы создать возможности для лидеров маркетинговых исследований, чтобы они могли делиться идеями и сотрудничать, чтобы определить будущее идей?

Если бы в нашей отрасли было что-то новое — компания, методология или платформа — чего не существовало 10 лет назад, а сейчас считается «лучшей практикой»… ну, вы, наверное, впервые увидели это на Мероприятие IIEX.

То, что начинается здесь, изменит наш мир!

Стенограмма

(Расшифровка любезно предоставлена ​​TranscriptWing)

Женский 1: Наша следующая презентация будет беседой у камина. Сьюзан Кассерли Гриффин, директор Griffin + Skeggs Collaborative, собирается поговорить с Кейлин Никс, основателем и генеральным директором Jaded CBD, о том, как поведение потребителей в отношении CBD меняет уравнение здоровья. Добро пожаловать, дамы.

Сьюзан Гриффин: Что ж, я очень рад быть здесь. Это отличная возможность. Для тех из вас, у кого не было возможности прочитать биографию Кейлин, эта дама провела десятилетие в P&G, управляя более чем 20 товарными категориями и каналами, приносящими доход более 1 миллиарда долларов. Это реальная сделка с точки зрения маркетинга потребительских товаров в сфере здоровья, красоты и хорошего самочувствия. Должно быть, она начала, когда ей было 12 лет. [Laughter] На самом деле я был сопродюсером подкаста Story Conversations, и в Story Conversations мы всегда начинаем с вопроса нашим гостям: «Итак, какова ваша история происхождения?» Я думаю, для нас сегодня история происхождения, о которой мы хотим услышать, на самом деле состоит в том, что вы переходите от этого удивительного лидера в маркетинге потребительских товаров к основанию компании на этом революционном конце рынка здоровья и хорошего самочувствия. Как это произошло?

Келин Никс: Да, так что я жил в Нью-Йорке. Это было несколько лет назад, и я жонглировал сложной карьерой. По ночам и по выходным я также занимался различными подработками и был в хроническом стрессе. Я был сожжен. Я не спал правильно. У меня было много мигреней. Мой кишечник был совершенно не в порядке. Целый ряд негативных побочных эффектов, и мне нужна была помощь. В то время кто-то предложил попробовать CBD. Сразу же, как только она порекомендовала это, я сказал: «Абсолютно нет. Я не хочу становиться высоко. Мне нужно быть продуктивным. Я не могу позволить себе лежать на диване весь день». Она такая: «Нет, нет, нет, Кейлин, попробуй». Я был наивен. Я ничего не знал о каннабисе и, честно говоря, был измучен, отсюда и название компании. Я попробовал CBD и был поражен тем, насколько лучше я себя чувствовал. Я был более уравновешен. Я чувствовал себя немного более расслабленным, и когда ты работаешь на таком высоком уровне кортизола и едешь со скоростью тысяча миль в час, мне просто казалось, что этот груз свалился с моих плеч, и это просто опустило меня на ступеньку выше. Когда я пошел покупать CBD, это был невероятно разочаровывающий процесс. Ингредиенты, которые люди использовали, сомнительны. Вкусы были в лучшем случае откровенно плохими, и было просто очень трудно ориентироваться.

Поэтому, имея большой опыт работы с потребительскими товарами, я решил создать что-то, что я хотел бы использовать, и что-то, что захотят использовать и другие. Как компания, основанная женщинами, я здесь, чтобы разрушить эту индустрию каннабиса стоимостью 61 миллиард долларов, которая в основном управляется и принадлежит мужчинам. Моя миссия состоит в том, чтобы действительно бросить вызов стигме и помочь поднять стандарты обучения людей. В конце концов, моя работа состоит в том, чтобы обучать других людей, которые могут быть измучены каннабисом или КБД, чтобы они могли лучше справляться со своим стрессом и, наконец, хорошо выспаться.

Сьюзан Гриффин: Итак, помогите нам понять, когда вы приступили к созданию этой компании, со всеми вашими знаниями о поведении потребителей и важности брендов, я имею в виду, какие отличительные черты вы пытались установить для Jaded CBD на основе вашего опыта?

Келин Никс: Там много, верно? Все слышали о КБР. Есть сотни брендов
там. Итак, люди такие: «Кейлин, почему Джейдед?» Причин несколько, одна из них тот факт, что мы снова принадлежим женщинам. Индустрия каннабиса в основном принадлежит и управляется мужчинами, поэтому я предлагаю свежий взгляд на самый малообеспеченный сегмент индустрии каннабиса, которым являются женщины. Таким образом, привнесение этой новой точки зрения было критически важным. Во-вторых, благодаря моему опыту я потратил годы на разработку этих продуктов, чтобы убедиться, что они очень чистые и чрезвычайно эффективные. Итак, мы являемся единственным брендом CBD, который может заявить, что мы веганские, без глютена, без аллергенов, без ГМО, я имею в виду, что этот список можно продолжить. Мы провели комплексную проверку и вложили деньги в создание самого чистого продукта на рынке. Я думаю, в-третьих, это тот факт, что в наши дни потребители хотят полных отношений — они хотят целостных отношений с брендами, которые они покупают. Из-за этого, из-за важности, которую мы придаем улучшению психического здоровья людей и расширению прав и возможностей женщин, мы возвращаем 5% нашей прибыли различным организациям, которые это поддерживают.

Сьюзан Гриффин: Итак, я не знаю, в какой степени аудитория смотрит на каннабис, КБД, ТГК, LMNOP. [Laughter] Я имею в виду, для меня это всегда было невероятно запутанным. Итак, мне интересно, не могли бы вы поделиться с аудиторией немного о CBD 101 и…

Келин Никс: Полностью.

Сьюзан Гриффин: … все, что мы должны знать как потенциальные потребители продукта на основе КБД?

Келин Никс: Итак, когда дело доходит до индустрии каннабиса, два наиболее распространенных соединения, о которых люди говорят, также называются каннабиноидами, это ТГК и КБД. ТГК является психотропным. Это то, что дает вам это возвышенное высокое чувство. В то время как CBD, с другой стороны, не дает вам этого психотропного эффекта. Это не делает вас высоко. Это один из самых больших барьеров и моментов, которые мне постоянно приходится переучивать и сообщать людям. С другой стороны, на рынке США правительство классифицирует каннабис двумя разными способами. Есть конопля, а есть марихуана. Какая разница? Вещи, которые классифицируются как конопля, означают, что продукты содержат менее 0,3% ТГК. Все, что содержит более 0,3% ТГК, классифицируется как марихуана. Почему это важно? Это потому, что то, что классифицируется как марихуана, является незаконным. Это то, что регулируется. Он управляется на основе штата за штатом. Вещи, которые классифицируются как конопля, являются законными на федеральном уровне. Прямо сейчас по крайней мере 37 штатов легализовали медицинскую марихуану, 19 штатов легализовали рекреационную марихуану, а на этой неделе, после выборов, мы добавили еще два штата, Мэриленд и Миссури, так что теперь 21 штат. Это означает, что около 75% нашей страны легализовали его в медицинских целях, а около 42% легализовали его в рекреационных целях. Итак, огромный, огромный прогресс в развитии отрасли.

Сьюзан Гриффин: Хорошо. Итак, потребители привыкли ко всевозможным добавкам, а также лекарствам для решения различных проблем. Прошу друга, [Laughter] какие условия и триггеры потребительского поведения могут изменить привычку выбирать более традиционные вещи к продукту CBD, такому как Jaded?

Келин Никс: Да, так что на самом деле есть три большие базы преимуществ. Есть каннабис, КБД в целом может принести пользу людям разными способами, но на самом деле, большая тройка — это боль и воспаление. Два – это стресс и тревога. Три — это сон, будь то проблемы с засыпанием или продолжительным сном.

Сьюзан Гриффин: Да. Ой, извини. [Laughter]

Келин Никс: В частности, для Jaded мы намеренно сосредоточились на решении проблем со стрессом, а также на решениях для сна. Я не знаю, будем ли мы углубляться в это, но форма продукта, очевидно, является важным фактором, когда дело доходит до выяснения того, что вы решаете.

Сьюзан Гриффин: Линейка продуктов Jaded преимущественно предназначена для приема внутрь, а не для местного применения?

Келин Никс: Правильный. Так, например, если вы ищете розацеа на своей коже, скажем, у вас действительно опухшая красная кожа, и вы ищете КБД, вы, вероятно, захотите взять что-то более актуальное, больше похожее на уход за кожей. приложение. В то время как если это более внутреннее, если это стресс, тревога или бессонница, вам следует принять что-то более съедобное, например, масло или жевательную резинку.

Сьюзан Гриффин: Да. Мы видели это распространение продуктов, которые утверждают, что содержат КБД. Я имею в виду, что продукты CBD продаются на заправке рядом с моим домом. Это было безумно. Но есть огромный разрыв, который я видел с точки зрения качества, и мне интересно, как вы, начинающий предприниматель, преодолеваете недостаток доверия или немного говорите об этом разрыве в качестве.

Келин Никс: Прямо сейчас, поскольку отрасль не регулируется, это очень похоже на дикий, дикий запад. Мы называем это зеленой лихорадкой. Каннабис — очень сексуальная провокационная индустрия, в которую многие люди хотят попасть и получить прибыль. В результате у вас есть много игроков, которые откровенно продают змеиное масло и вещи, которые не так эффективны. Итак, когда люди идут и пробуют такие вещи, как CBD, и говорят, что это не работает, во многих случаях это происходит потому, что это действительно некачественный продукт. Когда я только начинал компанию, небольшая история, я проводил некоторые исследования, и на самом деле в U-Penn здесь, в Пенсильвании, было проведено исследование, где они зашли в Google и купили первые 100 масел CBD, которые появились в Google, верно? Итак, очень законные, проверенные компании. Когда прибыл CBD, они проверили его, чтобы сказать: «Эй, сколько CBD на самом деле в этом продукте?» 70% из них…