Когда я пишу о новых стартапах, мне нравится выходить за рамки хорошо разбирающихся вертикалей, таких как программное обеспечение, SaaS и искусственный интеллект, а также Я могу .

Недавно я искал стартапы на очень ранней стадии, обычно на стадии предварительного финансирования, которые четко понимали свой рынок, клиентов и проблему, которую они решают. Со мной связались десятки основателей, в том числе визажист Кэти Джейн.

После 14-летней карьеры визажиста Кэти Джейн запускает свою собственный бренд косметики, скаттисебра . Его отличительное название компании вдохновлен благодаря ее яркому домашнему декору своими руками в Лондоне, который видел заказы на ее квартиры в списке ее квартир на Airbnb. забронировать что позволило ей удвоить цену.

Рынок красоты и здоровья, который включает в себя хорошо зарекомендовавшие себя мировые бренды, а также новые стартапы, работающие напрямую с потребителем (DTC), постоянно развивается.

В то время как рынок невероятно переполнен хорошо зарекомендовавшими себя брендами, влиятельные лица в социальных сетях, визажисты и видеоблогеры демонстрируют потребителям свою страсть к уходу за кожей, макияжу и красоте, чтобы создавать новые кампании, партнерские отношения и возможности для нового бизнеса, такого как scattyzebra. .

На решающем этапе подготовки к запуску Кэти в течение прошлого года строила компанию и собирала четверть миллиона долларов, чтобы вывести на рынок первые три продукта, которые она планирует выпустить в феврале.

Разговаривая с Кэти, я узнал кое-что о сфере красоты. Бренды, как правило, производят свою продукцию на одних и тех же заводах. — многие из них находятся в так называемой Долине Красоты, части Италии между регионами Ломбардия, Эмилия-Романья и Венето.

Около 500 компаний разрабатывают свою продукцию в регионе, что составляет 60 процент теней для век, туши, пудр и помад, используемых во всем мире.

Кэти объяснила:

«Я решил, что все это производится в одном месте и если наши формулы схожи, наша упаковка — единственное, что в нас отличается. Итак, я даже еще больше подошли к упаковке».

Упаковка может быть яркой и привлекательной, но Scatty Zebra стремится выпустить основополагающие продукты, которые понравятся «обычным девушкам и массовому рынку».

Компания планирует выпустить три (веганских) продукта. ежегодно в течение пяти лет, начиная с кремовых многофункциональных румян который можно использовать на вашем губы и щеки, затем нанесите бронзатор, тушь и гель для бровей.

Кэти — визажист рекламных кампаний Патрика Тарра, Primate Beauty, Revolution и Neutrogena. У нее есть помолвлен социальные сети следит и предлагает уроки красоты.

Как визажист, она видела, как бренды приходят и уходят. Она считает, что стартапы по макияжу часто терпят неудачу из-за того, что слишком усердно тренируются и слишком рано:

« Я думаю, Ошибка, которую совершают стартапы по макияжу, заключается в том, что им звонят из Selfridges или Sephora, и это здорово, но вы успеваете ровно настолько, насколько быстро пришли, и вы уйдете, если не добьетесь продаж в магазине с самого начала. -идти.

Дистрибьютор в Великобритании, у которого было 72 магазина, которые хотели запустить Scatty Zebra. Это моя мечта. Но потом я подумал: «Подождите. Если у меня нет аудитории, и если у меня нет никого, кто хочет купить мой продукт, и он лежит на полке непроданным, кто будет покупать мой следующий продукт или ассортимент?»

В ответ Кэти начинает прямые продажи потребителю через веб-сайт со списком ожидания запуска продукта. Она объяснила:

«Когда вы запускаете продукт, вы хотите, чтобы каждый клиент заплатил полную цену. Потому что каждая копейка, когда вы начинаете, очень важна».

Компания начнет с продаж поштучно через свой веб-сайт. «С каждым запуском упаковка будет разной, другая история, и я просто собираюсь сделать ее непредсказуемой и захватывающей».

Кэти считает, что с точки зрения доступа к своим клиентам поколение Z и потребительство миллениалов отличаются авантюрностью и задают тенденции.

«Благодаря социальным сетям люди пробуют больше макияжа, чем когда-либо пробовали, потому что они видят знаменитостей с синими тенями для век, и все хотят голубые тени для век».

Она планирует использовать свою обширную сеть коллег-визажистов (включая визажиста Кендалл Дженнер), а также своих клиентов и подписчиков в социальных сетях, которые любят макияж и уход за кожей.

«В этом красота социальных сетей сейчас. Знаменитости у вас на кончиках пальцев. Вам не нужно обращаться в PR-агентство. Вам не нужна их электронная почта». Я могу только отправьте им сообщение. Этот имеет решающее значение для продвижения нового бренда».

Когда дело доходит до доступа к инвесторам, Кэти раскрытый сбрасывать имел «невероятный ответ.

Я живу и дышу этой отраслью и видел ошибки многих компаний, потому что думаю о ремесленниках. Я понимаю ценность сдержанности и думаю, что это привлекает инвесторов.

Например, я проводил кампанию для нового бренда, и они запустили 20 фондов, и я подумал: «Это безумие». Потому что это 20 моделей, 20 разных клиентов, и вам все равно будет сложно быть инклюзивным».

Хотя это утомительная работа на полную ставку, она признает: «Я приношу много знаний и получила отличный отклик. Я встретила много инвесторов в индустрию красоты, и каждый знает кого-то еще. Именно так вы строите связи. «

Кэти утверждает, что, когда дело доходит до открытия дверей, «нужно быть немного напористым. Не сдерживайся». Она пишет в частные косметические компании и просит совета. который часто открывается дверь для инвестиционного разговора.

Этот урок применим ко всем отраслям, от робототехники до спортивные технологии .

Пока он летает немного более Сектор красоты и здоровья огромен, чем некоторые другие отрасли. Вот некоторые компании, которые стоит иметь в виду:

Helenis Biocosmetics (Испания)

Основанная в 2023 году, Хеленис Биокосметика создает продукты по уходу за кожей, которые использовать пре- и постбиотики, полученные из природных источников, для лечения распространенных кожных заболеваний и недостатков, таких как покраснение кожи. и раздражение и повреждения, вызванные ИК/УФ-излучением.

В этом году компания привлекла $120 000 от инвесторов-ангелов.

Спаркселл (Великобритания)

Спаркселл разрабатывает высокоэффективные, экологически чистые пигменты растительного происхождения с использованием полностью растительной целлюлозы что может быть использован в разнообразие сектора, включая разработку макияжа.

Пигменты образуют яркие, стойкие и устойчивые к выцветанию красители. и продукты не содержат токсинов и полностью биоразлагаемы с интенсивностью цвета, которая сохраняется дольше, чем традиционные красители и пигменты, представленные на рынке.

В апреле этого года компания привлекла $3,2 млн.

Глейз (Великобритания)

Glaize — бренд D2C. с использованием Технология, позволяющая сделать гель-маникюр проще, быстрее и здоровее. Компания разработала долговечные, изготовленные по индивидуальному заказу наклейки для ногтей для маникюра и педикюра, которые сделаны из и выглядят как настоящий гель, но не требует отверждения на ногте.

Это полезнее для ваших ногтей и полезнее для окружающей среды.

Его нынешняя формула на 30-40 процентов состоит из биологических материалов (в зависимости от оттенка), и компания стремится увеличить эту долю.

Эвидосе (Польша)

Избегайте — специализированная компания, которая проводит тестирование эффективности пищевых добавок, функционального питания и косметики. Они помогают бренды в своем маркетинге, исследование и усилия по развитию путем предоставления объективных, запатентованных данных, которые можно законно использовать в рекламе.

В отличие от традиционных клинических исследований, Evidose использует ДКП (Прямое испытание на потребителе), что значительно снижает затраты. Их методы тестирования включают интуитивно понятное приложение, анализы крови на дому, данные из носимые устройства для мониторинга здоровья, цифровые когнитивные тесты, интерактивные опросы и многое другое.

В 2023 году компания привлекла $500 000.