Как писал Роберт Грин в своей книге, 48 законов власти«…ваша репутация является краеугольным камнем вашей власти. Она защитит вас и поможет повлиять на то, как мир будет вас судить, хотя бы в какой-то степени. Репутация подобна волшебнику: взмахом палочки она может удвоить вашу силу и отгонять своих преследователей. То, выглядят ли одни и те же дела великими или ужасными, во многом зависит от репутации деятеля, который, в нашем случае, является предпринимателем».

Как вы можете создать свою философию управления, овладеть способностью оказывать влияние не только на свой бизнес, но и заставить его работать на вас? Все дело в создании мощного личного бренда, отражающего, кто вы и что представляет собой ваша компания. Ваша репутация может даже определять ценность бизнеса для инвесторов или партнеров. Важность использования личного брендинга замечают многие известные предприниматели, спортсмены и даже ученые. Итак, вот несколько советов по созданию репутации, которая станет для вас настоящим активом:

Связанный: прежде чем расти, сосредоточьтесь на создании прочной репутации

Создайте мечту

Думайте не только о продаже продукта, концепции или услуги, но и об образе жизни и мечтах. Например, WeWork — это не просто коворкинг — это, по словам его бывшего генерального директора Адама Ноймана, место, где вы можете создать жизнь, которую хотите, присоединиться к сообществу, завести друзей и даже встретить любовь всей своей жизни. По крайней мере, так всем говорил Нойманн (новым сотрудникам, потенциальным инвесторам и его жене Ребекке). Подход, безусловно, окупился.

Конечно, есть еще Илон Маск, который всегда был сосредоточен на покорении космоса. Он продает мечту о межпланетных путешествиях через SpaceX — и успешно, поскольку компании совсем недавно удалось привлечь 750 миллионов долларов при оценке в 137 миллиардов долларов.

Но мы должны проявлять некоторую осторожность… сны могут сыграть с нами злую шутку. Представление Марка Цукерберга о метавселенной, в которой миллиарды людей часами работают, общаются и играют в игры в виртуальных и дополненных мирах, еще предстоит доказать. Флагманская VR-игра Meta, Horizon Worlds, остается непопулярной и глючной, и инвесторы обеспокоены тем, что компания слишком много тратит на свою авантюру с метавселенной. Тем не менее, Цукерберг, похоже, уверен, что эта стратегия окупится, а долгосрочные инвестиции в проект запланированы на обозримое будущее.

Цифры и статистика, конечно, имеют значение, но не менее важно и ваше мечтательное видение. Если вы не откровенно лжете о KPI своего проекта, разумным выбором будет сосредоточиться на общей картине, а не на прибыли. В конечном счете, работа инвесторов — проверить жизнеспособность вашей бизнес-идеи.

Найдите свои сильные стороны и используйте их как визитную карточку

Не стыдитесь качеств, которые выделяют вас из толпы и привлекают внимание. Эти качества станут вашей визитной карточкой и помогут успешно выходить из сложных ситуаций. Например, ваша репутация честного бизнесмена может дать вам мощные преимущества, которые можно использовать против конкурентов или в переговорах.

Маск всегда был нацелен на прорывные инновации, позиционируя себя как человека без ограничений. Его основная ценность и сила в том, чтобы видеть невозможное и принимать это как вызов, постоянно раздвигая границы того, что считалось возможным. Этот последовательный подход, даже в сочетании с импульсивными решениями, позволил ему создать свой личный бренд, способный изменить фондовый рынок всего одним твитом.

Стать доступным для Google

Одним из основных показателей успешной PR-стратегии является возможность поиска в Google себя или своего бренда и получения убедительных результатов. То, что считается «убедительным», зависит, конечно, от ваших целей. Если вам нужна возможность занять много денег, убедитесь, что средства массовой информации изображают вас как надежного и перспективного предпринимателя.

«Погуглите меня», — говорит Нойманн (бывший генеральный директор WeWork) банковскому служащему на шоу. WeCrashed после того, как ему предложили смехотворно маленький кредит. После быстрых поисков клерк отправляет Нейманна к одному из топ-менеджеров банка, где предприниматель сразу же становится VIP-клиентом — и получает кредитную линию на миллионы. «Погуглите меня, бу», — говорит певица, актриса и предприниматель Патти Лабель тем, кто сомневается, что она все еще работает в возрасте 78 лет.

Я лично получил аккредитацию на значимое деловое мероприятие, благодаря публикации в Entrepreneur. Организаторы мероприятия могли погуглить меня и посмотреть, кто я такой и что я представляю. Многие из моих прошлых клиентов также нашли информацию о моем агентстве из комментариев экспертов, которые я разместил. Мой собственный пример ясно показывает, что люди склонны доверять знакомым им людям. Личный бренд позволяет кому-то «узнать вас» — снять статус «чужой» и заменить его на «доверенный». При прочих равных условиях мы всегда предпочтем инвестировать свое время и деньги в кого-то, кого мы знаем.

По теме: 4 ошибки, которые вы совершаете, которые могут поставить под угрозу вашу репутацию

Оставайтесь преданными и не пытайтесь угодить всем

Оставаться верным себе и смело говорить свою правду — это то, на чем вы можете построить личный бренд в любой области. Такой подход неизбежно и привлекает, и отпугивает людей, но альтернатива гораздо хуже. Как только вы решите угодить всем, вы станете никому не интересны.

Криштиану Роналду всегда был глубоко привержен своим стандартам качества и старался соответствовать этим ценностям. В начале своей карьеры его считали высокомерным из-за твердой веры в свои способности и больших мечтаний. Несмотря на всю полученную критику, он остался верен этим ценностям и никогда не соглашался на меньшее, чтобы угодить другим. Его результаты говорят сами за себя.

Сосредоточьтесь на построении собственной репутации, а не на разрушении чужой.

Часто критики и конкуренты делают или говорят вещи, которые вызывают у нас желание нанести ответный удар и попытаться разрушить их репутацию. Но лучше дважды подумать, прежде чем предпринимать какие-либо действия.

Знаменитый изобретатель Томас Эдисон считал, что любой механизм может работать на постоянном токе. Когда сербский ученый Никола Тесла объявил, что ему удалось сконструировать механизм, работающий на переменном токе, Эдисон был возмущен. Он решил растоптать репутацию Теслы.

Для этого он собирался публично доказать, что машины переменного тока опасны, и обвинить в этом Теслу. Эдисон подверг многих домашних животных смертельным ударам переменного тока. Этого показалось мало, поэтому он обратился к властям тюрьмы штата Нью-Йорк с предложением казнить преступника с помощью переменного тока в качестве демонстрации его смертоносности. Однако он просчитался с напряжением, и пока преступника били током, он не умер. Казнь пришлось повторить.

В результате репутация Эдисона сильно пострадала, а известность Теслы только возросла. Не бросайтесь ва-банк на эти уничижительные нападки — они, скорее всего, привлекут гораздо больше внимания к вашей мстительности, а не к качествам человека, на которого вы нападаете. Если ваша репутация сильна, вы можете использовать более тонкие приемы, такие как сатира и насмешка, чтобы ослабить противника. Стоит быть обаятельным и остроумным.

Знайте, когда уйти в тень

Это правда, что для того, чтобы кто-то получил результаты, он не должен бояться ярко сиять. Однако история показывает, что иногда не менее хорошей идеей является немного приглушить свет.

Николя Фуке был суперинтендантом финансов во Франции с 1653 по 1661 год при короле Людовике XIV. Его политическая карьера была блестящей… пока она продолжалась. Быстрое восхождение Фуке по служебной лестнице политической элиты в сочетании с его богатством и нескрываемыми амбициями подняло его престиж, но нажило бесчисленных врагов при дворе. В конце концов, он потерял благосклонность молодого короля Франции, вероятно, из-за его экстравагантной демонстрации богатства и растущего влияния в обществе. Король держал его в заключении с 1661 года до своей смерти в 1680 году. Урок здесь состоит в том, что иногда для достижения своих целей стоит снизить собственную яркость.

Нойманн в какой-то момент очень явно использовал свою известность, чтобы влиять на решения своих партнеров. Однако когда его репутация вышла из-под контроля, его проступки начали смущать инвесторов. Поскольку компания начала готовиться к IPO, совет директоров решил оставить его в тени и взять генерального директора без столь противоречивого личного бренда.

По теме: Управление репутацией во все более прозрачном мире

В общем, построение личного бренда важно для всех — никогда не знаешь, когда он пригодится. Если вы предприниматель, ваша репутация облегчит привлечение финансирования. Для топ-менеджера это поможет повысить ценность процесса найма. Чем больше людей в вашей целевой аудитории знают о вас, тем больше преимуществ вы можете получить в долгосрочной перспективе. И это в равной степени верно как для тех, кто хочет запустить ракету в космос, так и для тех, кто ищет работу по ее созданию.