[Великая Эпоха, 1 января 2023 г.](Написано Девином Партидой/Составлено репортером Великой Эпохи Се Маньсюэ) Вы всегда мечтали начать свой бизнес? Или, может быть, у вас есть изобретение, которое вам не терпится представить обществу. Какой бы ни была причина, если вы ищете инвесторов для финансирования своего стартапа, вы конкурируете с людьми, разделяющими ваши идеалы.

Как вы можете выделиться среди этих людей и сообщить инвесторам, что у вас есть надежный план достижения успеха? Ведь никто не хочет вкладывать деньги в непродуманный проект. Более того, инвесторы надеются вернуть свою основную сумму и получить небольшой дополнительный доход.

Как произвести впечатление на инвесторов?

Бюро переписи населения США отслеживает предприятия, подающие заявки на идентификационный номер налогоплательщика, но не все новые предприятия используют идентификационный номер работодателя (EIN). Таким образом, если вы подсчитаете индивидуальных предпринимателей, которые используют номера социального страхования для подачи своих личных подоходных налогов, цифры для предпринимателей, вероятно, будут намного выше.

Бюро переписи населения зарегистрировало 525 741 заявку на стартап в сентябре 2022 года. Если вы хотите привлечь внимание своих бизнес-ангелов или других инвесторов, вам нужно улучшить способ привлечения инвесторов.

Смотрели сериал «Акулий танк»? В этой программе инвесторы выступают в роли хозяев и слышат, как изобретатели и мелкие предприниматели представляют свои продукты. Из него вы можете узнать, как инвесторы принимают свои решения. В сериале ясно одно: если вы не знаете своего бизнеса и своих планов, не утруждайте себя разговорами с инвесторами.

Как произвести впечатление на инвесторов? Вы должны поделиться своим видением с инвесторами, показать, что у вас есть четкие цели и конкретный план для достижения этого видения. (Шаттерсток)

Вот несколько советов, которые помогут вам выделиться из толпы соискателей.

1. Знайте свои цели

Каковы ваши бизнес-цели? Последнее, что вам следует делать, — это стоять перед инвесторами без четкого видения на следующий год, пять или десять лет. Вам нужно записать свои цели.

Это хорошая идея, чтобы принять SMART-целевой подход. SMART — это аббревиатура следующего содержания:

Конкретный: сузить область действия цели.
Измеримый: как узнать, достигли ли вы своих целей? Например, вы можете сказать, что увеличите количество клиентов на 10% в первом квартале.
Достижимый: Убедитесь, что ваши цели достижимы. Это нормально — делать цели сложными, но не недостижимыми.
Соответствующие: выберите цель, которая волнует инвесторов. Инвесторы хотят знать, как вы можете привлечь клиентов или продать больше товаров.
● На основе времени: установите крайний срок для своей цели. «Увеличение числа клиентов на 10% к концу первого квартала».

Вы должны поставить несколько целей, но не слишком много, чтобы не растянуть свои ресурсы. Затем поделитесь своим возможным видением с инвесторами, показав, что у вас есть четкие цели и конкретный план их достижения.

Регулярно проверяйте свой кредитный рейтинг и кредитный рейтинг компании, потому что инвесторам будет небезразлично, умеете ли вы распоряжаться деньгами. (Шаттерсток)

2. Улучшите свой кредитный рейтинг

Каков ваш кредитный рейтинг и как он влияет на восприятие вашего бизнеса инвесторами? Даже если вы создаете LLC (общество с ограниченной ответственностью) или C-Corp (акционерное общество), чтобы отделить компанию от вашей личной собственности, как предприниматель, вы все равно несете ответственность за финансы компании. Поддержание высокого личного и делового кредитного рейтинга имеет решающее значение, если вы хотите обеспечить финансирование.

Если у вас низкий личный кредитный рейтинг, инвесторы могут не решиться доверить вам финансирование. То же самое может произойти при подаче заявки на кредит для малого бизнеса. Потратьте время, чтобы улучшить свой личный кредит и сообщить инвесторам, что вы знаете, как управлять деньгами:

• Составьте список платежей и сроков их погашения.
Настройте автоматические платежи, когда они должны быть, чтобы они никогда не были просрочены.
Сначала погасите наименьший долг, затем следующий наименьший и так далее. Некоторые люди рекомендуют сначала погасить долг с наибольшим процентом. Любой способ может работать, это зависит от ваших личных финансовых предпочтений.
, Не подавайте заявку на слишком много кредитных карт. Инвесторы могут беспокоиться об использовании слишком большого количества карт для оплаты в цикле, что может привести к дефолту.
Позвоните в кредитную компанию и узнайте, как улучшить свой кредитный рейтинг.
Удаление ошибочных кредитных записей бюро кредитных историй.

Что делать, если вам срочно нужны наличные сегодня, а ваш личный кредит ужасен? Возможно, вам придется занять деньги у семьи и друзей, чтобы выжить, а не у ростовщиков, поскольку требуется время, чтобы избавиться от плохой кредитной истории.

3. Начните с малого

Инвесторы не могут инвестировать в компании, которые тратят много денег только на рекламу, чтобы быстро расти. Компании, которые растут слишком быстро, часто подвержены проблемам с денежными потоками и болезнями роста. Лучше всего начинать с малого и постепенно увеличивать масштабы.

Попробуйте подумать с точки зрения инвестора. Вы бы предпочли одолжить кому-то несколько тысяч долларов, чтобы привести кого-то к успеху, или вложить десятки тысяч долларов в бизнес и просто надеяться, что они получат что-то взамен?

Если вы приложите к этому все усилия, ваш бизнес обязательно будет процветать, не дайте рассаде вырасти.

Некоторые инвесторы готовы наставлять владельцев малого бизнеса и помогать их бизнесу расти. (Шаттерсток)

4. Оставайтесь гибкими

Не становитесь негибкими, так сильно заботясь о своей бизнес-модели или продукте. Если что-то не работает, непредвзято прислушайтесь к совету своих инвесторов. Многие инвесторы обращаются к владельцам малого бизнеса, помогают им расти и наставляют их на этом пути.

Откажитесь от владения определенным бизнесом. Хотя вы должны владеть своими ценностями и отстаивать их, если никто не купит ваш первый продукт или если он достаточно легко сломается, чтобы вызвать возврат, действительно ли отказ от него убьет вас?

Сделайте шаг назад и посмотрите на проблему объективно. Если инвестор дает вам какой-то совет, который вам не нравится, попросите его дать вам подумать над этим день или два, прежде чем отвечать ему. Чаще всего ваш «ребенок» видит некоторую ценность в его совете после того, как обида утихнет. Вы можете выяснить, как приспособиться, чтобы удовлетворить как вас, так и ваших инвесторов.

5. Используйте технологии

После пандемии большинство владельцев малого бизнеса начали использовать технический анализ. Согласно опросу, 55% владельцев малого бизнеса используют данные для повышения эффективности и результатов. Это программное обеспечение включает в себя:

Управление взаимоотношениями с клиентами
Отслеживание запасов
Маркетинговый анализ
Автоматизация процессов

Показывая инвесторам, что вы понимаете, как искусственный интеллект и большие данные могут стимулировать продажи, вы сможете опередить конкурентов. Вы будете выделяться тем, что находитесь в авангарде новых открытий. Ваш бизнес также может извлечь выгоду из программы высоких технологий.

6. Спросите знакомых

До сих пор не нашли инвестора? Тогда попробуйте кого-нибудь из вашего ближайшего окружения. Готовы ли ваша семья и друзья инвестировать в вашу компанию? Может быть, вы можете предложить ваучер на 100 долларов за 75 долларов, потому что ваучер окупается, как только ваш бизнес становится прибыльным.

Сделайте условия ясными, чтобы семья и друзья не чувствовали, что вы просто пытаетесь получить от них подачку. также. Также учтите, что вы можете не заработать столько, сколько предполагалось. Убедитесь, что они понимают, что вы можете быстро погасить ваучер, но на это могут уйти годы.

Они должны понимать, что если ваш бизнес разорится, они, вероятно, вообще не вернут 75 долларов, но вы не хотите, чтобы это произошло. Однако это риск, так что подготовьте их к этому. Вы можете быть удивлены тем, сколько людей готовы инвестировать в вашу идею.

7. Выбирайте инвесторов с умом

Будьте внимательны, откуда вы берете деньги и что написано в вашем инвестиционном договоре. Если вам нужно начать погашение долга к определенной дате, отличной от триггера дохода, вы можете потерять весь свой бизнес. Инвесторы могут предложить некоторые скрытые схемы, которые вам не выгодны:

Начать погашение в «X» день.
Затем платите им процент от общего объема продаж.
В-третьих, начните платить им, как только они достигнут определенного дохода, пока они не вернут свою основную сумму плюс немного больше взамен.
Наконец, дайте им определенный процент от бизнеса, который равен их будущей прибыли.

Большинство инвесторов предоставляют капитал малым предприятиям, которым доверяют, в надежде на то, что их деньги вырастут в цене. Однако вам также необходимо понимать, насколько они хотят участвовать в вашем бизнесе. Слишком много «поваров», работающих над «рецептом» успешного бренда, может превратиться в кошмар. Так что всегда сохраняйте контроль, даже если это всего 51%.

Контент-маркетинг может привлечь пользователей на ваш сайт. Научиться создавать впечатляющий контент, например посещать знаменитостей по рекомендациям знаменитостей и т. д. (Шаттерсток)

8. Создавайте впечатляющий контент

Согласно отчету HubSpot о состоянии маркетинга за 2023 год, примерно 90% маркетологов планируют использовать тот же или больший контент для маркетинга в будущем. Вот несколько способов увеличить трафик и показать потенциальным инвесторам, что вы понимаете свою аудиторию:

короткое видео
Статьи на вашем сайте или в блоге
Посты в социальных сетях
информационная диаграмма
«объяснительное» видео определенной длины
Отзывы пользователей
Красивые фотографии для демонстрации продукта

Маркетинговый контент может привлечь пользователей на ваш сайт. Вы можете быть почти уверены, что любой инвестор, рассматривающий ваш бренд, скорее всего, найдет вас в поисковой системе. Они могут просмотреть вашу веб-страницу и увидеть, насколько хороша ваша бизнес-модель. Ваш веб-сайт должен продаваться как инвесторам, так и потребителям.

будь собой

Как бы вы ни хотели выделиться и показать свой профессионализм, никогда не поворачивайтесь спиной к себе. Ваша история и то, почему вы начали свой бизнес, является ключевым фактором, повлиявшим на решение многих инвесторов малого бизнеса инвестировать в вас.

Поделитесь, почему вам важно то, что вы продаете, какую проблему вы хотите решить для своих клиентов? почему ты так заботишься Как ваш опыт дает вам энтузиазм и стремление сделать вашу компанию такой же успешной, как и другие? Быть самим собой и рассказывать свою историю — одна из самых мощных вещей, которые вы можете сделать, чтобы выделиться из толпы приложений.

Оригинальная статья: Как вовремя выделиться среди инвесторов малого бизнеса.

© 2022 Великая Эпоха. Эта статья представляет только взгляды и мнения автора, а содержание предназначено только для общего ознакомления, без каких-либо рекомендаций или запросов. Великая Эпоха не предоставляет инвестиционных, налоговых, юридических, финансовых, имущественных или иных личных финансовых консультаций. Великая Эпоха не гарантирует точность или своевременность содержания статьи.

Ответственный редактор: Жасмин