Украинская универсальная биржа (УУБ), которая почти полтора года назад подарила рынку бесплатный телеграмм-бот Агромаркет УУБ для покупки и продажи сельскохозяйственной продукции, — перед началом новой инициативы и с еще более интересными решениями. Зачем нужна биржевая торговля зерном, как покупать и продавать по-новому, рассказал руководитель по развитию аграрного направления Украинской универсальной биржи Андрея Благодатного. Об этом сообщила пресс-служба компании.

Андрей, Украинская универсальная биржа наделала шум в прошлом году, когда выпустила в свет бесплатный телеграмм-бот Агромаркет УУБ. Прежде чем пообщаться о новом начинании, расскажите, чего вы достигли с ботом?

Задача у бота была простой и одновременно сложной. Мы хотели познакомиться с рынком и понять его потребности ко времени, чтобы в дальнейшем содержательно подойти именно к биржевой торговле зерном. Конечно, чтобы что-то получить, мы должны были что-то предложить рынку. А ведь этот рынок нас не знал. Это и был Агромаркет УУБ . Возможность бесплатно воспользоваться классным сервисом.

Почему вы считаете его классным?

Заявки, цены, спрос, предложение, контакт-центр, обучающие видео, еженедельные прогнозы, аналитические отчеты – все это содержит сервис. Меня очень радует тот факт, когда представляя УУБ, я знакомлюсь на конференциях и встречах с новыми людьми, и мне часто говорят, что они знают биржу, поскольку пользуются ботом. Человек просто вытаскивает из кармана телефон и показывает, что наш продукт в закладке, и им пользуются. В частности, используют для наблюдения за ценой, которая в мире абсолютно биржевая история. Вот поэтому я и называю наш сервис классным. Ну и, пожалуй, 20 000+ реальных пользователей в год – это весомое тому доказательство!

Наверное, это так. Так какова дальнейшая судьба телеграмм-бота?

Мы продолжим его поддерживать на тех же бесплатных условиях. А с появлением биржевых сервисов он обретет новое дыхание и новые интересные фичи.

Очень интригующе. Но для чего это биржи? Неужели поддержка бесплатного сервиса – это не деньги?

Конечно, деньги. Но репутация стоит дороже. Мы 26 лет на рынке. Успешно пройден этап биржевой реформы. Получены лицензии на деятельность. Команда из 100+ коллег. А еще новые рынки, на которых за 2 года, без преувеличения, мы совершили чудеса в торговле, которые никто не мог и даже не думал сотворить за 20 лет. Поэтому именно поэтому я и говорю, что Украинская универсальная биржа — это, прежде всего, репутация. А деньги можно потратить и заработать снова.

Хорошо. Тогда давайте поговорим о новом проекте. Что это?

Это организованный аграрный рынок. Не подумайте только, что торговля вне биржи – это неорганизованный рынок. Объясню, чтобы не было замены понятий.

Есть аграрный рынок, то есть взаимоотношения по покупке и продаже товара не на бирже. Этот рынок, по сути, регулируется определенным общерыночным законодательством, но в большинстве своем живет обычаями делового оборота. А есть организованный аграрный рынок — взаимоотношения с покупки и продажи товара на бирже и по правилам, которые никому не позволено нарушать.

Можете на примере?

Легко. Пример 1. Вы заключили договор вне биржи. Дальше поставили товар, а деньги вам не отдали. Или наоборот – вы оплатили средства, а товар не приехал. Что делает рынок? Звонит. Просит. Угрожает. Пишет претензии. Подает в суд. Ждет полгода – год в лучшем случае. Идет в исполнительную службу — они пытаются взыскать деньги, а у должника уже ничего нет. Сколько времени и денег вы потеряли? А нервов?

Пример 2. Вы заключили договор на бирже . Дальше поставили товар, а деньги заплатили. Можно ли не оплатить? Нельзя, ведь средства уже на бирже, и товар поставляете только тогда, когда биржа говорит: Ваши деньги у нас, можно везти. Так выглядит спокойствие. Понимаете, весы, где с одной стороны нервы — когда мы говорим о рынке сейчас, а с другой — спокойствие, когда гарантиями управляет биржа. А еще – не потеряны время и деньги.

Или еще один пример. Вы оплатили деньги на биржу, а товар не приехал. Что дальше? Биржа возвращает вам деньги и вдобавок отдает гарантию, которую имеет от продавца. Вы берете свои деньги, добавляете к ним гарантию сорвавшего вам контракт, выставляете повторную заявку на биржу уже с большей ценой закупки, и вуаля — множество предложений. Почему? Потому что вы дали большую цену на закупки и получили очередь желающих. Но это еще не всё. Желающие должны получить право поставить вам товар. Что они делают? Конкурируют между собой, постепенно снижая цену вашей закупки на торгах. Вы все равно получили свое и ничего не потеряли. Именно так и работает организованный биржевой рынок в отличие от внебиржевого.

Очень интересно. Если это действует именно так, то почему до сих пор не создан организованный аграрный рынок?

Еще несколько лет назад в Украине не было биржевого рынка как такового. Было 500+ бирж, которые открывались в квартирах или офисах на 7 квадратов, и все, чем они занимались, что-то кому-то пытались продать. Сейчас биржи, отвечающие требованиям нового законодательства, можно сосчитать по пальцам одной руки. И еще пальцы будут свободны.

Чтобы построить что-нибудь действительно эффективное и работающее, необходимо было пройти определенный путь. Мы его прошли на других рынках, преуспели, исследовали аграрный рынок, и вот мы здесь — готовы делать следующий шаг.

Кому будет доступна торговля на Украинской универсальной бирже?

Всем, кто будет отвечать требованиям закона и правилам биржи, а главное, готов за ними работать. Все, кто имеет хорошую репутацию, заботится о ней и имеет соответствующий уровень надежности и финансовой устойчивости. Этот уровень определяется при регистрации участника на бирже и постоянно переоценивается в течение его торговой деятельности.

Как зарегистрироваться на бирже?

Сначала необходимо подать цифровое заявление на регистрацию и добавить соответствующий список документов. Скажу сразу — перечень немалый, но на самом деле он не больше, чем требует банк при открытии счета.

Далее наши комплаенс-офицеры проверяют поданное заявление и информацию, осуществляют запросы по более чем десяти реестрам, в частности, о наличии долговых обязательств, судебных споров, установлении конечных бенефициарных собственников, наличии в санкционных списках, реестре банкротов и т.д. Кроме того, определяют уровень финансовой надежности и осуществляют другие меры согласно предписаниям, которые обязывает нас выполнять закон.

Если с документами все ок, а уровень риска заявителя достаточен – с заявителем заключается договор аренды биржевого места. Затем всем брокерам участника выдаются доступы к торговой системе, и можно подавать заявки на торги и заключать сделки.

Достаточно сложный процесс. Сколько ориентировочно занимает время? С запросами, похоже, несколько недель.

Да нет. Процедуры преимущественно автоматизированы, а запросы — вообще самое простое, что может быть: в системе аккредитации нажали одну кнопку и…