Под влиянием «экономики красоты» рынок губной помады в Китае продолжает очаровывать любителей красоты. Рынок косметики для губ в Китае в 2023 году продемонстрировал значительный рост, достигнув 26,28 млрд юаней, что на 13% больше, чем в прошлом году. Ожидается, что эта тенденция сохранится: к 2028 году рынок вырастет до 37,95 млрд юаней. Губные помады остаются значительным сегментом китайского косметического рынка. Этому способствовали инновационные маркетинговые стратегии, меняющиеся потребительские предпочтения и развитие цифровых каналов продаж. Итак, каково текущее состояние рынка помады в Китае?

Ключевые потребители рынка помады в Китае

Люди в возрасте от 25 до 34 лет стали основной группой потребителей на рынке помады в Китае. Они составляют около 58,8% от общей численности населения, из которых основными потребителями являются женщины. В среднем женщина-потребительница среднего класса в Китае покупает не менее 5 помад в год.

Однако женщины больше не являются единственной важной группой потребителей на рынке помады в Китае. Рынок мужской косметики в Китае продемонстрировал значительный рост, его общая стоимость в 2023 году составила 18,9 млрд юаней. Местный рынок средств по уходу за кожей продолжает расти, и, по прогнозам, к 2025 году он достигнет 21,3 млрд юаней. Последние данные указывают на резкий рост потребления губной помады. мужчинами, с впечатляющим темпом роста в 278%. Значительную роль играют такие известные влиятельные лица, как Ли Цзяци, получивший прозвище «Король губной помады». Присутствие Ли Цзяци в социальных сетях, где представлены видеоролики, на которых он тестирует и рекомендует различные помады, не только популяризировало мужскую косметику, но и нормализовало ее использование.

Ли Цзяци наносит помаду
Источник: pingwest, блоггер Ли пробует помады

Многие косметические компании специально разработали наборы по уходу за кожей лица для мужчин, очищающие средства, кремы-лосьоны, специальные маски, BB-кремы, CC-кремы и помады для потребителей-мужчин.

Новые тенденции на рынке помады в Китае

Блески для губ лидируют на рынке помады в Китае

В макияже губ есть несколько секторов: помады, блески для губ и глазури для губ. С точки зрения распределения на рынке, блески для губ и глазурь для губ являются крупнейшим сегментом индустрии помады в Китае, на их долю приходится около 53% рынка помады, за ними следуют помады, на долю которых приходится около 46%, а карандаши для губ занимают третье место. .

продукты для губ
Источник данных: 163data, разработано Daxue Consulting, Распространение продуктов для губ на рынке Китая.

Внутренний рынок помады в Китае переживает бум

Благодаря развитию индустрии красоты, растущему потребительскому спросу на инновационную и доступную косметику, а также растущему влиянию местных брендов китайский рынок помады переживает значительный рост. По данным iiMedia Research, объем китайского рынка косметики для губ достиг 262,8 млрд юаней. Платформы электронной коммерции, такие как Xiaohongshu (Красная книга) и Douyin (китайский TikTok), составляют значительную долю продаж по всему рынку губной помады в Китае.

Прямые трансляции и социальное взаимодействие: движущие силы роста популярности макияжа губ в Китае

Платформы электронной коммерции, такие как Xiaohongshu («Красная книга») и Douyin (китайский TikTok), играют ключевую роль в стимулировании этого роста. Эти платформы выходят за рамки простого канала продаж — они формируют потребительские предпочтения посредством персонализированных рекомендаций и прямых трансляций. Например, Xiaohongshu способствует формированию чувства общности, позволяя пользователям публиковать покупки и уроки макияжа, а также делиться честными отзывами в комментариях. Это создает экономику контента, ориентированную на потребителя, которая укрепляет доверие и стимулирует продажи.

Что особенно уникально для Китая, так это плавная интеграция социального взаимодействия и коммерции на этих платформах. Сеансы прямых трансляций на Douyin — это не только продажа продуктов, но и захватывающие мероприятия, на которых бренды привлекают потребителей в режиме реального времени с помощью ограниченных по времени скидок и интерактивных сеансов вопросов и ответов. Эта интерактивность в реальном времени в сочетании с игровым опытом покупок и культурными нюансами, такими как «культура дарения подарков» во время фестивалей, создает очень динамичную рыночную среду. В первой половине 2024 года такие китайские бренды, как INTO YOU, Perfect Diary и Judydoll, вошли в число лидеров продаж на Douyin, совокупный объем продаж которых превысил 44,84 миллиарда юаней.

Источник данных: iiMedia, разработанная Daxue Consulting, Региональная карта распределения предпочтений брендов для макияжа губ в Китае.

Кроме того, тенденция к «妆养合一» (интеграции макияжа и ухода) также способствовала диверсификации и совершенствованию рынка помады. Такие продукты, как гибридные помады с полезными свойствами для ухода за кожей, сыворотки для губ и многофункциональные оттенки для губ, становятся все более популярными. Популярная, например, технология Biolip™ от Perfect Diary сочетает в себе эффекты губной помады, бальзама для губ и масок для губ, что соответствует растущему предпочтению потребителей к средствам, ориентированным на здоровье. многофункциональная косметическая продукция.

Влияние иностранных брендов помады в Китае

Иностранные бренды, хотя и остаются важными игроками на китайском рынке помады, сталкиваются с проблемами, адаптируясь к меняющимся потребительским предпочтениям и растущей конкуренции со стороны отечественных брендов. Исторически на рынке доминировали такие роскошные бренды, как Yves Saint Laurent, Dior, Givenchy, Chanel, Estee Lauder и Giorgio Armani, используя свою престижную репутацию и сильный имидж бренда. Эти бренды уже давно ассоциируются с репутацией, качеством и маркетинговыми стратегиями, которые привлекают китайских потребителей, ищущих продукцию премиум-класса.

В течение многих лет владение роскошной иностранной помадой символизировало социальный статус и международный космополитизм. Привлекательность еще больше усиливалась их способностью позиционировать себя как поставщиков «настоящей роскоши», подчеркивая мастерство и эксклюзивность. Восприятие качества сыграло решающую роль. Многие считали, что иностранные бренды предлагают продукцию превосходного качества, особенно по сравнению с появляющимися местными брендами того времени, которые все еще разрабатывали свои формулы. Ассоциация «Сделано во Франции» или «Сделано в Италии» с роскошью и надежностью позволяет иностранным брендам завоевывать популярность.

Иностранные бренды также преуспели в маркетинге, создавая эмоциональные связи посредством сотрудничества с китайскими знаменитостями и мировыми звездами. Например, Guerlain заключил партнерские отношения с известными знаменитостями, такими как Фань Бинбин, чтобы привлечь китайских потребителей, которые являются поклонниками этих знаменитостей.

Однако влияние этих иностранных брендов начало ослабевать. В частности, французские бренды остаются крупными экспортерами губной помады в Китай, при этом на долю Франции приходится значительная доля импортного косметического рынка. Несмотря на это, их доминирование уже не является бесспорным.

Отечественные бренды используют традиционные китайские элементы для привлечения клиентов

Учитывая рост культурное доверие в Китае популярность косметики с использованием традиционной китайской эстетики растет. Некоторые косметические бренды, ориентированные на китайский дизайн, удовлетворяют потребительские тенденции современных молодых потребителей. Например, помада Run Baiyan’s Forbidden City, входящая в косметическую линейку Forbidden City, включает помады, тени для век, румяна, лаки для ногтей и другие продукты для макияжа. Наиболее известными являются шесть помад Forbidden City, а именно Langyao Red, Bean Paste Red, Rose Purple, Maple Leaf Red, Tourmaline и Mermaid Ji.

Цвет губной помады Forbidden City взят из красных национальных сокровищ Дворца-музея. Внешний вид тюбика для губной помады вдохновлен костюмами императорской наложницы династии Цин. Губная помада Forbidden City также использует технологию многослойной 3D-печати для печати традиционных узоров на тюбике помады, подчеркивая текстуру ткани и трехмерное ощущение вышивки.

помада в Китае
Источник: Shopee, помада Run Baiyan’s Forbidden City.

Как креативный разработчик продуктов, Запретный город всегда разрабатывал множество популярных косметических продуктов. При поддержке фанатов реклама помады Forbidden City привлекла большое внимание благодаря своему привлекательному дизайну и цветам.

Иностранные бренды помады также оседлали волну дизайна на тему китайской культуры.

помада иностранных групп в Китае
Источник: Marie Claire Australia, губная помада Guerlain, выпущенная ограниченным тиражом в честь китайского Нового года.

В то же время многие международные бренды также включают в себя элементы китайской культуры или регулярно выпускают продукцию, лимитированную на фестивалях. Однако некоторые иностранные бренды имеют относительно поверхностное представление о китайской культуре. Большая часть праздничных и Новогодние лимитированные выпуски. просто добавьте на упаковку знак года по китайскому зодиаку.

Фармацевтические компании выходят на рынок помады в Китае

В настоящее время на рынок помады одна за другой выходят не только обычные косметические компании, но и фармацевтические компании. Производители лекарств, страдающие от снижения доходов, выбрали рынок губной помады в качестве нового драйвера роста.

Например, компания Ma Yinglong, специализирующаяся на мазях от геморроя, недавно выпустила продукцию помады. Согласно новостям флагманского магазина Ma Yinglong Babao, на этот раз будут представлены помады марки Ma Yinglong Babao: пурпурный матовый бархатный крем, матовый бархатный крем Champs Elysées и водный бальзам для губ First Love Color Blemish. Три помады стоят 138 юаней, а набор из трех цветов — 399 юаней.

Ключевые выводы о рынке помады в Китае

  • Губная помада — одна из самых перспективных отраслей китайского косметического рынка: здесь представлен широкий ассортимент продукции как люксовой, так и бюджетной категории.
  • Мужская косметика вносит значительный вклад в рынок губной помады, что обусловлено возросшим спросом и влиянием влиятельных лиц мужского пола.
  • На рынке лидируют по популярности глазури для губ, за ними следуют помады и блески для губ, а спрос на гибридные продукты для губ, сочетающие макияж и уход за кожей, растет.
  • Отечественные бренды, такие как INTO YOU, Perfect Diary и Judydoll, приобретают известность благодаря доступности и инновациям, бросая вызов доминированию иностранных люксовых брендов.
  • Интеграция платформ электронной коммерции, таких как Xiaohongshu и Douyin, произвела революцию в вовлечении потребителей, объединив социальное взаимодействие с коммерцией посредством персонализированных рекомендаций, прямых трансляций и игрового опыта покупок.
  • Как отечественные, так и зарубежные бренды используют элементы китайской культуры в своих проектах, которые нравятся многим потребителям.
  • Фармацевтические компании выходят на рынок губной помады, представляя продукты, ориентированные на здоровье, в качестве новой стратегии роста.