Поставщик телекоммуникационного программного обеспечения Mobilise запустил Mobilise Platforms & Investments — новое подразделение, созданное для помощи специализированным телекоммуникационным технологическим компаниям масштабироваться, объединяя стратегические инвестиции, телекоммуникационный опыт и совместные технологии.

Подразделение будет сосредоточено на компаниях, работающих в системах поддержки бизнеса (BSS), системах поддержки операций (OSS), инфраструктуре мобильных виртуальных сетей и агрегатора (MVNE/MVNA), eSIM, подключении и смежных системах управления, таких как роуминг, межсоединение и нумерация.

Рынок телекоммуникационного программного обеспечения крайне фрагментирован. Несмотря на то, что три крупнейших мировых поставщика — Amdocs, Ericsson и Nokia — обеспечивают «примерно 38–42 процента глобальных доходов от OSS/BSS», оставшиеся 60 процентов рынка стоимостью более 70 миллиардов долларов обслуживаются сотнями небольших, часто управляемых основателями компаний с ограниченным доступом к масштабному капиталу.

Многие активы BSS и OSS управляются основателями и ограничены капиталом, без чёткого наследования или масштаба. Они часто глубоко интегрированы в рабочие процессы операторов, но недостаточно обеспечены для внедрения следующего поколения и могут быть операционно сложными для общих инвесторов, учитывая требования к регулированию, интеграции и уровню услуг, характерные для телекоммуникаций.

После интеграции этих компаний на общую платформу их стоимость накапливается: каждое дополнение усиливает коммерческий охват и технические возможности уже существующих компаний.

Многие специализированные телекоммуникационные компании имеют сильные продукты, опытные команды и лояльных клиентов, но сталкиваются с ограниченным доступом к инвестициям, операционной инфраструктуре или новым рынкам на сдерживании их следующего этапа роста. Mobilise Platforms & Investments была создана для устранения этого пробела, опираясь на более чем 20-летний опыт в создании, эксплуатации и масштабировании телекоммуникационных платформ.

«Существуют отличные компании в области телекоммуникационного программного обеспечения, у которых нет чёткого пути вперёд, не потому, что продукт слаб или клиенты нелояльны, а потому что основатель перегружен, капитала нет, и следующий шаг кажется слишком трудным для самостоятельности», — сказал Хэмиш Уайт, основатель и генеральный директор Mobilise, который более 20 лет занимается созданием и масштабированием телекоммуникационных платформ по всей Европе, Африка и Америка.

«Долгое время единственными реальными вариантами было продолжать бороться, продавать универсальному покупателю, который не понимает продукт, или расслабиться. Мы создали Mobilise Platforms & Investments, потому что считаем, что есть лучший ответ.»

Подразделение работает как совместное предприятие, возглавляемое партнёрами. Вместо того чтобы покупать компании напрямую, бизнес работает с ними в первую очередь. Компания вводит платформу HERO для улучшения их работы и повышения прибыльности.

Если партнёрство работает хорошо и бизнесы подходят друг другу, позже может последовать приобретение. Вместе с Mobilise скоординированные капитальные партнёры с глубоким опытом в телекоммуникационном секторе обеспечивают капитал для приобретения, устойчивость баланса и дисциплину выхода.

«Мы не покупаем бизнесы, чтобы реструктуризировать их, убрать расходы или дать основателям выход, пока их команда решает, что будет дальше», — добавил Уайт.

«Мы ищем компании, где продукт хорошо соответствует рынку, отношения с клиентами настоящие, а команда знает эту область лучше всех.

Это именно то, что мы хотим сохранить. Сделка с Mobilise — это не выход, это путь масштабирования.»

Новое подразделение открыто для переговоров с основателями телекоммуникационных технологий, рассматривающими возможность роста или преемственности, операторами, стремящимися расширить свои возможности, и капитальными партнёрами, ищущими возможности на рынке телекоммуникационного программного обеспечения. Сюда входят платформы для путешествий eSIM, провайдеры встроенного подключения, нуждающиеся в масштабировании, поставщики программного обеспечения OSS и BSS, интеграторы телекоммуникационных систем, специалисты по MVNE и MVNO, поставщики корпоративной мобильности и региональные партнёры по доставке.

Главное изображение: Хэмиш Уайт, основатель и генеральный директор Mobilise.