г Эрманы — это известен своей скупостью при покупке еды. Неудивительно, что именно два немецких брата, Тео и Карл Альбрехты, в 1950-х годах основали Aldi, первую в мире бакалейную сеть со скидками. В 1961 году они поделили европейский рынок между Aldi Nord во главе с Тео и Aldi Süd во ​​главе с Карлом. Но, несмотря на то, что оба Aldis являются пионерами бизнес-модели, оба Aldis обедают в Европе у Lidl, более молодого конкурента, чьи продажи на континенте превышают их общий объем.

Aldi Süd, в частности, считает, что сможет добиться успеха через Атлантику. В соответствии с jLL консалтинговая компания по недвижимости, она открывает около 100 магазинов в год в Америке, быстрее, чем любой другой ритейлер, включая Lidl и Aldi Nord (который владеет супермаркетами Trader Joe’s, но не управляет там магазинами Aldi).

В прошлом году Aldi Süd объявила о поглощении около 400 супермаркетов Winn-Dixie и Harveys в Алабаме, Флориде, Джорджии, Луизиане и Миссисипи. Многие из них будут переоборудованы под рынки Aldi. А ранее в этом месяце Джейсон Харт, возглавляющий американский бизнес Aldi Süd, пообещал ускорить темпы. Он сказал, что компания инвестирует 9 миллиардов долларов в течение пяти лет в открытие 800 новых Aldis (включая конверсии Winn-Dixie и Harvey), помимо уже имеющихся 2400.

Г-н Харт преуспел там, где большинству соперников это не удалось, отчасти благодаря удаче. Низкие цены Aldi привлекают американцев, раздраженных продовольственной инфляцией. Хотя цены на продовольствие больше не растут, сегодня они на 23% выше, чем четыре года назад. Президент Джо Байден в своей предвыборной кампании выступает против более мелких батончиков «Сникерс» и меньшего количества чипсов на пачку.

Еще одной удачей стало решение трестбастеров Федеральной торговой комиссии ( ФТК ), чтобы бросить вызов поглощению Albertsons, второй по величине сети супермаркетов по объему продаж, за 25 миллиардов долларов крупнейшей компанией Kroger. (Walmart больше, но в глазах регулирующих органов это не супермаркет, а розничный торговец.) Эта сделка создаст эффективного конкурента, способного вести жесткую сделку с поставщиками.

Однако удача – это еще не все. Другие дискаунтеры, в том числе Lidl, росли не так быстро, как Aldi Süd. Г-н Харт добился этого, сосредоточив внимание на простых, но умело управляемых вещах. Aldis предлагает гораздо меньший выбор, чем конкурирующие магазины: в среднем 1600 товаров по сравнению с 31 000 в типичном американском супермаркете и 4 000 в уже запасном Trader Joe’s. Это позволяет сохранять небольшие магазины, снижая расходы на недвижимость и коммунальные услуги. Около 90% продукции компании производится под собственным брендом, поэтому большую часть прибыли она оставляет себе. В нем нет прилавков со свежим мясом, сыром или хлебобулочными изделиями, а продукты выставляются в картонных коробках, используемых для доставки, что позволяет нанимать меньше людей для обслуживания покупателей и складских полок. Он платит своим менеджерам хорошие зарплаты, но не получает бонусов, вредящих прибыли.

Если мистер Харт добьется своего и если ФТК одержит победу в суде против Крогера и Альбертсона, через пять лет у Aldi Süd в Америке будет больше магазинов, чем у любого розничного продавца, за исключением Walmart (который сегодня насчитывает 4700). На бумаге зверь из Бентонвилля может относиться к другой категории, но это, возможно, не помешает Aldi попытаться получить кусок от своего бизнеса. ■

Чтобы быть в курсе самых важных событий в сфере бизнеса и технологий, подпишитесь на Bottom Line, наш еженедельный информационный бюллетень, предназначенный только для подписчиков.