На фоне роста национализма в Китае китайские многонациональные предприятия (МНП) переосмысливают свои стратегии за рубежом, переходя от принятия местной идентичности к использованию своих китайских корней.

Недавнее исследование Мичиганского университета проливает свет на эту тенденцию, уделяя особое внимание ее влиянию на такие рынки, как Соединенные Штаты, особенно в контексте патентных заявок и прав интеллектуальной собственности.

Исследование, проведенное исследователями из UM, Техасского университета A&M и Мельбурнского университета, изучает, как растущий национализм в Китае заставил китайские многонациональные предприятия (МНП) пересмотреть свои стратегии внешней идентичности.

Традиционно многие китайские МНП занимались «переключением идентичности принимающей страны» — тактикой, при которой они позиционировали себя как локализованные предприятия на зарубежных рынках. Такой подход позволил им добиться большего признания со стороны местных клиентов, регулирующих органов и инвесторов за счет минимизации их связей с Китаем. Однако торговая война между США и Китаем, начавшаяся в 2018 году, существенно изменила эту динамику. По мере эскалации напряженности между двумя странами внутри Китая вырос национализм, подталкивающий китайские МНП подчеркивать свою национальную идентичность.

Этот сдвиг особенно очевиден в том, как китайские фирмы обращаются с интеллектуальной собственностью в Соединенных Штатах. В прошлом многие из этих компаний указывали свои американские дочерние компании в качестве заявителей при подаче заявок на патенты в США. По мере роста национализма в Китае такие действия воспринимались негативно китайскими заинтересованными сторонами, которые рассматривали их как сигнал нелояльности и поддержки США. Чтобы избежать негативной реакции внутри страны, многие китайские ТНК начали подавать патентные заявки через свои китайские штаб-квартиры или другие дочерние компании.

Максим Сыч, один из авторов исследования, объясняет этот сдвиг как стратегический ответ на растущие националистические ожидания со стороны китайских заинтересованных сторон.

«Китайские МНП находятся в хрупком балансе между обращением к международным рынкам и удовлетворением растущих ожиданий лояльности со стороны заинтересованных сторон дома», — сказал Ситч, профессор менеджмента и организаций UM. «Торговая война усилила эту напряженность, затруднив этим фирмам принятие иностранной идентичности, не рискуя подвергнуться критике со стороны Китая».

Этот стратегический поворот сопряжен со значительными компромиссами. Исследование показывает, что подача заявки на патенты через местную дочернюю компанию в США часто увеличивает вероятность одобрения. Решив вместо этого подчеркнуть свое китайское происхождение, эти компании рискуют столкнуться с дополнительными проблемами в патентном процессе в США, что иллюстрирует противоречие между поддержанием своей внутренней репутации и достижением успеха за рубежом.

Хотя многие китайские МНП отказываются от смены идентичности принимающей страны, исследование показывает, что их стратегии могут варьироваться в зависимости от их экономической зависимости от иностранных рынков. Например, китайские фирмы, имеющие значительные потоки доходов из США, с большей вероятностью будут продолжать использовать дочерние компании в США для подачи патентных заявок, даже несмотря на рост национализма у себя дома. Эти фирмы, благодаря своим финансовым связям с США, имеют больше возможностей противостоять критике со стороны китайских заинтересованных сторон.

Напротив, китайские МНП, которые меньше полагаются на зарубежные рынки, более склонны тесно сотрудничать с националистическими ожиданиями, подчеркивая свою китайскую идентичность, чтобы завоевать благосклонность внутренних заинтересованных сторон. Для этих компаний поддержание сильного национального имиджа имеет важное значение для обеспечения поддержки со стороны китайских потребителей, государственных органов и других местных партнеров.

Рост национализма в Китае изменил глобальные стратегии китайских МНП, заставив их адаптироваться к новым реалиям. Хотя принятие идентичности принимающей страны может способствовать более плавной работе на таких рынках, как США, оно также может вызвать пристальное внимание и критику со стороны националистически настроенных заинтересованных сторон дома. Это особенно справедливо для китайских МНП, чьи торговые марки или фирменный стиль тесно связаны с Китаем.

Такие компании сталкиваются с более серьезными проблемами при выходе на зарубежные рынки, поскольку их сильные национальные связи затрудняют полную интеграцию. В результате они с большей вероятностью будут принимать стратегии, отражающие их китайское происхождение, даже если это происходит за счет потенциальные преимущества за рубежом. Например, в исследовании отмечается, что китайские МНП, имеющие тесные связи со своей родной страной (например, имя, обозначающее их китайскую идентичность), с большей вероятностью откажутся от смены идентичности принимающей страны после торговой войны.

«От китайских транснациональных корпораций все чаще ожидают демонстрации своей лояльности Китаю, даже если они стремятся расширить свое присутствие за рубежом», — соавтор исследования Йонг Ким, доцент кафедры менеджмента Техасского университета A&M. «Нахождение баланса между этими конкурирующими факторами является ключом к их будущему успеху».

Помимо Ситча и Кима, соавторами исследования были Зийи Чен, преподаватель менеджмента и маркетинга в Мельбурнском университете.