С корпоративная жизнь вызывает некоторые стрессовые моменты. Сообщить начальнику плохие новости; лицом к группе, проводящей собеседование; сделать большую презентацию. Но мало что может быть хуже, чем общение, если вы интроверт.

Вы приходите на мероприятие и обнаруживаете, что все там, очевидно, уже знают друг друга. А потом присмотришься и увидишь товарищей по несчастью. Это люди, которые на самом деле читают рекламу конференции. Они просматривают электронную почту на своих телефонах с большей интенсивностью, чем когда-либо в офисе. Они бесконечно кружат по комнате, словно кусочки пластика в океане, ожидающие, чтобы за что-нибудь зацепиться. Они занимают места в главном зале, пока звукорежиссеры все еще проверяют микрофоны.

К счастью, есть советы, как растопить лед в отношениях с незнакомцами. К сожалению, это ужасно. Один мудрец советует устанавливать контакт в очередях, потому что легче поговорить с человеком перед вами и позади вас. Вам предстоит устраивать засады на людей на эскалаторе, в туалетах и ​​в очереди, чтобы получить свой именной бейдж. В очереди за кофе откройте дверь к работе и продажам, сказав шесть непонятных слов: «Готовишься к важному докладу?»

Продолжаем. Не бойтесь смеяться, потому что ничто так не снимает напряжение в комнате, как тот, кто не может перестать смеяться. Вносите в разговор личную информацию, чтобы люди не подумали, что вы находитесь на конференции по программному обеспечению для управления финансами только ради коммерческой выгоды. Используйте имя другого человека дважды, чтобы выглядеть по-настоящему помолвленным. А потом делайте заметки по разговорам, чтобы иметь возможность следить за ними.

Сложите эти ингредиенты вместе, и вы получите рецепт успеха:

«Готовишься к важному докладу?»

«Что?»

«Готовишься к важному докладу?»

«Я не знаю, что это значит».

[Scan name badge] — Кит, не так ли?

— Э, да.

[Laughing] — У меня будет ребенок, Кит.

«Кит?»

[Take out notepad]

Если это так, то неудивительно, что люди рано идут в главный зал.

Установление контактов на таком сайте, как LinkedIn, вызывает гораздо меньше стресса. В конце концов, зрительного контакта нет, а правила дорожного движения согласованы. И все эти запросы на общение, похоже, действительно помогают в карьере. В статье, опубликованной в прошлом году Картиком Раджкумаром из LinkedIn и соавторами из академических кругов, были найдены эмпирические доказательства идеи, лежащей в основе всех видов сетевых связей: поскольку они приносят вам новую информацию, отношения (или «слабые связи») становятся более редкими и отдаленными. более полезны, чем тесные контакты.

Исследователи случайным образом изменили алгоритм рекомендаций «Люди, которых вы можете знать», которые LinkedIn показывает своим пользователям, так что распространенность более слабых и сильных связей среди людей на сайте различалась. Эксперимент показал, что более слабые связи (скажем, когда у пары пользователей был только один общий друг) с большей вероятностью приводили к подаче заявлений на работу и переезду на работу, чем те, где у людей было 25 общих друзей или более.

Это звучит как нирвана для интровертов: начните рассылать всем спам с запросами на подключение, закройте дверь офиса и ждите предложений о работе. Но это не так просто. Даже слабые связи нуждаются в заботе. Даже онлайн взаимодействовать с людьми становится проще, если это вас заряжает энергией; Исследование LinkedIn, проведенное Джоанной Дэвис из колледжа Августана и ее соавторами, показало, что экстраверсия является предиктором сетевых способностей.

Для интровертов не существует по-настоящему безболезненного способа общения. Тем не менее, существуют более разумные методы, чем стоять в очереди и надеяться, что парень, который не знает, как достать кофе из автомата, станет вашим билетом к успеху в карьере.

Настоящий секрет заключается в том, чтобы беречь свою энергию для людей, которые, скорее всего, будут вам интересны. Например, в онлайн-сфере исследование доктора Раджкумара не показывает, что чем слабее связь, тем лучше. Лучшее место в сети LinkedIn — это кто-то с умеренно слабыми связями с вами: общение с человеком, у которого десять общих друзей, заметно увеличивает вероятность смены работы по сравнению с человеком, у которого всего один общий друг.

Другими словами, налаживание связей окупается, если вы можете найти людей, которые могут принести вам новую информацию, но находятся достаточно близко к вашему миру, чтобы эта информация была полезна. В офлайн-мире такой инструмент, как Чат GPT должно облегчить поиск полезных потенциальных клиентов в списке участников мероприятия. Но вам все равно нужно преодолеть все свои инстинкты и приблизиться к ним.■

Узнайте больше от Бартлби, нашего обозревателя об управлении и работе:
Лучшие начальники умеют сокращать работу (31 августа)
Как получить максимальную отдачу от наставничества (24 августа)
Совет уходящего на пенсию консультанта о консультантах (17 июля)

Также: Как колонка Бартлби получила свое название