Основатель и генеральный директор британского стартапа банковских технологий 10x Banking говорит, что он никогда не терял своих коротких позиций.

Это не техническая отсылка, а отсылка к северному акценту Энтони Дженкинса, поэтому он произносит «ванна» как «бафф», а «путь» как «пафф».

Бывший генеральный директор Barclays родился в Блэкберне и говорит, что его акцент представляет собой «смесь» севера, Лондона и Нью-Йорка, двух городов, в которых он работал во время своей громкой банковской карьеры.

Возможно, его северные корни также объясняют, что он не предрасположен к самовозвеличиванию или преувеличениям — ни разу во время интервью Дженкинс не упомянул свое имя на посту генерального директора Barclays до 2015 года, когда его уволили.

В любом случае, Barclays — это первая глава, а 62-летний Дженкинс здесь, чтобы рассказать о второй главе своей карьеры в качестве технологического предпринимателя, генерального директора и основателя банковского технологического стартапа 10x Banking, который он основал в 2016 году в Spritely. возраст 54 года.

Поставщики программного обеспечения как услуги, такие как 10x Banking и Thought Machine, в последние годы стали финтехами дня, расхватывая желанных клиентов, таких как JP Morgan Chase и Intesa Sanpaolo, крупнейший банк Италии, вихрем переводя устаревшие банки в современную эпоху с их облачные, разрозненные банковские платформы.

Уверенное начало 2024 года

2024 год начался уверенно для 10x Banking после обеспечения раунда финансирования на несколько миллионов фунтов стерлингов, и Дженкинс с оптимизмом смотрит на предстоящий год, указывая на то, что на рынке появится новый продукт 10x Banking, а также близки к подписанию крупных сделок. во всем мире.

В настоящее время предполагается, что у 10x Banking шесть клиентов, в том числе JP Morgan, чей британский цифровой банк Chase работает на программном обеспечении 10x Banking, австралийский банк Westpac и панафриканская финансовая группа Old Mutual.

Но Дженкинс говорит, что 10x Banking «на правильном пути» достигнет своей цели по увеличению списка клиентов до 15–20 к 2025 году.

«Это динамичная индустрия», — говорит Дженкинс, говоря о Teams и одетый на собеседование небрежно.

«Мы находимся на пути к реализации. Продажа корпоративного программного обеспечения банкам — это долгий цикл продаж, но у нас есть мощный портфель продаж и ряд сделок, которые мы закроем в первой половине этого года, а затем и в следующем».

Он говорит, что стартап работает над будущими возможностями продаж по всему миру.

Начинается раунд финансирования на сумму 35 миллионов фунтов стерлингов

Раунд финансирования 10x Banking на сумму 35 миллионов фунтов стерлингов, объявленный ранее в этом году, возглавили существующие инвесторы BlackRock и JP Morgan, что ознаменовало его первый раунд финансирования с 2021 года, когда 10x Banking оценивался примерно в 600 миллионов фунтов стерлингов.

Рынок охватил недавний спазм нисходящих раундов, и было ли это тоже нисходящим раундом? «Мы не раскрываем никакой информации, связанной с оценкой», — говорит Дженкинс.

«В таких условиях определенно было труднее собрать деньги, чем два или три года назад», — добавляет он.

В число спонсоров 10x Banking также входят Canada Pension Plan, Nationwide и WestPac, но в таблице капитализации компании есть только один британский инвестор, и этот факт не смущает Дженкинса, который вложил в 10x Banking 1 миллион фунтов стерлингов из собственных средств.

«Я рассматриваю наш бизнес как глобальный, и поэтому для меня совсем не удивительно, что у нас будет глобальная база инвесторов», — говорит он.

«Я не думаю, что это плохо отражается на Великобритании, я думаю, что это просто характер нашего бизнеса и характер капитала, который мы можем привлечь».

Потери увеличатся в 2022 году

Одновременно с раундом финансирования были опубликованы новые финансовые показатели 10x Technology Holding, материнской группы 10x Banking, хотя и за год, заканчивающийся 2022 году.

Убытки увеличились на 22 процента до 60 миллионов фунтов стерлингов, а доходы снизились на 59 процентов до 22 миллионов фунтов стерлингов.

Самый высокооплачиваемый директор, предположительно Дженкинс, получил 500 000 фунтов стерлингов по сравнению с 386 000 фунтов стерлингов годом ранее (в последний год его работы на посту генерального директора Barclays он получил 1,1 миллиона фунтов стерлингов).

Рост убытков, по словам Дженкинса, можно объяснить огромными затратами на постоянное создание «сложной» технологии 10x Banking.

Но он говорит, что финансовые затраты уменьшаются, и 10x Banking будет «положительным денежным потоком» в 2025 году, но не обязательно будет прибыльным в течение всего 2025 года.

«Потери в этом году будут намного ниже, чем они были исторически, и причина этого в том, что мы завершили тяжелую работу по строительству платформы», — добавляет он.

Сокращение рабочих мест

С другой стороны, одной из жертв близкого завершения технологического строительства стало сокращение персонала: в прошлом году уволили от 50 до 100 человек, говорит Дженкинс.

Тем не менее, Дженкинс, в режиме полного развития, говорит, что эти сокращения не были чем-то неожиданным, а были запланированы по мере того, как банковские технологии 10x Banking стали более зрелыми и требовали меньше человеческих инвестиций.

Численность персонала на конец 2022 года составила 401 человек.

в 10 раз больше ярости

Дженкинс утверждает, что технология 10x Banking сейчас в моде, потому что крупные банки отворачиваются от миграции громоздких, долгоиграющих и дорогих технологий, предпочитая небольшие, более быстрые и дешевые предложения 10x.

Короче говоря, 10x Banking, базирующийся в штаб-квартире Sainsbury в лондонском Холборне, взимает с клиентов единовременную плату за создание технологии, а затем взимает с клиента комиссию за каждый счет клиента. Кроме того, он также предлагает услуги лицензирования.

Финансовое преимущество 10x Banking заключается в том, что технология, которую она продает, является единообразной, а не адаптированной для отдельных клиентов, что позволяет снизить затраты.

В этом году также будет реализована карточная инициатива в сотрудничестве с Paymentology, процессором карт, под названием SuperCore Cards, которая, по словам 10x Banking, ускорит время, необходимое банкам для запуска продуктов кредитных карт.

Главный продавец

Новые клиенты и потенциальные клиенты в 10x Banking приходят через отношения с консалтинговыми компаниями, нежелательные поступления, а также через звездного продавца, самого Дженкинса, который проработал 17 лет в Citi, прежде чем вернуться во второй раз в Barclays в 2006 году.

Он говорит: «Единственное, что я могу сказать, это то, что, учитывая мой прошлый опыт работы в отрасли, когда я сажусь с генеральным директором или главным операционным директором среднего или крупного банка, я понимаю все вопросы и проблемы, с которыми они сталкиваются. и затем я смогу показать им, почему то, что мы создали в 10 раз, поможет решить эту проблему».

Конкуренция на рынке

Наряду с такими конкурентами, как Thought Machine и Mambu, появляются и другие конкуренты.

В прошлом году банк-претендент Monese заявил, что отказывается от основной банковской платформы Thought Machine Vault, заменив ее собственной платформой XYB, которую он продает третьим лицам.

Дженкинса беспокоит конкуренция?

Он говорит:

«Это динамичный рынок, но это также и огромный рынок. Здесь есть место для многих разных игроков.

«Я думаю, что на нижнем уровне рынка финтех-компании, которые создали программное обеспечение сами, добьются определенного успеха, продавая его другим.

«Но чего они не сделали, как мы, так это не создали крупномасштабную платформу корпоративного уровня так, как мы, и я думаю, что это то, что нам нужно».

Многие наблюдатели, в том числе Ник Сторонский из Revolut, говорят, что банковское дело теперь является технологической, а не банковской отраслью.

Игра с данными

Дженкинс, которому принадлежит 40 процентов акций 10x Banking, говорит, что банковское дело — это бизнес с данными, а технологии — это всего лишь инструмент для более эффективной обработки данных, таких как текущие счета и ипотечные кредиты.

«Я убежден, что будущее принадлежит тем организациям, будь то действующие компании или необанки, которые могут обрабатывать данные более коллективно», — говорит он.

О будущем необанков и о том, купит ли их крупный банковский гигант, он говорит, что сейчас это маловероятно.

Он говорит:

«Я думаю, что это маловероятно из-за ценника, связанного с этими учреждениями! Я думаю, что мы увидим, если крупные банки будут постоянно возобновлять свои усилия по конкуренции на рынке».

Никаких признаков замедления

Дженкинс не показывает никаких признаков замедления.

Он признает, что ему «повезло» иметь две «разные» карьеры, и считает, что хронология – сначала банковское дело, потом предприниматель – вероятно, выстроена в правильном порядке.

Он дает один фрагмент совета не только тем, кто работает в сфере технологий, но и массам: важно проявлять интеллектуальный интерес к технологиям.

Он говорит:

«Я считаю, что искусственный интеллект является феноменом уже 40 лет, и он становится все более сложным и быстрыми темпами. И поэтому вам действительно нужно отделить шумиху от реальности».