Ни для кого не секрет, что обучение в колледже в Соединенных Штатах стоит дорого — около 43 миллионов человек живут со студенческими долгами, а непогашенный остаток федерального студенческого кредита составляет около 1,8 триллиона долларов, по данным Education Data Initiative.

Но основатель стартапа Эмиль Барр говорит, что все можно обсудить — даже обучение в колледже.

Фактически, помимо успешных переговоров с администрацией школы о покрытии около 60 000 долларов платы за обучение, 22-летний основатель стартапа заработал более 140 000 долларов за четырехлетний период, в течение которого он был зачислен, согласно документам, рассмотренным CNBC Make It.

К тому времени, когда он закончил учебу, Барр получил более 200 000 долларов от Университета Майами.

Он сказал, что научился искусству ведения переговоров благодаря своему опыту предпринимателя.

На первом курсе Университета Майами Барр создал свой первый стартап, маркетинговое агентство в социальных сетях под названием Step Up Social.

Он поступил в университет со стипендией, которая покрывала только часть его обучения. На втором курсе Барр использовал свой предпринимательский опыт в качестве рычага и убедил администрацию школы финансировать оставшуюся часть его обучения

В то время, по его словам, университет предпринимал согласованные усилия по привлечению большего количества доноров, и в рамках этого был сосредоточен на развитии и укреплении своей программы предпринимательства в кампусе.

«[But] Единственным недостатком является то, что в колледже было не так много студенческих предприятий, о которых они могли бы говорить», — сказал он. В результате, по словам Барра, он часто проводил время, разговаривая с донорами, которых они привозили в кампус, а также с университетской прессой.

«Ближе к концу моего второго года в «Майами» мы действительно начали вести эти разговоры, потому что бизнес куда-то делся. Мы получили доход более миллиона долларов», — сказал Барр.

«Поэтому я сел с деканом и сказал: «Послушайте… Я трачу на это много времени. Я чувствую себя так, как будто [creating] это очень ценно для школы, и все же я все еще плачу за это [some of] мое собственное обучение и подработка, чтобы попытаться это сделать», — сказал Барр.

В декабре 2022 года он договорился о финансовом пакете, который полностью покрывал его обучение.

Барр также выиграл несколько конкурсов стартапов на территории кампуса и студенческих грантов, которые принесли ему более 30 000 долларов за время учебы в университете, согласно документам, рассмотренным CNBC Make It.

К тому времени, когда подошел к концу первого курса, Барр также привлек университет в качестве клиента своего бизнеса. В общей сложности он заработал более 100 000 долларов благодаря контрактам университета с Step Up Social.

Но одним из его «главных достижений», по словам Барра, были не финансовые выплаты, а то, что он был единственным студентом в кампусе, которому выдали пропуск на парковку факультета.

«Я боролся за это девять месяцев… люди до сих пор шутят об этом, потому что я был так решителен», — сказал он.

С тех пор Step Up Social приобрела и провела ребрендинг в Candid Network, агентство онлайн-маркетинга, специализирующееся на пользовательском контенте. Барр сказал, что находится в процессе продажи бизнеса.

В то время как для основателей стартапов стало модным бросать учебу, чтобы построить свой бизнес полный рабочий день, Барр нашел способ оставаться в курсе и получать от этого прибыль, одновременно строя бизнес с нуля. Один из навыков, который помогал ему на протяжении многих лет, — это умение просить о вещах.

«Что [I] Усвоенный — это много вещей, о которых люди боятся просить — на самом деле, вы можете их получить. Иногда вам просто нужно попросить», — сказал Барр.

Он сказал, что большая часть переговоров заключается в том, чтобы просто выяснить, что ценно для другой стороны, и приспособиться к этому. «Я думаю, что так часто люди просто предполагают», — сказал он. Вместо того, чтобы гадать, он предложил быть искренним и спросить другую сторону, что они хотят получить от ситуации.

«У каждого всегда есть точка зрения или конечная цель, что звучит немного цинично. Я думаю, что таким образом вы [can] Преодолейте этот цинизм и просто спросите: «Что сделало бы вас счастливыми?» И тогда у вас есть отправная точка», — сказал Барр.

Он окончил Университет Майами в 2024 году и собирается поступить в Высшую школу бизнеса Стэнфорда в сентябре 2027 года.

Сегодня Барр также управляет платформой для развития персонала Flashpass, соучредителем которой он стал в 2022 году. Flashpass принес доход в размере 1 миллиона долларов в 2024 году и еще 1 миллион долларов с начала года, согласно документам, рассмотренным CNBC Make It.

Хотите новую карьеру, которая будет более высокооплачиваемой, более гибкой или приносящей удовлетворение? Пройдите новый онлайн-курс CNBC Как сменить карьеру и стать счастливее на работе . Опытные инструкторы научат вас стратегиям успешного налаживания связей, обновления резюме и уверенного перехода к карьере вашей мечты.

Плюс подпишитесь на новостную рассылку CNBC Make It получить советы и рекомендации для успеха на работе, в деньгах и в жизни.