На «последней дороге в Ирландию», на суровом западном побережье страны, бизнес Джун О’Коннелл Skellig Six18 производит джин и виски — трудоемкий процесс, управляемый ветром, дождем и прохладными температурами, которые круглый год приходят с Атлантики.

По словам О’Коннелла, Америка была естественным целевым рынком, когда их первые спиртные напитки были готовы к продаже в 2019 году, учитывая ее глубокое знакомство с Ирландией и большой аппетит к напиткам премиум-класса. Поскольку она является независимым поставщиком, переговоры с дистрибьюторами, маркетологами и розничными торговцами заняли более года, и ее первые продукты покинули графство Керри в ноябре 2023 года и были запущены в США в начале 2024 года.

Затем политическая волна в Белом доме начала меняться.

«Как только стало ясно, в каком направлении все идет, люди стали пытаться получить много продукции в США, опережая тарифы. Мы сделали что-то из этого, но теперь склады заполнены, импортеры говорят, что больше не отправляют, и только крупные клиенты получают приоритет», — сказал О’Коннелл CNBC.

С начала года непредсказуемые заявления президента Дональда Трампа о тарифах взбудоражили предприятия всех размеров.

Европейский союз, в частности, вызвал гнев Трампа из-за положительного сальдо торгового баланса с США в размере 198 миллиардов евро (231 миллиард долларов).

Он утверждает, что тарифы необходимы для создания более сбалансированных отношений; Официальные лица ЕС, однако, утверждают, что торговля между товарами, услугами и инвестициями более равномерна, и пообещали увеличить закупки нефти и газа, чтобы сократить разрыв.

В минувшие выходные Трамп объявил, что планирует ввести для ЕС общую тарифную ставку в размере 30% с 1 августа, после того как переговоры в последнюю минуту не привели к рамочному соглашению. Сейчас существует огромная неопределенность в отношении того, может ли быть достигнуто соглашение в ближайшие две недели, и какие детали или компромиссы в нем могут содержаться.

Администрация Трампа уже ввела базовую пошлину в размере 10% на импорт из ЕС, а также повысила ставки на автомобили и металлы.

Тот факт, что торговая сделка Великобритании с США сохранила базовый тариф в размере 10% с некоторыми отраслевыми исключениями, заставил многих поверить, что это может быть лучшей надеждой Европы. Газета Financial Times сообщила в пятницу, что Трамп в настоящее время занимает более жесткую позицию в переговорах с ЕС и настаивает на минимальных тарифах в размере 15-20%, ссылаясь на людей, проинформированных о переговорах. CNBC не подтвердил это сообщение независимыми источниками.

Торговля продуктами питания и напитками ЕС с США составляет почти 30 миллиардов евро, и торговая группа FoodDrinkEurope предупредила на этой неделе, что любая эскалация тарифов, которые обычно оплачивает импортер, ударит по европейским производителям и фермерам, ограничивая выбор и повышая затраты для потребителей в США.

По словам О’Коннелла из Skellig Six18, даже 10-процентный импортный тариф США, введенный в апреле, стал ударом по бизнесу, при этом окончательное влияние цен на потребителя будет намного выше, как только дополнительные расходы будут перенесены вверх по цепочке поставок.

«С точки зрения ценообразования, 30% [tariffs] было бы несостоятельным. Вся эта ситуация определенно подавляет ваши амбиции в США», — добавила она.

Для Франка Шуана, президента французской винокурни Combier, 10-процентный тариф был почти управляемым. Основанная в 1834 году, компания Combier наиболее известна производством ликера triple sec, используемого в коктейлях «Маргарита», и на долю США приходится около 25% от общего объема продаж.

Тем не менее, Шуан отмечает, что 10-процентный тариф дополняет удар с валютного рынка. Ослабление доллара США в этом году сделало импорт иностранных товаров более дорогим для США, что еще больше снизило спрос.

По его словам, 30-процентный тариф плюс влияние обменного курса будут означать, что общая ставка в 45-50% отразится на конечных потребительских ценах, что может вдвое сократить продажи его компании в США.

«Мы понимаем, что президент Трамп хочетНо на уровне этих 30%, конечно, ЕС отреагирует, торговля пострадает, и это будет проигрышная ситуация», — сказал он.

Американские экспортеры таких продуктов, как бурбон, также пострадают, что, по словам Шуана, вселяет в него оптимизм в отношении того, что обе стороны в конечном итоге договорятся о сделке с нулевыми тарифами для индустрии спиртных напитков.

В сельской местности Италии в Ломбардии более полумиллиона огромных колес сыра Grana Padano ежегодно сходят с конвейеров семейного бизнеса Zanetti. Компания, которая также производит пармезан и другие твердые сыры, экспортирует более 70% своей продукции, а на долю США приходится 15% общего оборота.

По словам президента и генерального директора компании Аттилио Дзенетти, волатильность, вызванная тарифами в этом году, не похожа ни на одну из предыдущих, а противоречивые заявления порождают огромное количество дополнительных административных ресурсов.

«Это дает большую неопределенность и не позволяет нам организовать реальную стратегию», — сказал он, не пытаясь отгрузить как можно больше продуктов, прежде чем потенциально вступят в силу более высокие тарифы.

Zenetti заявила, что более слабые тарифы dollar plus уже увеличили розничные цены компании в США на 25%. «Дальнейшее повышение, конечно, снова напрямую отразится на оптовых и розничных ценах в США, и мы опасаемся, что это повлияет на объемы», — сказал он.

Для некоторых предприятий смягчение влияния тарифов означало поиск новых вариантов цепочки поставок.

Алекс Альтманн, партнер бухгалтерской фирмы Lubbock Fine и вице-президент Британской торговой палаты в Германии, сказал, что некоторые производители из ЕС рассматривают возможность переноса своих сборочных линий в Великобританию, чтобы попытаться воспользоваться существующим соглашением о 10%. При этом они должны ориентироваться в сложных «правилах происхождения», которые определяют источник продукта для целей налогообложения.

Альтман привел в пример немецкого производителя кухонной техники с высоким спросом в США. Компания закупает большую часть своих материалов дешево из Азии и импортирует их в ЕС по низким тарифам. По его словам, не так уж сложно перенести процесс окончательной сборки на завод в Великобритании, чтобы извлечь выгоду из 10% — вместо потенциальных 30% — тарифа на продукцию по мере ее ввоза в США.

«Возможно, мы не столкнемся с такими большими различиями в тарифах в течение длительного времени, но даже если вы обналичите деньги на несколько месяцев, это довольно значительные деньги», — добавил он.

В других странах крупные корпорации рассматривают возможность переноса по крайней мере части производства в американский немецкий промышленный гигант Сименс , например, сообщила CNBC, что предприняла шаги по локализации производства, а инженерная группа Bosch также заявила, что отдает приоритет модели «местное для локального», поскольку она стремится расширить свой бизнес в Северной Америке.

Тем не менее, для О’Коннелла из Skellig Six18 перенос производства невозможен. Это связано с тем, что производство «защищенных от происхождения» товаров, таких как ирландский виски, итальянская пармская ветчина или французское шампанское, не может быть перенесено в другое место.

Вместо этого O’Connell’s сосредоточился на новых потенциальных рынках в Азии, Африке и Латинской Америке, но отметил сложность делать это в местах, где нет стабильных продаж виски. Между тем, Франк Шуан из винокурни Combier отметил, что создание нового места является ресурсоемким, дорогостоящим и может занять годы. Другими словами, это непростое решение для снижения продаж в США.

«В такие моменты я просто пытаюсь помнить, что я работаю в отрасли, которая существует почти 700 лет, требует терпения и напоминает вам, что вещи не вечны», — сказал О’Коннелл. «Вам просто нужно продолжать контролировать элементы управления».

— Сэм Мередит из CNBC внес свой вклад в эту историю.