В регионе, известном своим духом сотрудничества и глобальными технологическими чемпионами, byFounders стал одним из самых влиятельных венчурных фондов на ранних стадиях в Скандинавии и Балтии.

Компания со штаб-квартирой в Копенгагене поддерживает глобальные амбициозные стартапы на предпосевной и посевной стадиях, с первоначальными билетами обычно от 500 000 до 4 миллионов евро и возможностью последующих раундов.

Основанная опытными предпринимателями, программа byFounders основана на принципе «основатель прежде всего», поддерживаемом коллективом из более чем 40 опытных основателей и операторов, которые активно помогают портфельным компаниям масштабироваться в Европе и за ее пределами. Фирма инвестировала в такие известные стартапы, как Lovable, Monta, Corti, Peergrade (приобретен Multiverse) и Omnio.

«Мы начинали почти как массовое движение основателей и операторов единорогов», — рассказывает Сара Райве, управляющий партнер byFounders

Сообщество часто упускается из виду, когда основатели привлекают капитал, но когда они переезжают в Нью-Йорк со своими семьями или выходят на международный уровень, сообщество становится критически важным. Она утверждает:

«В Скандинавии мы исключительно помогаем друг другу — даже конкурентам. Инвесторы здесь друзья и обмен акциями.

В США ведущие фонды редко говорят, потому что хотят защитить скрытые сделки. Дух скандинавского сообщества – это реальное преимущество».

Путешествие Rywe показывает, что не существует единого пути к венчурному капиталу

Рюве, родом из Швеции, очень рано влюбился в предпринимательство. Все началось, когда мне было 17 лет, и я открыла танцевальную школу для детей с низкой самооценкой.

«Это был момент, когда я поняла, что у вас может быть работа, которая является вашей страстью — где вы решаете, что и как делать».

Рай происходит из простой семьи, без семейного предпринимательства или академических традиций. Ранее она работала в сфере общественного питания и розничной торговли.

«Я был первым в своей семье, кто получил высшее образование. Это открыло мне глаза и направило на некоторые приключения».

Она работала в технологическом стартапе Fandom в Нью-Йорке и еще одном под названием MyCube в Сингапуре. Она также организовала сеть для молодых предпринимателей в Швеции. Затем она выиграла место на учебе в Стокгольмской школе экономики через премию в области предпринимательства, где призом стало место в школе.

После трех лет перерыва она поступила в университет, получив степень бакалавра в области бизнеса и экономики в Стокгольмской школе экономики, степень магистра делового администрирования в INSEAD и Wharton Business School, а также провела два года в качестве стипендиата Кауфмана.

После работы в консалтинге она присоединилась к byFounders шесть лет назад. В то время фонд был еще стартапом — всего полтора года после начала работы первого фонда.

Ей выпал шанс помочь в создании фонда практически с нуля. Когда четыре года назад она привлекла свой второй фонд, она стала партнером. Недавно она закрыла первый раунд третьего фонда, где является одним из врачей общей практики. Фирма делает примерно 8-15 инвестиций в год

«Новые скандинавские страны» превосходят большую тройку Европы — и byFounders это знает

Райве признает, что люди всегда спрашивают, почему фирма не расширяет свой географический охват теперь, когда она собирает свой третий фонд.

«С самого первого дня мы сосредоточились на том, что мы называем «новыми Северными странами» — Северными и Балтийскими странами. Мы придумали этот термин внутри компании, и теперь он широко используется в отрасли».

Райве утверждает: «В этом регионе еще так много альфы, которую нужно приобрести. Если вы посмотрите на статистику — наибольшее количество единорогов на душу населения в Европе, самый высокий процент выпускников из серии А до выхода и самый низкий капитал, необходимый для достижения статуса единорога, — то новые страны Северной Европы превосходят Великобританию, Францию и Германию».

На это есть много причин. Один из них — это ранние огромные успехи — не только единороги, но и 40 миллиардов долларов+, такие как Spotify и Klarna, которые создали импульс и укрепили таланты и амбиции.

Кроме того, есть культура.

«Ленивые основатели из Северной Европы»? Новое поколение доказывает обратное

Райве высоко оценил «невероятную систему безопасности» Скандинавии. Она признает, что это может сделать людей слишком комфортными, но это также позволяет тем, кто хочет строить большие вещи, идти на огромный риск, потому что они знают, что их поймают, если они упадут.

«Уровень возможного риска чрезвычайно высок по сравнению с остальным миром».

Кроме того, небольшое население таких стран, как Швеция и Дания, также означает, что основатели должны мыслить глобально с первого дня, что приносит пользу экосистеме.

По словам Райве, основатели Nordic известны своей острой интеллигентностью: «Наши учебные заведения превосходны. Но есть штильВосприятие, часто верное, что мы недостаточно трудолюбивы. У американцев есть культура «работай, пока не упадешь».

«В странах Северной Европы у нас есть 18 месяцев отпуска по уходу за ребенком и шесть недель отпуска. Это фантастика для общества, но для 0,1 процента, создающего следующих единорогов, им нужно бороться со стереотипом «ленивый основатель нордических стран».

Мы видим новое поколение основателей, которые увлечены и готовы соответствовать интенсивности американских компаний.

Антон из Lovable — отличный пример — они работали из нашего офиса, и вы могли прийти в любое время, и они были бы там. Это новое поколение знает компромиссы, но хочет конкурировать на этом уровне».

Европе нужны смелые ставки, а не безопасные игры

Райве утверждает, что byFounders любит брать на себя «как можно больше риска, что противоречит здравому смыслу в большинстве инвестиционных областей. Но только действительно рискованные решения имеют потенциал для большого роста».

Она утверждает, что «мы не «распыляем и не молимся», потому что в Европе у нас нет компаний с оборотом в триллион долларов и мало декакорнов».

«Чтобы обеспечить максимальную прибыль, нам нужно правильное владение. Мы не можем полагаться на массовые выходы, чтобы компенсировать крошечные ставки. Поэтому мы стремимся владеть 10-20 процентами компаний на момент выхода и тесно сотрудничать с основателями, чтобы заслужить эту долю».

byFounders инвестирует примерно в 35 компаний на один фонд. «Некоторые люди думают, что они достаточно умны, чтобы провести предварительную подготовку с 10 компаниями, но я так не считаю. Нужно нанести достаточно ударов по воротам, чтобы попасть в тот, который имеет решающее значение», — поделился Райве.

Следующий шаг новых стран Северной Европы: стать европейским двигателем искусственного интеллекта

По словам Рюве, еще два года назад сильные стороны региона были постоянными — Дания производила сильные климатические компании, Швеция и Дания были сильны в технологиях здравоохранения, Швеция преуспевала в потребительских технологиях, а корпоративные технологии были популярны благодаря крупным корпоративным клиентам. Но за последние два года ИИ изменил все, с появлением глобально конкурентоспособных игроков, создающих фундаментальные слои стека ИИ.

«Теперь у нас есть одни из лучших компаний в области искусственного интеллекта в мире, как на уровне приложений, так и под капотом», — утверждает Райве.

«С точки зрения инфраструктуры, такие компании, как DataCrunch, строят кластеры графических процессоров в Скандинавии, используя холодный климат и возобновляемые источники энергии».

В области управления рисками и управления многие компании работают над обеспечением суверенитета ИИ в Европе. И есть даже компании, создающие LLM, такие как Corti, которая обучалась на медицинских данных в течение восьми лет и опережает других в этой вертикали».
Райве поделилась, что, будучи членом совета директорров Corti, она видит огромные медицинские учреждения, которые хотят использовать ИИ, но не хотят полагаться на американских игроков, обучающихся на случайных наборах данных.

«Европейские институты стремятся работать с местными, надежными решениями».

Rywe оптимизирует прогноз на будущее, признавая, что «это самый захватывающий винтаж в моей взрослой жизни».

«Мне всего 35, но с момента интернет-бума ничто не сравнится с ним. Технология захватывающая, и люди решают реальные проблемы. Существует так много неиспользованных аспектов ИИ».