Не каждый день я пишу о стартапе коллеги. Сегодня HomeTruth, технологический стартап в области домашних финансов, вышел из тени с оценкой в 4 миллиона долларов, окончив живую лабораторию proptech VC STYX и получив нераскрытые первоначальные инвестиции.

HomeTruth ориентирован на рынок Великобритании стоимостью 60 миллиардов фунтов стерлингов, страдающий от неэффективности и отсутствия достоверных данных о недвижимости.

Стартап возглавляет Tech.eu журналист и предприниматель Монти Манфорд, поэтому мы сели, чтобы обсудить все, что связано с proptech, и то, как его собственные разочарования в качестве домовладельца вдохновили его на создание стартапа.

Самая большая покупка в вашей жизни имеет наименьшую прозрачность

Когда пару лет назад Манфорд купил дом в Гастингсе, он быстро понял, как мало достоверной информации существует о самых крупных покупках, которые когда-либо совершало большинство людей.

Единственные данные, к которым он мог получить доступ, были о том, что продавец первоначально заплатил, и к тому времени, когда он переехал, стало ясно, что многие из обещанных ремонтных работ, от кровельных работ до теплых полов, так и не были сделаны, и не было доступных данных, чтобы понять, что и когда было сделано. Он вспоминает:

«Между завершением строительства и переездом я обнаружила, что большая часть того, что она говорила о доме — ремонт, крыша, полы с подогревом — не соответствовало действительности. Мне понадобилось два года, чтобы разобраться во всем этом».

В это время его друг Джейсон Райан посетил его и спросил, над чем он работает. Манфорд сказал:

«Разве не было бы замечательно, если бы существовал бортовой журнал для домов?» Что-то, где домовладелец мог бы сказать: «Да, я проверен» и показать достоверную информацию о деньгах, потраченных на улучшения: 10 000 фунтов стерлингов на солнечную энергию в 2023 году, 4 000 фунтов стерлингов на ковры в 2024 году и так далее. Это создало бы потенциал для продавцов и безопасность для покупателей».

От управления страхованием до получения ипотечных кредитов — домовладельцы сталкиваются с фрагментированной экосистемой, в которой прозрачность ограничена, а информация асимметрична.

Манфорд утверждает:

«Покупка дома должна быть праздником, а не одним из самых стрессовых событий в вашей жизни. Сегодня этот процесс архаичен и непрозрачен, и он влияет на самое большое финансовое решение, которое большинство людей когда-либо примут.

Мы хотим привнести точность, прозрачность и правдивость в этот путь, а также предоставить отрасли недвижимости интеллектуальные данные, которых ей отчаянно не хватает».

В ответ на это HomeTruth разрабатывает платформу, которая агрегирует общедоступные и лицензированные наборы данных для создания фундаментального реестра, охватывающего более 28 миллионов домов в Великобритании.

Даже на самых ранних стадиях стартап был сосредоточен на разработке цифрового решения с коммерческой жизнеспособностью.

Дуэт начал тестировать концепцию и довольно быстро понял, что на рынке существует значительный пробел для такого рода проверенных слоев данных. И это вышло за рамки доказательств ремонта и строительных работ и позволило получить представление о том, как домовладелец может извлечь выгоду из внесения изменений в свои дома, которые повысят их стоимость при перепродаже.

AI Advisor от HomeTruth собирает проверенную информацию об объектах недвижимости в одном месте

Компания HomeTruth разработала платформу, которая взаимодействует с домовладельцами с помощью бесплатного советника по искусственному интеллекту HomeTruth, обогащая реестр согласованными наземными данными, предлагая при этом упреждающую аналитику, безопасное хранение и рекомендации.

Консультант помогает домовладельцам понять истинную стоимость своего дома, риски и возможности, обогащая экосистему данных для страховщиков, поскольку каждый отдельный запрос домовладельца расширяет базу данных HomeTruth.

HomeTruth использует отчеты оценщиков и энергетические сертификаты для прогнозирования влияния конкретных улучшений на стоимость недвижимости.

Люди обычно переезжают каждые три-пять лет, поэтому вместо краткосрочных подписок HomeTruth создает что-то, что поддерживает весь этот путь. С точки зрения пользовательского интерфейса, пользователь загружает все соответствующие документы на собственность — энергетические сертификаты, информацию о земельном кадастре, данные о коммунальных услугах, записи о ремонте, изменения цен в районе и так далее.

Делясь своими данными, домовладельцы получают немедленную выгоду: точные ответы, более точные оценки и более прозрачный опыт.

По словам Манфорда,

«HomeTruth существует специально для того, чтобы избежать галлюцинаций и предоставить проверяемую, специфичную для свойства правду». Пользователи могут задать консультанту такие вопросы, как: «Если я потрачу 8000 фунтов стерлингов на солнечную энергию, как это повлияет на стоимость моего дома?»

«Каковы прогнозируемые счета за электроэнергию на следующие два года?»

«Что я должен исправить перед тем, как выставить дом на продажу?»

Они получают мгновенный, индивидуальный, надежный ответ».

Реальная ценность — это набор данных»: Как HomeTruth раскопал огромный Возможности B2B

Поворотный момент для HomeTruth наступил, когда команда поняла, что настоящий прорыв заключается не только в ответах на вопросы домовладельцев, но и в беспрецедентном наборе данных, созданном этими вопросами, что открывает гораздо большие возможности B2B, чем они изначально представляли.

Манфорд объяснил:

«Мы поняли, что домовладельцы могут задавать тысячи вопросов о своей недвижимости — о ценах на энергию, рентабельности инвестиций, местных ценах — и наш магистр права может отвечать в режиме реального времени на основе проверенных документов и агрегированных наборов данных».

«Но реальная ценность заключалась не только в ответах, но и в наборе данных, сгенерированном миллионами этих вопросов. Вопросы, связанные с недвижимостью, которые люди задают, образуют экстраординарное окно на рынок жилья в режиме реального времени».

Это заставило стартап понять, что их рыночные возможности намного шире, чем сами покупатели и продавцы — страховщики, банки и основные заинтересованные стороны в цепочке сделок с недвижимостью нуждаются в этой информации гораздо более остро, чем отдельные домовладельцы.

«Они борются с непрозрачным риском, устаревшими оценками и противоречивой документацией. В частности, весь рынок страхования жилья в корне сломан», — утверждает Манфорд.

Объединяя проверенные данные о недвижимости с взаимодействием с домовладельцами, HomeTruth предоставляет страховщикам, кредиторам и домовладельцам точную и действенную информацию. Платформа предназначена для сокращения неправильных цен, предотвращения мошенничества и улучшения качества обслуживания клиентов во всей экосистеме недвижимости.

«Это для всех, кому нужны высококачественные данные о недвижимости в режиме реального времени для принятия лучших решений. Мы начинаем с Великобритании, но проблема универсальна».

HomeTruth устраняет системный сбой данных

Styx — европейский венчурный капитал и акселератор на ранних стадиях, ориентированный на стартапы PropTech, Smart City и ConTech. Styx инвестирует в дальновидных предпринимателей, меняющих архитектурную среду по всей Европе. По словам Флориана Фишера, соучредителя и председателя STYX:

«HomeTruth решает одну из самых сложных и непрозрачных ситуаций в современной жизни; домовладение. Банки, страховщики и домовладельцы работают в темноте, принимая решения на основе неполных или устаревших данных, что в конечном итоге приводит к неправильному ценообразованию, неэффективности и разочарованию во всем секторе.

Мы гордимся тем, что помогаем такой опытной команде основателей начать свое предприятие через STYX Living Lab.

Мы с нетерпением ждем совместной работы с Монти и Джейсоном, поскольку они меняют то, как домовладельцы, страховщики и кредиторы взаимодействуют с аналитикой недвижимости».

Следующие сотрудники HomeTruth: генеральный директор и любознательные строители

Кроме того, соучредители HomeTruth Джейсон Райан и Монти Манфорд стремятся привлечь любознательные умы и генерального директора, который видит возможность и хочет починить сломанную систему с помощью технологий, которые расширяют возможности каждого домовладельца в Великобритании.

Манфорд признается: «Я не генеральный директор — я фронтмен, рассказчик, связующее звено. Теперь нам нужен оператор, который верит в миссию и может ее выполнить».

От журналиста до основателя: почему опыт важен в технологиях

Манфорд сделал карьеру в журналистике, консультировал стартапы, а теперь основал свой собственный. Я хотел узнать, какая кривая обучения была самой большой?

Он поделился:

«Переход от того, чтобы быть известным в первую очередь как журналист, был путешествием. За эти годы я помог почти 50 компаниям привлечь в общей сложности 1,6 миллиарда евро, и я всегда хотел применить эти знания в чем-то своем.

Люди считают, что журналисты не должны создавать стартапы. Я не согласен — журналисты любопытны, скептически настроены, аналитически.

Это невероятно полезные черты.

Но вам нужно сообщество, которое поддерживает вас, а не навешивает на вас ярлыки, и мне повезло, что оно у меня есть.

Самый большой урок заключается в том, что жизненная любознательность и опыт абсолютно точно могут превратиться в значимую компанию».

Ведущее изображение: Freepik.