Источники данных, которые мы используем для принятия ключевых решений, важны как никогда.

Вы можете не только просто ввести свой поисковый запрос в любой веб-браузер, но и получить почти бесчисленное количество результатов, многие из которых циркулируют друг от друга. Таким образом, как вы можете гарантировать, что вы полагаетесь на самую лучшую информацию для принятия стратегических решений?

Эксперты Freedonia Custom Research (FCR) готовы помочь вам ориентироваться во всех этих источниках данных.

На самом высоком уровне данные исследования рынка можно разделить на первичные и вторичные источники данных, хотя с точки зрения передовой практики вторичные исследования всегда должны выполняться в первую очередь.

Что такое вторичные данные?

Вторичные данные общедоступны или относительно недороги, и их можно использовать в качестве основы для любого анализа или бизнес-решения — до тех пор, пока вы можете чувствовать себя комфортно в отношении источника, с чем может помочь FCR.

Примеры вторичных данных

Источники вторичных данных включают, помимо прочего, следующее:

Сайты компаний

Преимущества — Публичные компании, как правило, имеют разделы по связям с инвесторами на своих веб-сайтах, которые полны отчетов и других документов для инвесторов, которые могут предоставить информацию как о компании, так и об отрасли в целом.
Недостатки — Частные компании не обязаны сообщать о продажах или другую финансовую информацию, в то время как публичные компании должны сообщать только определенную информацию, поэтому, если вы ищете информацию о конкретном сегменте или продукте, детали могут отсутствовать.
Приложения — Веб-сайты компании можно использовать в ряде исследовательских рабочих процессов. Информация о доходах может использоваться для оценки рынка, а также для анализа доли рынка, а информация для инвесторов может дать представление о распределении продаж и ожидаемых продажах.

Государственная статистика

Преимущества — Эти данные широко доступны и легко доступны в Интернете. Темы варьируются от поставок продукции и торговли до патентов, инфляции цен и тенденций строительства, и это лишь некоторые из них.
Недостатки — Данные организованы очень специфическим образом, то есть они часто не представляются именно так, как это необходимо, поэтому, как правило, требуются дальнейшие манипуляции/анализ.
Приложения — Государственная статистика, как правило, используется для определения размера рынка и определения рыночных тенденций в целом.

Отраслевые ассоциации

Преимущества — Эти группы часто делятся большим количеством ценной информации на своих веб-сайтах, в том числе обзорами отрасли, участниками отрасли, новостями о продуктах и компаниях и другими сведениями о тенденциях в отрасли.
Недостатки — Отраслевые ассоциации, как правило, собирают отраслевые данные для своих членов, поэтому доступ к этой информации, вероятно, есть не у всех. Кроме того, отраслевые данные обычно отражают лишь определенную долю общей активности. Таким образом, требуется дальнейшее изучение доли представленного рынка.
Приложения — Данные отраслевых ассоциаций могут быть отличным исходным источником информации при проведении анализа размера рынка, а также при определении отраслевых тенденций. Информация, содержащаяся в этих источниках, также может быть использована для определения ключевых игроков на рынке и направлений деятельности.

Опубликованные отчеты об исследованиях рынка

Преимущества — Эти платные отчеты могут предоставить отличный обзор отрасли, включая количественные данные, которые вы можете не найти в другом месте, связанные с размером рынка, темпами роста и долей рынка участников отрасли.
Недостатки — Поскольку они нацелены на максимально широкую аудиторию, эти отчеты, как правило, довольно широкие, с относительно стандартной сегментацией. Для тех, кто заинтересован в более подробной информации об определенных сегментах продуктов или географических регионах, эти отчеты могут оказаться не лучшим вариантом.
Приложения — Как уже отмечалось, опубликованные исследования рынка часто включают количественную информацию высокого уровня, которая может помочь в оценке размера рынка и анализа доли. В зависимости от отчета может быть доступна подробная информация об основных производителях, участвующих в отрасли.

Торговые публикации

Преимущества — Такие источники, как периодические издания и новостные статьи, многие из которых доступны в Интернете, являются отличным отраслевым источником подробных данных о продукте, отрасли и конкурентах. Часто эти источники включают комментарии ведущих руководителей о новых технологиях, отраслевых тенденциях и планах на будущее.
Недостатки — Хотя некоторые периодические издания известны своим сбором данных, данные этих организаций имеют те же недостатки, что и описанные выше для отраслевых ассоциаций. Количественные данные из газетных статей, как правило, черпаются из других вторичных источников.
Приложения — Информация из отраслевых изданий может быть использована как для качественного, так и для количественного анализа. Хотя информация может не дать вам того, что вам нужно, в любом случае она может послужить надежной отправной точкой.

Как уже отмечалось, полагаться исключительно на вторичные источники часто нельзя, особенно если вас интересует нишевый продукт или новая технология. В этих случаях информация может быть устаревшей или неточно отражать ситуацию в отрасли в целом. Возможно, вы задаете вопрос, на который раньше никто не пытался ответить. Итак, что вы должны делать сейчас? Первичное исследование.

Что такое первичные данные?

Первичный ресурс — это информация, собираемая специально для ваших целей непосредственно от людей, вовлеченных в изучаемую отрасль. Методы сбора первичных данных будут варьироваться в зависимости от целей исследования и требуемого уровня детализации.

Примеры первичных данных

Примеры первичных источников данных включают:

Фокус группы

Преимущества — Фокус-группы позволяют компаниям получить очень конкретные демографические мнения конечных пользователей (качественные данные) о новом продукте или услуге, которые все еще находятся на ранних стадиях разработки.
Недостатки — Обратная связь поступает от небольших групп, поэтому, если не проводится несколько фокус-групп и не сравниваются ответы, могут возникать проблемы с ошибками выборки.
Приложения — Фокус-группы могут обеспечить качественную обратную связь о том, что конечным пользователям нравится, не нравится, что их смущает или они поступили бы по-другому в отношении нового предложения.

Углубленные интервью

Преимущества — Подробные интервью позволяют нацелиться на ключевых экспертов отрасли, которые могут предоставить как количественные, так и качественные данные, которые могут помочь внести ясность в ваш текущий анализ. Это не только позволяет вести беседу о целях исследования, но часто может привести к новым направлениям исследования, которые органично возникают в ходе беседы.
Недостатки — Чем более подробную информацию вы ищете, тем меньше людей, которые могут предоставить нужную информацию. Таким образом, не каждый может проводить глубинные интервью. Они требуют значительных контактов внутри изучаемой отрасли, а также большого опыта привлечения специалистов своего уровня.
Приложения — Глубинные интервью дают возможность получить подробную качественную и количественную информацию от ведущих игроков отрасли об их бизнесе, конкурентах и отрасли в целом.

Мониторинг социальных сетей

Преимущества — Мониторинг социальных сетей показывает, что необязательно постоянно участвовать в разговоре, чтобы извлечь из него уроки.
Недостатки — Не взаимодействуя с рынком, вам часто приходится делать выводы из полученной информации. Если у вас есть вопросы о том, почему группа что-то говорит, вам остается только гадать.
Приложения — Мониторинг социальных сетей позволяет собирать пассивные данные в виде вопросов типа: «Как много люди говорят о вашем бренде по сравнению с брендами-конкурентами?» То, что они говорят, положительное или отрицательное? Требует ли общественность чего-то, чего индустрия в настоящее время не предлагает? Как ваши конкуренты изображают себя в социальных сетях и что это говорит об их стратегии?

Опросы

Преимущества — Опросы — отличный способ собрать значительное количество репрезентативных количественных данных с помощью первичных методов исследования.
Недостатки — В то время как глубинные интервью носят динамический характер, опросы статичны и не позволяют отслеживать или дополнительно выяснять, «почему» кто-то что-то делает. Кроме того, разработка вопросов, используемых в опросе, имеет решающее значение для успеха исследования, а это означает, что это сложнее, чем просто сказать: «Это то, что я хочу знать».
Приложения — Опросы можно использовать для описания данной группы населения с точки зрения того, кто они, что они делают, что им нравится и счастливы ли они, среди многих других характеристик.

Индивидуальные исследования Freedonia здесь, чтобы помочь

Не знаете, как собрать все части воедино? Вот несколько способов, которыми команда FCR может помочь, исходя из нашего большого опыта проведения вторичных и первичных исследований рынка для корпораций в самых разных отраслях:

Доступ к надежным вторичным данным — FCR имеет доступ к каталогу The Freedonia Group, включающему более 4000 отраслевых исследований и тематических отчетов, включая Packaged Facts и Simba Information. Это дает нам преимущество в сборе вторичных данных об объеме рынка, росте и конкурентной разведке. Кроме того, благодаря торговой марке Freedonia многие участники отрасли знакомы с нами и готовы поделиться своим мнением.
Длинный список отраслевых контактов — FCR работает в бизнесе уже почти 20 лет, в течение которых мы проводили первичные исследования с лицами, принимающими решения, и влиятельными лицами в отрасли, к которым мы можем обратиться для подробных интервью и опросов. Мы знаем, какие вопросы задавать различным составляющим группам (таким как производители, дистрибьюторы, конечные пользователи, отраслевые ассоциации и регулирующие органы), и, поскольку мы являемся независимой сторонней фирмой, вы можете быть уверены, что их ответы будут откровенно и непредвзято.
Аналитический опыт — Мы не только знаем, где и как найти всю информацию, которую вы ищете, у нас также есть опыт, чтобы синтезировать всю информацию в значимые и действенные идеи для вашего бизнеса.

Если вы хотите узнать больше о том, как Freedonia Custom Research может помочь вам ориентироваться в море данных, свяжитесь с нами по телефону 440-684-9600 или запросите дополнительную информацию на нашем веб-сайте.

об авторе : Ли Стейнбок — старший аналитик Freedonia Custom Research, где он возглавляет группу исследователей, которые предоставляют подробную информацию о рынке для поддержки стратегического бизнес-планирования. Он получил степень магистра делового администрирования в Школе менеджмента Уэтерхед при Университете Кейс Вестерн Резерв и степень доктора юридических наук в Школе права Университета Кейс Вестерн Резерв.

Загрузите нашу бесплатную белую книгу

Если вам нужно более глубокое понимание рынка и полезные данные для принятия стратегических бизнес-решений, вы можете рассмотреть возможность изучения голоса рынка (VOM), которое позволяет собирать качественные данные непосредственно от участников рынка. Нажмите кнопку ниже, чтобы узнать больше и загрузить PDF-файл с описанием «8 шагов к успешному проекту «Голос рынка».