Компания Hightech Payment Systems (HPS) готовится к периоду интенсивного расширения, в результате которого она может приобрести более мелких конкурентов, поскольку она стремится к увеличению доли международного рынка платежей. Марокканская финансово-технологическая компания, которая предлагает свое флагманское платежное решение powerCARD более чем 500 учреждениям в 95 странах, стремится увеличить свои годовые доходы до $220-300 млн к 2027 году.

Абдеслам Алауи Смаили, генеральный директорр и соучредитель HPS, рассказывает Африканский бизнес что фирма находится на пути к достижению этих амбициозных целей, указывая на результаты прошлого года. В 2024 году компания сообщила о выручке в размере 1,267 млрд марокканских дирхамов ($140 млн), увеличившись на 6,4% в годовом исчислении. «Мы уже на полпути», — говорит он, добавляя, что «от 10% до 15% будущего роста выручки будет приходиться на органические стратегии, а еще 10% — на приобретения, которые имеют смысл».

В прошлом году фирма купила дублинскую компанию CR2, разработчика программного обеспечения для цифрового банкинга и платежей, за неназванную сумму. Согласно презентации фирмы для инвесторов, ожидается, что приобретение CR2 принесет 30 млн евро дохода в 2025 году. Сделка также дает HPS доступ к клиентскому портфелю, в том числе к трем новым банкам из топ-100 мира.

Активный поиск приобретений

На фоне приобретения CR2 Смаили говорит, что фирма активно ищет новые сделки.

«У нас есть команда, которая смотрит на различные цели по всему миру. При оценке возможностей они руководствуются тремя правилами. Первый: сможем ли мы получить технологию быстрее, если приобретем другую компанию, чем если построим ее сами?

Второй принцип, по его словам, заключается в том, что объект приобретения должен предлагать доступ к новому сегменту клиентов, где фирма может извлечь выгоду из расширенного охвата. «Сегодня мы работаем с банками и процессинговыми компаниями — в тех областях, где мы традиционно сильны», — объясняет он. «Мы также работаем с розничными торговцами, электронным правительством и телекоммуникационными компаниями», — добавляет он, описывая эти клиентские сегменты как области, в которых фирме необходимо «получить больше оборотов» — возможно, за счет приобретений.

«Третье, на что обращает внимание команда, — это географическое присутствие. В последнее время мы много инвестировали в новые географические регионы», — говорит он, ссылаясь на экспансию фирмы в Австралию и Канаду, а также на расширение на ключевых азиатских рынках, таких как Индия.

Почти половина выручки HPS приходится на Африку, за которой следуют Европа и Ближний Восток. HPS расширилась в Австралию в прошлом году и в Канаду в 2023 году. По состоянию на 2022 год 7% выручки фирмы было получено в Северной и Южной Америке и 9% в Азии. Фирма стремится к тому, чтобы к 2027 году каждый из этих регионов составлял не менее 15% от выручки группы.

Отвечая на вопрос о том, как фирма будет финансировать свои будущие приобретения, Смаили отвечает, что в настоящее время рассматриваются все варианты. По его словам, она может использовать денежные средства из своих резервов, выпускать акции, привлекать долги или добиваться комбинации всех трех вариантов. «Все будет зависеть от рассматриваемого приобретения».

Приобретение CR2 было профинансировано в основном за счет банковского долга, как показывает презентация HPS для инвесторов. В последние годы компания стала больше участвовать в приобретениях по сравнению с предыдущими периодами. В 2021 году HPS завершила поглощение ICPS, компании, предоставляющей услуги по коммутации платежей и управлению картами. В том же году была закрыта сделка по приобретению компании IPRC, поставщика услуг по дистанционному управлению электронными платежными системами. Последнее приобретение до этого было в 2010 году, когда компания приобрела ACPQualife, поставщика услуг по тестированию и квалификации программного обеспечения.

Органический рост стимулируется новой моделью выручки

Переходя к вопросу о том, как HPS стремится к органическому росту, Смаили утверждает, что недавнее изменение бизнес-модели компании привело к более сильному росту выручки.

«Наша модель дохода ранее основывалась на количестве зарегистрированных карт, мобильных телефонов или продавцов, но мы перешли на модель SaaS (программное обеспечение как услуга), которая позволяет нам монетизировать использование», — говорит он.

«Чем больше используется платформа, тем больше дохода мы получаем», — объясняет он.

«Раньше мы продавали лицензию, и продукт эксплуатировался клиентом; теперь клиенты говорят нам: «Я не хочу вмешиваться в технологическую сторону или в вопросы безопасности и соответствия. Пожалуйста, запустите его для меня». Так что мы на самом деле получаем больше доходов от этих клиентов, потому что мы работаем для них».

Чтобы максимально использовать потенциал своей SaaS-платформы, HPS инвестирует в облачные центры обработки данных на ключевых растущих рынках, включая США, где она завершила создание облачного центра обработки данных в 2024 году. Еще один облачный дата-центр в настоящее время создается в Австралии.

Компания использует классические дата-центры в Африке, на Ближнем Востоке и в Европе, а также гибридные в Юго-Восточной Азии. Облачные дата-центры, в отличие от классических Те из них, которые требуют значительных первоначальных инвестиций, позволяют фирмам извлечь выгоду из модели оплаты по мере использования, что в конечном итоге делает бизнес более эффективным и масштабируемым.

Обсуждая технологии, которые с наибольшей вероятностью будут стимулировать будущий рост платежной индустрии, он выделяет использование блокчейна центральными банками для разработки цифровых валют центральных банков (CBDC) в качестве основной возможности. «Это отличная возможность, потому что CBDC сократят количество наличных денег, а значит, увеличат количество цифровых транзакций.

«Мы считаем, что это отличная возможность для HPS поддержать переход от наличных денег к CBDC», — говорит он, добавляя, что «мы сосредоточены не на управлении CBDC, а скорее на управлении транзакциями».

Наем местных жителей

Построение доверительных отношений с клиентами, регулирующими органами и другими заинтересованными сторонами является ключом к успеху амбиций роста HPS, подчеркивает Смаили. Он считает, что доверие строится на обеспечении сильного местного представительства в бизнес-командах на различных рынках, на которых работает фирма.

«Мы считаем, что разнообразие — это сила. В каждом месте, которое мы строим, мы нанимаем местных жителей, которые будут понимать, что строится, потребности рынка и невысказанные вещи на встречах. Поэтому наша задача состоит в том, чтобы убедиться, что мы можем сохранить эту близость с нашими клиентами, эту теплоту отношений, которая в конечном итоге является вопросом доверия», — говорит он.

Группа, которую он основал вместе с двумя партнерами в 1995 году, в настоящее время насчитывает около 1500 сотрудников и офисов в 13 странах. Вопрос будет заключаться в том, сможет ли фирма реализовать свою последнюю стратегию роста, особенно приобретения, не перегружая свой баланс долгами.

Фирма закрыла 2024 год с 244,59 млн марокканских дирхамов ($26,8 млн) денежных средств по сравнению с 211,04 дирхама ($23,2 млн) наличными в предыдущем году. Долг, с другой стороны, вырос со 116,15 дирхама ($12,7 млн) в 2023 году до 585,12 млн дирхамов ($64,2 млн) в 2024 году, что отчасти отражает влияние на компанию приобретения CR2, финансируемого за счет долга.