Конкурентоспособность Европы начинается с распространения правил недобросовестной торговли на все продуктовые товары и компании, независимо от Размер

Когда Европа говорит о конкурентоспособности, разговор обычно обращается наружу: Китай, США, глобальная торговая напряжённость. Это важно, но это лишь половина истории. Истинное конкурентное преимущество Европы также формируется тем, что происходит внутри ЕС, и тем, смогут ли компании вести бизнес друг с другом на справедливых и предсказуемых условиях.

Это особенно верно для повседневных потребительских товаров. По всей Европе — более 300 000 быстро движущихся потребительских товаров [1] Предприятия производят и производят товары, которые являются частью повседневной жизни — от утренних ритуалов до вечерних приёмов пищи.  Это третий по величине производственный сектор в Европе и зависит от этого Сильно о стабильном и предсказуемом доступе к полкам супермаркетов, чтобы достичь покупателей. Когда этот доступ становится неопределённым из-за Те, кто контролирует полки злоупотребление их переговорной силой напрямую влияет на товары, произведённые в Европе, и на доступный гражданам выбор. В конечном итоге непредсказуемый доступ подрывает общую конкурентоспособность Европы.

Обоснование Директивы ЕС о недобросовестных торговых практиках (UTP), действующей с 2021 года, было простым: определенные Способы ведения бизнеса неприемлемыми на рынке, предназначенном для эффективной работы. Недавние оценки Европейской комиссии подтверждают, что директива имеет значение там, где она применяется. Она ограничила несправедливое поведение, улучшила деловые отношения и восстановила доверие к отдельным частям цепочки поставок продуктов питания.

Тем не менее, ландшафт супермаркетов кардинально изменился. Сейчас она гораздо более концентрирована: всего три-четыре ритейлера часто контролируют более 80% национальных рынков. Эта концентрация увеличила зависимость поставщиков от небольшого числа покупателей для обеспечения доступа к полкам. Этот дисбаланс усугубляется ростом трансграничных покупательских альянсов, когда ритейлеры объединяются в структуры, базирующиеся в одной стране, но реализующие покупательную способность на нескольких рынках. В некоторых государствах-членах коммерческие условия для большой доли потребительских товаров, продаваемых внутри страны, теперь полностью согласовываются за пределами национальных границ. Хотя эти союзы покупателей или розничной торговли не являются незаконными, они существенно меняют баланс сил в коммерческих переговорах, оказывая постоянное давление на поставщиков любого размера.

Производители сталкиваются с этим каждый день. Более 70% сообщают, что были подвержены как минимум одной недобросовестной торговой практике. Одни и те же проблемы повторяются: угрозы снять товары с полок, внезапные требования возобновить согласованные контракты и так называемые «сервисные» или «доступные» сборы, которые трудно связать с реальной выгодой как для производителей, так и для покупателей. Это не мелкие технические споры. Они создают неопределённость, отпугивают инвестиции и заставляют компании сосредоточиться на управлении рисками вместо лучших продуктов и экологичного производства. Последствия распространяются далеко вверх: на малый и средний и средний бизнес, поставщиков упаковки и фермеров.

Вот где сочетаются справедливость и соревновательность. Когда чрезмерная покупательная сила доминирует в переговорах и препятствует доступу к «обязательным» полкам — основному пути к рынку для большинства производителей потребительских товаров — рынок становится менее динамичным и менее устойчивым. Истинное конкурентное преимущество должно возникать из лучшего обслуживания потребителей, а не от использования наибольшего рычага в переговорах.

Предстоящая редакция Директивы UTP предоставляет реальную возможность устранить эти недостатки. Политики могут продолжать рассматривать его как узкий инструмент, ориентированный преимущественно на фермеров и малый бизнес — что остаётся необходимым — но это рискует упустить из виду реалии современных рынков.

Три очка имеют значение.

Во-первых, несправедливые практики — это несправедливо, точка. Если что-то неприемлемо при применении против мелкого фермера, это не становится приемлемым при применении к более крупному поставщику или другой категории продукции. Тринадцать государств-членов уже применяют правила недобросовестной торговли к компаниям любого размера. Так же, как правила дорожного движения делают дороги более безопасными и предсказуемыми, правила справедливой торговли должны защищать всех, и компаниям, которые их уже соблюдают, нечего бояться.

Во-вторых, правила должны отражать то, что люди действительно покупают. Сегодняшняя корзина для покупок — это не просто еда. В него входят чистящие средства, средства гигиены и бытовые необходимые товары — часто обсуждаемые одними и теми же розничными компаниями, ноУбедительно различным правовым защитам. Оставлять часть полки супермаркетов вне рамок справедливости мало смысла, если цель — устойчивые и конкурентоспособные цепочки поставок. Некоторые государства-члены уже распространили защиту на все продукты питания. Правила ЕС должны догонять.

В-третьих, правила должны учитывать, как сегодня оказывается давление. Это означает угрозы или фактическое снятие с листинга, необоснованные сборы и отмену в последний момент, которые перекладывают риски и расточительство на поставщиков. Это практические решения, а не радикальные — и они помогают поддерживать коммерческие переговоры, а не принуждение. Правила существуют — но они защищают только некоторых, а не всех.

Речь не о нагружении новой бюрократии. Речь идёт об упрощении фрагментированных правил и устранении структурного давления на инвестиции в то время, когда Европе необходимо укрепить свою промышленную базу. Сила Европы начинается дома. Директива UTP уже показала, что справедливость помогает рынкам функционировать лучше. Обновление её с учётом того, как сегодня действительно работают рынки продуктов — защищая все предприятия, независимо от размера или продукта — укрепит доверие во всей цепочке поставок и сделает Европу более привлекательным местом для инвестиций, производства и конкуренции. Вот где действительно важна конкуренция.

[1] FMCG = быстро движущиеся потребительские товары = личная гигиена, домашний уход, упакованные продукты, напитки, ткани, уход за домашними животными

Автор: Мишель Гиббонс, генеральный директор AIM