«Мы все кванты и поэты»

Мали соглашается. «Я думаю, что случайно, все наши совпадения настолько малы, что мы уважаем домены друг друга», — говорит он. «Мы выносим факты на стол. Мы все кванты и поэты. И поэтому вы пытаетесь использовать оба подхода. На данный момент, пять лет спустя, мы доверяем друг другу. Даже если мы иногда не согласны, мы можем сказать: «Хорошо, знаешь что, возможно, точка зрения Дэвида верна». Кажется, он знает, о чем говорит. Он доказывал это снова и снова, но это кажется правильным решением или наоборот».

Харпер добавляет это понимание. «Я думаю, что две вещи были полезными», — утверждает он. «Во-первых, мы являемся командой соучредителей, но мы все как бы выкристаллизовали свои домены. Так что, если есть маркетинговое решение, я могу принять окончательное решение. Даже если все еще есть разногласия. И то же самое с Адамом по более общим бизнес-решениям и то же самое с Вишаалом по технологиям. Было приятно иметь это ясно. Бак заканчивается на мне. Я несу ответственность за это. И я думаю также просто верить, что мы здесь, чтобы сделать все правильно, а не быть правыми. Я помню одну из наших первых встреч, когда у нас были небольшие разногласия. Мы увидели в этом возможность подумать о том, как мы хотим проводить эти встречи. Как мы хотим обсуждать вещи? Давайте не допустим, чтобы это произошло случайно. Давайте подумаем о том, как мы можем извлечь из себя максимум пользы. И это определенно большая часть, я имею в виду, как ранняя компания, мы являемся огромной частью того, чем является компания. И поэтому выяснение того, как выжать из себя самое лучшее, я думаю, является действительно важной частью совместной работы».

Одной из самых больших проблем, с которой столкнулась команда основателей, было производство. «С учетом того, что цепочка поставок, особенно сейчас, во время COVID, настолько сложна, производить продукт, особенно в больших масштабах, чего никто из нас раньше не делал, очень и очень сложно», — признает Мали. «Получение деталей для создания продукта очень и очень сложно. И мы быстро поняли, что если вы хотите производить продукт, вам нужно много денег авансом, и вы не видите этого дохода в течение нескольких месяцев. На самом деле вы не видите всей динамики денежного потока, пока не начнете это делать. Это определенно было и остается огромным вызовом. Мы стали лучше об этом, и мы около года в продаже. Итак, мы извлекли некоторые уроки, но я думаю, что это всегда будет проблемой для нас».

Что основатели сделают с призовыми деньгами

Так что же команда сделает с призовым фондом в 50 000 долларов? «Дэвид скажет, что это маркетинг», — смеется Мали. «Адам скажет «бизнес», я скажу «инженерия».

«На самом деле мне это нравится», — отвечает Хокин. «Почему бы нам не пойти дальше, начиная с маркетинга».

«Есть пара действительно простых приложений, — говорит Харпер. «Первый — просто, как мы возьмем эти деньги и подумаем о том, чтобы получить от них прибыль. И самым неприятным для нас является то, что есть несколько мест в журналах, которые нам отлично подошли бы. Это один из наших лучших каналов. И если мы купим их в 12-месячном размещении, мы получим 20% скидку на рекламу. Таким образом, по сути, наша стоимость приобретения снизилась на 20%. Так что внесение 10 или 12 тысяч на годовую оплату всех этих журналов принесет нам хорошую финансовую отдачу».

«С точки зрения бизнеса, — добавляет Хокин, — одна из самых важных вещей, которые мы обнаружили, поскольку большая часть нашего рынка находится за границей, — это очень высокая стоимость доставки. Вы должны иметь дело с пошлинами и налогами, и это просто занимает некоторое время. Иногда получение нашего продукта за границей может занять до месяца. Мы также собираемся инвестировать этот капитал в работу с зарубежным партнером по складам и получение собственной налоговой регистрации за границей, что связано с первоначальными инвестициями. Но для такого бизнеса, как наш, который так ориентирован на международный рынок, мы должны заставить себя сделать это, потому что это очень большая часть нашего бизнеса».

«В довершение всего, — говорит Мали, — у нас есть продукт для этой ниши рынка. Как нам получить эту большую клиентскую базу? Мы говорили о регенерации на электронных велосипедах. Мы говорили о многих различных идеях. Сейчас, я думаю, самое время начать материализовывать некоторые из этих идей в прототипах и спросить: «Что нам подойдет?» Что нам не подойдет? А затем поработайте с этими ребятами, чтобы выяснить, какую часть рынка открывает этот продукт. Выяснение того, что будет следующим шагом вперед, чтобы сделать следующий скачок в нашем бизнесе. Я думаю, что эти деньги будут экспоненциально выгодны для нас, потому что теперь мы можем как бы уйти от того, где мы находимся, и сделать следующий шаг, чтобы сказать, хорошо, как это выглядит, чтобы действительно масштабироваться как бизнес, не финансируемый венчурным капиталом, что действительно круто ».

НЕ ПРОПУСТИТЕ: Shark Tank: 12 финалистов ослепляют в конкурсе BIG IdeaBounce, или эти три команды стартапов будут бороться за приз BIG IdeaBounce в размере 50 000 долларов

прямой эфирпромо канала