Roomio – харьковский бренд мебели, работающий с 2018 года. Компанией управляют два партнера – Владимир Мисик и Артем Свирский. До этого Владимир некоторое время работал менеджером по продажам в строительной фирме. Там ему в 19 лет предложили возглавить новый мебельный проект.

До полномасштабной войны в компании работало более 50 человек. Первые несколько недель марта команда Roomio занималась гуманитарной помощью для жителей труднодоступных районов Харьковской области – доставляли продукты и лекарства. В конце марта команда решила эвакуировать бизнес и возобновить работу во Львовской области.

Сегодня коллектив Roomio живет вместе: с семьей и четырехлапыми любимцами коллег. А еще харьковскому бизнесу удалось не просто перезапустить производство, но и наладить экспорт: теперь украинскую мебель заказывают даже в Дании.

В 18 — менеджер по продажам, в 19 – владелец мебельного бизнеса

Я работал в одной строительной компании менеджером по продажам. Хорошо исполнял свои обязанности и хорошо себя зарекомендовал, поэтому руководство фирмы предложило мне возглавить их инвест-проект по производству мебели. Я согласился и со временем стал владельцем этой новой компании.

До этого вообще не работал в мебельной сфере и не имел к ней никакого отношения. Я увлекался автомобильной гонкой, активно занимался, даже стал мастером спорта Украины по мотоспорту. Однако в декабре прошлого года получил травму и вынужден был продать свой автомобиль.

Самая интересная гонка у нас была на Херсонщине, где сейчас бои – это Олешковские пески, Херсон, Кинбурнская коса. Когда в новостях упоминают об этих местах, то я уже не в первый раз слышу о них. Я очень хорошо их знаю, это невероятные виды, настоящие пустыни, которые даже сложно представить тем, кто не видел этого своими глазами.

Я не увлекался сферой мебели и интерьеров, и строительство меня не интересовало. Однако я сразу начал сотрудничать с партнером, который уже много лет занимался производством мебели. У него не было возможности делать это быстро и масштабно, но благодаря компании, которая в нас инвестировала, это удалось. Я отвечал за общее руководство, а партнер – за технологические процессы.

Читайте также: «Это дело нашей жизни». Херсонцы открыли в Киеве Verde Salad Bar с легендарными «космическими» творожниками

Почему именно мебель? Я понимал, что был гарантированный спрос на эту продукцию, потому что строительная фирма, в которой я работал раньше, выполняла заказы в сфере HoReCa, а вот производство мебели и обустройство интерьеров постоянно кому-то передавало. Поэтому когда я начинал, то понимал, что по крайней мере небольшой, но все же постоянный объем заказов у ​​нас будет.

Работа до полномасштабной войны

В начале мы работали впятером. Кроме нас с Артемом, в команде было еще три работника. Это были люди, которых в компанию привел Артём и с которыми он уже сотрудничал раньше. Со временем команда расширялась. В начале было немного сложно координировать работу людей, которые старше меня, но впоследствии я понял уровень ответственности и все наладилось.

В Харькове в начале 2022 года у нас работало более 50 человек. Основной деятельностью компании было производство индивидуальной мебели для домов и квартир, коммерческой недвижимости, покраска деталей, отделка камня и производство мягкой мебели.

Целевой аудиторией нашего бизнеса были семьи, купившие квартиру или дом, заказавшие дизайн проекта и уже находившиеся на стадии его реализации. Преимущественно это были люди, которые переехали в новый дом и заказывали для себя мебель, реже – те, кто ремонтировал свои дома.

Мы вышли на достаточно масштабный уровень развития. В прошлом году мы уплатили примерно миллион гривен налогов, обеспечивали харьковчан рабочими местами и качественной мебелью. Имели собственное производство, офис, шоурум, запустили сайт и соцсети. Также среди наших клиентов часто работало «сарафанное радио», ведь постоянные потребители часто рекомендовали нас своим знакомым.

24 февраля я был в командировке, проснулся в Киеве – от взрывов

При всех тревожных настроениях в обществе мы даже не думали, что все произойдет именно так, а соответственно, не готовились к этому, даже не собирали тревожных чемоданов. Я до последнего не верил, что можно так прийти в мирные города и бомбить их, запускать ракеты, стрелять из автоматов и ехать танками. Я понимал, что возможно обострение на востоке, но в то, что будет атака на другие города, я просто не мог поверить.

24 февраля я был в командировке в Киеве. Проснулся от прилетов ракет поблизости. Мы быстро упаковали вещи и уехали за город. Около 10 утра связались с командой и решили, что сегодня производство в Харькове не будет работать, а дальше будет видно.

Первые две недели мы совсем не думали о бизнесе. Люди в Харькове пытались выживать, находить еду и медикаменты, о работе даже речь не шла. Месяц мы занимались гуманитарной помощью для Харьковской области, делали это через наших сотрудников. Помогали оккупированным и прифронтовым районам, где действительно были серьезные проблемы с логистикой, например Старый Салтов, Хотомля, Рубежное, Волчанск.

Там мы использовали наши ресурсы и транспорт. Покупали продукты и медикаменты самостоятельно, иногда нам их передавали бесплатно. Наша работа не была напрасной, но все закончилось на том этапе, когда лед полностью растаял. К тому же мы отправляли большую часть продукции через Печенежское водохранилище, покрытое льдом, ведь все мосты были взорваны.

Читайте также: Для скучающих по Харькову. Переселенцы открыли в Киеве кафе «ХА» с легендарной квадратной пиццей

Через две недели мы поняли, что это быстро не закончится и нужно работать. И если не развивать, то хотя бы поддерживать экономику. Тогда были призывы от государства к предпринимателям возобновлять работу. В середине марта мы встретились с частью команды, которой удалось выехать на запад Украины, пообщались и решили, что будем перевозить бизнес и возобновлять работу. Вскоре получили приглашение от местных властей и уже в конце марта переехали во Львовскую область.

Если рассматривать западные области Украины, то Львов — экономический, логистический и рабочий центр. На самом деле все города хороши, однако некоторые менее адаптированы для развития бизнеса.

Самое тяжелое – это грузить фуры под обстрелами

С переездом нам помогли харьковские партнеры, которые имели много автотранспорта и пытались вывезти свое оборудование. Мы подгружали их фуры своим оборудованием и так перевозили его. Основное мы вывезли за первую неделю, все остальное – за вторую. И уже то, что было не столь необходимым в работе – до конца мая. Сейчас в Харькове осталось только здание с выбитыми окнами, потому что оборудование, компьютеры, сырье и все, что нужно было, мы забрали.

Самым сложным было загрузить оборудование в Харькове, потому что оно тяжелое, большое, специфическое. В ходе работы шли обстрелы, прилетали ракеты, артиллерийские снаряды. Люди два часа грузили, еще столько же – прятались в подвале. И так по кругу.

С работниками живем под одной крышей

Мы возобновили работу предприятия еще во время переезда. Я нашел заказ и только привезли основное оборудование – начали его выполнять. Фактически, переезд проходил параллельно с началом работы.

Сейчас у нас работают 15 человек из Харьковской области, также трудоустроили нескольких местных жителей. Помещения искали в интернете, остановились на нескольких вариантах, я осмотрел их и выбрал это. Сегодня мы имеем большую территорию в селе недалеко от Львова, где вместе живем и работаем. Здесь же разместили наше производство, склад и офис. Некоторые сотрудники переехали со своими семьями и домашними питомцами, поэтому у нас сейчас очень интересный опыт совместного проживания.

Летом материал о нас подготовило известное издание The New York Times. Нашими контактами с ними поделились местные власти. Они интересовались и нашим опытом релокации, и бытом, в котором мы сейчас живем, а также личными историями членов нашей команды.

Нам очень помогают местные

В Харькове конкуренции в сфере бизнеса было больше, чем во Львовской области. Мы привыкли к тому, что конкурентов много, а здесь такой ситуации нет. Нас очень поддерживают местные, начиная от прохожих на улице или гостей в магазине и до местных властей. Иногда люди делают выбор в нашу пользу потому, что у нас сложная ситуация и таким образом они нас стремятся поддержать.

Как-то нам предложили организовать на территории производства публичное мероприятие. Местные власти пригласили наших потенциальных партнеров и клиентов, помогли с организацией, и мы провели его в открытом формате. Политики, предприниматели, дизайнеры, архитекторы и люди других профессий обсуждали послевоенное восстановление Украины. Говорили о вызовах для архитектуры и строительства после войны.

Меня часто приглашают на разные мероприятия, чтобы помочь влиться в активную среду области. Например, в канун Дня Независимости я посещал телевидение, где мы общались на разные темы в проекте «Молодежь победы». Там были представители разных сфер: военный, певец, волонтер, олимпийская чемпионка, педагог и я, как человек из сферы бизнеса. Очень приятно, когда приглашают на дискуссии и позволяют рассказывать о нашей деятельности.

Начала экспортировать мебель в Данию

Мы уже обустроились и начинаем постепенно выходить на уровень объема заказов, который имели до полномасштабного вторжения. Уже возобновили производство мебели для домов и квартир, коммерческой недвижимости, запустили шпонирование (приклеивание натурального дерева к плитным материалам) и покраску. Кроме того, создаем «полуфабрикаты», которые используем для себя, а также продаем другим фирмам, производящим мебель.

Мы выполняем заказы для Харькова, Полтавы, Львова и на экспорт. Работу с иностранными клиентами мы открыли для себя недавно, но уже отправили первые изделия в Данию.

Мы отвечаем за качество нашей мебели

Мы делаем мебель индивидуально под запрос клиента и проектируем его, учитывая все особенности и пожелания семьи или отдельного человека. Делаем это вовремя, в оговоренные сроки и исключительно из качественных материалов. У нас работают квалифицированные люди, а всю работу мы всегда освещаем на сайте. Поэтому клиенты могут увидеть процесс и понять, что мы не просто говорим, что делаем крутую мебель, а действительно доказательство.

Перед сотрудничеством мы подробно обсуждаем все моменты, подписываем договор, благодаря которому точно понимаем, как будет выглядеть эта мебель, из какой фурнитуры она будет состоять, договариваемся о сроках. Нужно учитывать качество кромки, материалов, краски, учитывать, качественно ли собрали все детали, нет ли щелей. На самом деле аспектов очень много. В этой сфере очень важную роль играет репутация, поэтому мы ответственно относимся к каждому заказу.

На западе страны есть все условия для релокации бизнеса

На одной из дискуссий по послевоенному восстановлению страны было много представителей релоцированного бизнеса, а также те, кто еще не сомневался в переезде. И наша компания как раз стремится доказать, что даже в условиях полномасштабной войны можно переехать из самых горячих городов и возобновить свою работу.

Я советую переезжать на мероприятие, потому что здесь создали все условия для возобновления работы бизнеса. Этому очень способствуют местные власти, а также помощь международных организаций. К примеру, мы получили грант МОМ (Международной организации по миграции) от ООН на 20 тысяч евро, и он ощутимо нам помог.

В нынешних условиях очень сложно планировать что-то масштабное, ведь мы не знаем, как будет развиваться экономика, каким будет курс валюты. И еще есть много разных факторов, которые могут повлиять на бизнес, но мы на них влиять не можем. Планируем реализовать проекты, работу над которыми уже начали, и будем просто продолжать дальше. Также в ближайшее время хотим запустить шоурум в центре Львова, чтобы клиенты могли прийти и осмотреть ассортимент нашей мебели.

Когда ситуация в Харькове будет более спокойной и появятся условия, которые позволят переехать обратно, то мы вернемся. Но филиал компании будет работать и во Львове, потому что здесь спрос, это будет эффективно для нашего бизнеса. Также в будущем планируем открыть шоурум и небольшое производство в Киеве. И благодаря работе в трех городах сможем снабжать мебелью весь внутренний украинский рынок.