Маркетинг влияния относится к сотрудничеству влиятельных лиц для продвижения брендовых продуктов и услуг. Взаимодействие с людьми и покупка товаров в Интернете уже давно стали новой нормой, способствуя росту влияния маркетинга во всем мире. Предполагаемый размер мирового рынка маркетинга влияния в 2022 году составлял 16,4 миллиарда долларов США, что вдвое больше, чем в 2019 году. стоимость в 2 трлн вон (1,6 млрд долларов США) в 2022 году. Маркетинг влияния завоевал популярность среди брендов в Южной Корее, в нем участвуют как крупные, так и малые и средние компании.

Микро- и нано-инфлюенсеры набирают обороты

Хотя компании ранее работали с ведущими влиятельными лицами в Южной Корее, все больше и больше из них переключают свое внимание на менее известных. Как правило, влиятельных лиц можно разделить на четыре уровня в зависимости от количества их подписчиков. Наверху находятся мега-лидеры мнений, у которых наибольшее количество подписчиков в социальных сетях, а нано-лидеры мнений находятся внизу. Между ними есть макро- и микроинфлюенсеры.

Бренды начали сотрудничать с микро- и нано-инфлюенсерами, признавая, что меньшее количество подписчиков не обязательно является недостатком. Несмотря на меньшую аудиторию, эти влиятельные лица часто имеют более прочные отношения и более высокий уровень взаимодействия со своими подписчиками. Согласно исследованию KB Finance, уровень вовлеченности микролидеров мнений обычно колеблется от 25% до 50%, в то время как у мегалидеров мнений этот показатель гораздо ниже — от 2% до 5%.

Рост влиятельного маркетинга в Южной Корее

Как и в других регионах мира, влиятельный маркетинг в Южной Корее становится все более распространенным явлением. Способность влиятельных лиц создавать дружеские отношения со своими подписчиками — одна из основных причин такого удивительного успеха. Многие инфлюенсеры специализируются в определенных областях, таких как макияж, мода, игры или путешествия, и они могут даже вести такой же образ жизни, что и их последователи. Поэтому они кажутся более доступными, побуждая людей строить отношения и доверять им.

Более того, южнокорейцы, особенно поколение MZ, склонны следовать влиятельным лицам, которые специализируются в интересующих их областях. Вместо того, чтобы покупать товары, которые продают знаменитости, люди делают выбор в пользу более осознанного и даже самовыражающегося потребления.

Урок, полученный на горьком опыте: честность — ключ к успеху

В 2018 году Корейская комиссия по справедливой торговле пересмотрела свои правила рекламы, потребовав, чтобы влиятельные лица в социальных сетях, таких как YouTube (유튜브) или Instagram (인스타그램), четко сообщали о своем сотрудничестве с брендами. Инфлюенсеры теперь должны указывать, являются ли продукты, которые они демонстрируют, финансовым вознаграждением или предназначены для рекламных целей. В 2014 году, несколькими годами ранее, были аналогичные репрессии против «властных блогеров». В то время корейское правительство наказывало известные бренды, такие как Audi и Volkswagen Korea, за выплату крупных сумм влиятельным лицам в обмен на положительные отзывы.

В 2020 году среди ютуберов возник еще один спор о рекламе, в результате которого многие влиятельные лица разместили видео и посты с извинениями. Эти правила демонстрируют растущую озабоченность по поводу прозрачности и подлинности маркетинга влияния, поскольку потребители требуют более честных и заслуживающих доверия методов рекламы.

Хотя канал влиятельного лица имеет значение, контент становится еще более важным.

YouTube и Instagram — две наиболее широко используемые платформы для влиятельного маркетинга в Южной Корее. Тем не менее, люди также изучают другие платформы, на которых могут быть их влиятельные лица. Например, влиятельный визажист Лео Джей (레오제이) имеет более миллиона подписчиков на YouTube и продвигает косметические товары на нескольких платформах, а не только на YouTube и в Instagram. Поступая таким образом, он побуждает своих подписчиков исследовать и открывать для себя другие каналы и платформы помимо их обычных сайтов для контента о красоте. В январе 2023 года он загрузил на YouTube видео, рекламирующее бренд средств по уходу за кожей d’Alba (달바), и объявил о прямом эфире на Naver Live Shopping (네이버 라이브 쇼핑).

В прошлом платформа, через которую общались влиятельные лица, имела большое значение, часто давая им значительную власть. Однако в настоящее время, хотя канал, по которому общаются влиятельные лица, остается решающим, качество их контента стало еще более важным.

Кроме того, чтобы решить проблему высокой стоимости найма влиятельных лиц с большим количеством подписчиков, компании начали совместно создавать контент с ними и публиковать его на своих собственных каналах в качестве еще одного потенциального варианта.

Рост виртуальных влиятельных лиц в маркетинге

Виртуальные инфлюенсеры становятся все более популярными в мире маркетинга, наряду с людьми. Игровые компании, такие как Smilegate (스마일게이트), Krafton (크래프톤), Netmarble (넷마블) и Neptune (넵튠), вкладывают в них значительные средства. Первоначально виртуальные персонажи использовались для продвижения игр, но теперь они используются в более широких маркетинговых целях.

Например, Хан Юа из Smilegate (한유아) появляется в рекламе продуктов. Впервые она была создана в 2019 году как главный герой виртуальной игры компании «FOCUS on YOU» (포커스 온 유)». Вскоре после этого, в 2021 году, она открыла аккаунт в Instagram, где регулярно публикует контент и общается со своими поклонниками. В 2022 году Kwang Dong Pharmaceutical сотрудничала с ней, чтобы продвигать свой популярный чай «Кукурузный шелк» (옥수수 수염차) среди поколения MZ.

Микро- и нано-инфлюенсеры продвигают инфлюенсер-маркетинг в Южной Корее

1. Маркетинг влияния в Южной Корее растет, и его используют как крупные, так и малые и средние компании.
2. В прошлом бренды в основном полагались на знаменитостей. Однако в настоящее время бизнес обратил свое внимание на микро- и нано-инфлюенсеров.
3. Такие влиятельные лица ценны, потому что они могут строить более тесные отношения со своими последователями, особенно с поколением MZ. Действительно, они, как правило, более доступны по сравнению со знаменитостями и специализируются в сфере интересов своих последователей.
4. Когда влиятельные лица обращаются к своим потребителям, честность имеет решающее значение. Важно быть прозрачным в отношении спонсируемого контента.
5. Хотя количество подписчиков важно, качество контента еще более важно. Подписчиков интересует контент, а не только платформы.
6. Помимо влиятельных людей, в социальных сетях начали появляться виртуальные влиятельные лица. Некоторые даже сотрудничают с брендами для продвижения своей продукции и повышения узнаваемости бренда.

Узнайте больше о KBeauty