Говорить о деньгах сложно, а просить у начальника больше денег может быть еще сложнее. Но как только вы уделите время изучению своей рыночной стоимости и обдумыванию своих целей по компенсации, вы, вероятно, будете готовы начать переговоры о более высокой зарплате.

Однако, независимо от того, насколько вы подготовлены, первый разговор с начальником о вашей зарплате или льготах, скорее всего, не закончится заключенной сделкой, включающей все, на что вы надеетесь, говорит Кэтрин Валентайн, генеральный директор Worthmore Strategies, которая помогла сотням клиентов успешно договориться о своих компенсационных пакетах.

По ее словам, более вероятно, что этот процесс потребует нескольких недель встреч, последующих действий и документации.

Однако время, необходимое для переговоров о компенсации, не должно вас беспокоить, говорит Валентайн. «Некоторые люди думают об этом как о разовом разговоре, который я должна провести, и это так напряженно, как покупка дома», — говорит она. «Это не покупка дома».

Скорее, переговоры — это непрерывный процесс, который будет возникать несколько раз на протяжении вашей карьеры. И, как и в любом навыке, со временем вы можете стать лучше.

Вот что Валентин советует иметь в виду, чтобы вы могли набраться терпения и получить то, что ищете, во время переговорного процесса.

Ваш ежегодный обзор может показаться естественным временем для того, чтобы просить о повышении, но к тому времени большинство компаний уже определили свой годовой бюджет, говорит Валентайн.

По ее словам, начать разговор с проверки в середине года может быть гораздо эффективнее, потому что ваш начальник может учесть изменения в компенсации в планах на следующий год. Кроме того, ваш годовой обзор может быть больше похож на праздник, если он не включает в себя серьезные разговоры о зарплате.

НЕ ПРОПУСТИТЕ: Полное руководство по переговорам о более высокой заработной плате

По словам Валентайна, выбор правильного времени для переговоров — это не только календарь компании. Речь также идет о том, чтобы начать диалог в то время, когда ваш босс, скорее всего, будет открытым и восприимчивым, а не когда он имеет дело с кризисом дома или когда катастрофа в компании в самом разгаре.

После того, как вы возьмете на себя новые обязанности или добьетесь крупной победы в компании, организуйте встречу так же, как вы бы договаривались о любой другой встрече со своим менеджером, говорит Валентайн. Обязательно уточните заранее, что вы хотели бы обсудить свой компенсационный пакет. И прежде чем сесть, убедитесь, что они все еще находятся в хорошем месте, чтобы начать разговор, говорит она.

На первой встрече, чтобы договориться о повышении или других изменениях в вашей заработной плате, вашей целью должно быть просто «настроить себя на успех», говорит Валентайн, а не достижение соглашения.

После того, как вы начнете первоначальный разговор о своей целевой зарплате или любых других аспектах вашей заработной платы, которые вы хотели бы улучшить, ваш начальник, скорее всего, скажет вам, что ему, по крайней мере, нужно проконсультироваться с вышестоящим начальством или подумать об изменениях, прежде чем заключать какие-либо серьезные соглашения. Это не значит, что вы потерпели неудачу, говорит Валентайн — это просто означает, что пришло время проявить терпение и подготовиться к дальнейшим действиям.

Прежде чем покинуть встречу, убедитесь, что вы выделили время для второй, чтобы вы оба были ответственны, говорит Валентайн.

Затем в последующем электронном письме подтвердите время второго обсуждения и приложите свои заметки из первого, чтобы отсутствие документации не задержало процесс еще больше, говорит она.

В конечном счете, успешные переговоры основаны на сотрудничестве, поэтому вам нужно набраться терпения, пока другая сторона подсчитывает цифры и рассматривает жизнеспособные варианты, говорит Валентайн.

Хотите зарабатывать больше денег на работе? Пройдите онлайн-курс CNBC «Как договориться о более высокой зарплате». Опытные инструкторы научат вас навыкам, необходимым для получения более высокой зарплаты, в том числе тому, как подготовиться и укрепить свою уверенность, что делать и говорить, а также как составить встречное предложение.

Плюс подпишитесь на новостную рассылку CNBC Make It получить советы и рекомендации для успеха на работе, в деньгах и в жизни, и Запрос на вступление в наше эксклюзивное сообщество в LinkedIn для общения с экспертами и коллегами.