Статья навеяна предыдущей моей статьей про «Мысли вслух о SEO». Если коротко, то сам я в SEO уже давно, но никогда не считал и не считаю себя экспертом в этой области. Да, есть чем гордиться, а есть и то, за что стыдно. И если честно ни одного эксперта еще не встречал. Сейчас на меня набросятся с кулаками — а как же Ашманов, Демис, Пиксель и им подобные?

Да, в этих компаниях работают люди, есть хорошие специалисты (с некоторыми знаком лично), которые имеют голову на плечах, а в голове есть мозги, которыми они неплохо пользуются. Но, все же, лучшие эксперты по SEO работают скорее в поисковых системах, хотя они и не занимаются там сеошной работой, а скорее наоборот — противодействию сеошникам.

Эксперт по SEO — тот, кто знает алгоритмы поисковых систем. А их не знает даже сотрудник самой поисковой системы. Поэтому я и утверждаю, что экспертов нет.

Есть специалисты, которые выявляют определенные закономерности в работе алгоритмов и строят свою работу в соответствие со своим пониманием этих закономерностей. Заметьте, не алгоритмов (алгоритмы никто знать не может, эта информация засекречена), а именно закономерностей. Если компания утверждает, что знает и даже отслеживает изменение алгоритмов, то это как минимум маркетинговый ход, либо бегите от нее подальше.

Кажется, я ушел от темы. Статья же про кейсы. Так вот. В чем смысл кейсов по продвижению сайтов, которые так любят выставлять напоказ многие сеошные студии и так любят смотреть заказчики?

Студиям нужны заказчики — это их деньги. А заказчики любят смотреть примеры успешных работ. Вот и нужно дать и тем и другим то, что они хотят. Это маркетинг.

Я всегда рассматривал термин кейс как прямой перевод с английского — случай. Вот, типа иду я по улице и вляпался в дерьмо. Сто раз проходил по этому месту, но именно сейчас вляпался. О, — это же кейс! То же самое можно сказать и про большинство кейсов от студий. Вот продвигали они сайты, продвигали, десятки, сотни клиентов и вот — бац! выстрелило, сработало! Собрали семантику, написали тексты, прописали Title, Description (всегда так делали), а тут сайт начал быстро расти и за 12 месяцев при бюджете 200 тысяч в месяц он вдруг резко за год увеличил трафик в 20 раз.

Заметьте, что редко в кейсах указывают бюджет продвижения. А если указывают, то он явно выше среднего. И практически нет кейсов продвижения с бюджетом 15, 20, 30 тысяч в месяц. Да их и не может быть, потому что залезать в SEO можно с таким небольшим бюджетом, но вот получить ощутимый результат сложно.

Но и с большим бюджетом гарантий тоже быть не может. Я на практике сталкивался с бюджетом до 170 тысяч в месяц. И мы вытянули проект только за счет использования дополнительных инструментов. Так как сам сайт был в ужасном техническом состоянии. На чистом SEO у нас бы ничего не вышло.

Ни у одной сеостудии количество успешных кейсов не превышает 10%. Это я еще очень оптимистичную цифру назвал.

И чтобы повторить успешный кейс нужны, как минимум, аналогичные условия — аналогичный сайт по всем параметрам, бюджет и сроки. Но, даже это не гарантирует, что другой сайт покажет такие же результаты, что и первый.

Вспомнил случай, один потенциальный заказчик рассказывал про свой «успешный кейс». Кстати, кейс был опубликован на одном из известных ресурсов принадлежавших заказчику (в случае удачного сотрудничества он обещал опубликовать кейс с нами). Суть была в том, что продавали билеты на некое мероприятие и клиент нанял рекламную студию, которая разработала рекламную кампанию в интернет.

За три месяца до даты мероприятия началась рекламная компания. Первые результаты были не очень. Большой процент отказов. Были организованы бурные обсуждения. В итоге решили (внимание!) — добавить в объявления название города, в котором проводится мероприятие. Т.е. до этого месяц тупо сливали бюджет, рекламируя по всей России непонятно где запланированное мероприятие.

Далее экспериментировали с картинками и текстами объявлений, пока наконец конверсия не стала увеличиваться. А увеличиваться она стала потому что до даты мероприятия осталось несколько недель. Но, по мнению клиента, конверсия увеличилась не потому что уже горели сроки и люди старались быстрее купить билеты на ближайшие даты, нет. Это все благодаря слаженной работе агентства и самого клиента. Занавес, овации, кейс!

Так, спустя рукава работает половина агентств России, но нет, из этого еще и успешный кейс сделать умудрились)) Не хотел бы я работать с таким агентством, которое на этапе создания кампании косяков наделало.

Вот, господа, все, что я хотел сказать про кейсы. Если в чем-то не прав или не согласны, готов выслушать альтернативное мнение.