Т он больше Молодежь всего мира любит вирусные видеоролики TikTok, тем больше их избранные старейшины ненавидят это приложение. Они осуждают ее за то, что она якобы разъедает молодые умы и, что еще хуже, за ее связи с Китаем, где находится ее материнская компания ByteDance. Многие в Америке хотят это запретить. Индия уже это сделала. В октябре Индонезия, еще один большой и многообещающий рынок, закрыла молодую, но прибыльную сторону TikTok по продаже товаров через свои видеоролики, потребовав от компаний, занимающихся социальными сетями, получить лицензию на электронную коммерцию — без каких-либо гарантий успеха.

Такие препятствия вынудили TikTok действовать стратегически, например, перенеся свою глобальную штаб-квартиру в Сингапур и наняв сингапурского генерального директора, что увеличило дистанцию ​​между компанией и ее китайской материнской компанией. Еще один хитрый ход: 11 декабря компания объявила, что платит 840 миллионов долларов за 75% акций Tokopedia, подразделения электронной коммерции GoTo, индонезийского технологического конгломерата. Он также пообещал инвестировать в это объединение 1,5 миллиарда долларов.

Сделка представляет собой что-то вроде брака с дробовиком, но она выгодна обеим сторонам. GoTo, которая в последние годы изо всех сил пыталась получить прибыль, больше не будет нуждаться в субсидии своему убыточному розничному подразделению. TikTok, со своей стороны, будет разрешено возобновить свою деятельность в сфере электронной коммерции. Продажи в приложении TikTok будут осуществляться логистической сетью Tokopedia (хотя, как и все электронные магазины в Индонезии, теперь она должна взимать минимальные цены на товары, произведенные за границей).

По данным компании Momentum Works, занимающейся данными, на TikTok и Tokopedia по отдельности приходится 10% и 28% соответственно быстрорастущего рынка электронной коммерции Индонезии. Вместе они представляют собой мощную компанию, соответствующую рыночной доле Shopee, до сих пор крупнейшего онлайн-торгового центра страны (принадлежит Sea Group, сингапурскому технологическому конгломерату).

Самое главное, тесная связь с отечественным чемпионом делает TikTok менее похожим на иностранного нарушителя. Если фирма сможет заставить свое новое партнерство работать в четвертой по численности населения стране мира, она сможет использовать это как модель для расширения и консолидации в других странах, где ее встречают с настороженностью, таких как Малайзия и Филиппины.

Это будет тяжелая борьба, и не только из-за проблем, характерных для TikTok. Во всем мире сторонники международной открытости в цифровой коммерции проигрывают битву за сердца и умы. В прошлом году Sea остановила свою экспансию в Индию из-за давления со стороны регулирующих органов после того, как ее популярная мобильная игра Free Fire была запрещена. Новые строгие европейские правила в отношении облачных вычислений, включая требования локального хранения данных локальных пользователей, направлены непосредственно против американских технологических гигантов.

В прошлом месяце Америка, которая сама находится в растущем изоляционистском настроении, отказалась от ранее выдвинутых требований о либерализации торговли цифровыми товарами и услугами в рамках Индо-Тихоокеанского экономического соглашения, и без того хрупкого пакта, переговоры по которому администрация президента Джо Байдена вела с 13 азиатскими союзниками. Чтобы процветать в условиях растущего протекционизма – цифрового и прочего – TikTok и его конкурентам придется продемонстрировать множество деликатных дипломатических действий. ■

Чтобы быть в курсе самых важных событий в сфере бизнеса и технологий, подпишитесь на Bottom Line, наш еженедельный информационный бюллетень, предназначенный только для подписчиков.