В условиях жесткой конкуренции фармацевтической и биотехнологической промышленности умение выделиться из толпы имеет решающее значение для успеха. Одной из стратегий, получившей распространение в последние годы, является стратегия голубого океана. Нанося на карту новые воды и создавая неоспоримые рыночные пространства, компании могут дифференцироваться и открывать беспрецедентные возможности роста. В этом сообщении в блоге я расскажу, как фармацевтические и биотехнологические компании могут использовать стратегию голубого и красного океанов, чтобы добиться успеха на рынке.

Что такое стратегия голубого океана

Стратегия голубого океана, концептуализированная В. Чаном Кимом и Рене Моборн в их новаторской книге «Стратегия голубого океана», сродни путешествию на неизведанные территории океана. Речь идет о выделении новых рыночных пространств, которые остаются неоспоримыми для конкурентов, в отличие от жестокой конкуренции, существующей на существующем рынке (красный океан). Стратегия предполагает создание совершенно нового спроса на продукты или услуги, преодолевающего ограничения существующего спроса. Поступая таким образом, компании могут выделиться среди конкурентов и представить своим клиентам привлекательное ценностное предложение.

Стратегия красного и голубого океана в фармацевтике и биотехнологиях

Мы можем рассматривать фармацевтическую/биотехнологическую промышленность как огромное пространство, где компании либо плавают в море одинакового (красный океан), либо прокладывают свой путь в неизведанных водах (голубой океан). В то время как первое предполагает острую конкуренцию, ограниченные инновации и постоянные ценовые войны, второе представляет собой сферу, где инновации не имеют границ, конкуренция не имеет значения, а создание стоимости имеет первостепенное значение. Эта стратегия не является панацеей; это рассчитанное путешествие в неизведанные воды. Интеграция стратегии голубого океана в сферу здравоохранения, часто известной как терапия голубого океана, и ее применение в разработке медицинских продуктов, таких как медицинские продукты голубого океана, является тем плюсом, который может произвести революцию в отрасли.

Ниже я прикрепил таблицу, иллюстрирующую разницу между стратегией красного океана и голубого океана.

Стратегия Красного океана и Голубого океана

Как фармацевтические и биотехнологические компании могут использовать стратегию «Синий красный океан»?

Фармацевтические/биотехнологические компании могут использовать стратегию голубого океана или стратегию Красного моря и синего моря, чтобы отличиться от своих конкурентов и создать уникальное ценностное предложение для своих клиентов. Ниже я упомянул некоторые области вместе с яркими примерами, в которых фармацевтические и биотехнологические компании могут реализовать стратегии красного и голубого океанов.

Цифровая терапия

Цифровая терапия — это новая область фармацевтической промышленности, которая фокусируется на использовании цифровых технологий для управления симптомами заболеваний. Эта технология дает возможность улучшить жизнь многих пациентов и повысить эффективность лечения.

Пример стратегии голубого океана: Pear Therapeutics разработала цифровой терапевтический препарат под названием reSET, который используется для лечения расстройств, связанных с употреблением психоактивных веществ.

Реальные данные и стратегия голубого океана

Реальные данные особенно полезны для исследователей, поскольку они предоставляют ценную информацию из данных и знаний пациентов, которая может повлиять на многие процессы принятия решений. Используя реальные данные, исследователи могут получить клинически полезную информацию, которая поможет улучшить качество оказания медицинской помощи в точной медицине.

Пример стратегии голубого океана: Flatiron Health разработала платформу, которая собирает и анализирует реальные данные от больных раком, чтобы помочь улучшить лечение рака. Платформа использует электронные медицинские записи (ЭМК) для создания наборов реальных данных, которые можно использовать для определения результатов для тех, кто обычно недостаточно представлен или не представлен в клинических испытаниях.

Оптимизация управления цепочками поставок

Цифровая сфера делает важный шаг в фармацевтической промышленности более чем в одной области. Фармацевтические компании могут внедрить цифровые платформы для оптимизации процессов управления цепочками поставок.

Пример стратегии голубого океана: компания Pfizer внедрила цифровую платформу под названием ПфайзерСсылка оптимизировать процесс управления цепочкой поставок.

Расширение персонализированной медицины и стратегии голубого океана

Персонализированная медицина — это многообещающий подход, который потенциально может произвести революцию в здравоохранении, предоставляя адаптированное лечение, которое будет более эффективным, безопасным и экономически выгодным. Поскольку эта область продолжает развиваться, ожидается, что она окажет глубокое влияние на будущее медицины.

Пример стратегии голубого океана: Foundation Medicine разработала тест геномного профилирования, который помогает онкологам определить лучшие варианты лечения для своих пациентов на основе их генетической структуры.

Для предоставления более точного анализа данных

Точный анализ данных может помочь фармацевтическим компаниям принимать более обоснованные решения о том, какие лекарства разрабатывать и как их продавать. Точные данные не только помогают фармацевтическим компаниям принимать более обоснованные решения, но и улучшают результаты лечения пациентов. Анализируя большие объемы данных, поставщики медицинских услуг могут выявить закономерности и тенденции, которые могут быть неочевидны сразу, что приведет к более персонализированному и эффективному лечению. Кроме того, точная аналитика данных может помочь выявить потенциальные проблемы безопасности лекарств, позволяя фармацевтическим компаниям принимать упреждающие меры для обеспечения безопасности пациентов.

Пример стратегии голубого океана: компания Roche разработала платформу искусственного интеллекта под названием NAVIFY, которая помогает онкологам анализировать данные пациентов и принимать более обоснованные решения о лечении.

Новые методы доставки лекарств

Новые методы доставки лекарств могут помочь улучшить результаты лечения пациентов и уменьшить побочные эффекты. Кроме того, эти методы также могут повысить приверженность пациентов к режимам лечения. Упрощая и удобней для пациентов прием лекарств, системы доставки лекарств могут помочь гарантировать, что пациенты получат полную выгоду от лечения. Кроме того, новые методы доставки лекарств также могут помочь снизить расходы на здравоохранение за счет снижения необходимости частых посещений врача и госпитализации.

Пример стратегии голубого океана: компания AstraZeneca разработала систему доставки лекарств под названием Бидуреон BCise Это позволяет пациентам с диабетом 2 типа самостоятельно принимать лекарства один раз в неделю.

Новые лекарственные формы как стратегия голубого океана

Новые лекарственные формы могут помочь улучшить соблюдение пациентами режима лечения и уменьшить побочные эффекты. Изменяя рецептуру лекарства, фармацевтические компании могут улучшить его биодоступность, стабильность и растворимость, что приведет к лучшему всасыванию и распределению в организме. Кроме того, новые лекарственные формы также могут помочь продлить срок действия патента на лекарство, позволяя фармацевтическим компаниям продолжать получать доход от успешных лекарств, инвестируя при этом в разработку новых методов лечения.

Пример стратегии голубого океана: Novartis разработала новую рецептуру своего препарата Гливек его легче глотать пациентам с желудочно-кишечными стромальными опухолями (ГИСО).

Новые комбинации лекарств как стратегия голубого океана

Новые комбинации препаратов могут помочь улучшить результаты лечения пациентов и уменьшить побочные эффекты. Комбинируя препараты с разными механизмами действия, фармацевтические компании могут воздействовать на несколько путей, участвующих в прогрессировании заболевания, что затрудняет развитие резистентности заболевания к лечению. Кроме того, новые комбинации лекарств также могут помочь снизить затраты на здравоохранение за счет оптимизации схем лечения и снижения потребности в нескольких лекарствах.

Пример стратегии голубого океана: Bristol Myers Squibb разработала комбинированную терапию под названием «Опдиво + Ервой», которая используется для лечения прогрессирующей меланомы.

Новые показания к существующим препаратам

Новые показания к существующим препаратам могут помочь расширить рынок этих препаратов и увеличить доходы. Кроме того, новые показания к существующим лекарствам также могут помочь ускорить процесс разработки лекарств. Поскольку эти препараты уже прошли обширные испытания и имеют известный профиль безопасности, получение разрешения на новое показание может быть быстрее и дешевле, чем разработка нового препарата с нуля. Кроме того, новые показания для существующих лекарств также могут помочь улучшить результаты лечения пациентов, предоставляя новые варианты лечения пациентам с неудовлетворенными медицинскими потребностями.

Пример стратегии голубого океана: препарат Pfizer Лирика первоначально был одобрен для лечения нейропатической боли, но позже был одобрен для лечения фибромиалгии.

Внедрение инновационных технологий

Удовлетворяя неудовлетворенные потребности рынка и разрабатывая уникальное ценностное предложение, компании могут отличиться от своих конкурентов и создать новое рыночное пространство.

Пример стратегии голубого океана: новая технология Silver Bullet Therapeutics для лечения инфекций костей меняет правила игры в медицинской отрасли. Эта технология не только более эффективна, чем существующие методы лечения, но и менее инвазивна, предоставляя пациентам более безопасный и комфортный вариант лечения.

Заключение

В заключение отметим, что фармацевтическая и биотехнологическая промышленность имеет рынки как красного, так и голубого океана, и компании должны ориентироваться на оба рынка, чтобы добиться успеха. В то время как рынок красного океана, такой как реальные данные и управление цепочками поставок, высококонкурентен, рынок голубого океана, такой как персонализированная медицина, цифровая терапия и инновационные технологии, предлагает возможности для инноваций и роста. Приняв стратегии голубого океана и сосредоточив внимание на дифференциации, компании могут создать новые рыночные пространства и добиться долгосрочного успеха.

Реализация стратегии голубого океана в фармацевтической и биотехнологической промышленности может революционизировать подход компаний к инновациям и росту. Выявляя неудовлетворенные потребности и создавая новые рыночные пространства, компании могут отличаться от своих конкурентов и стимулировать рост. По мере того, как отрасль продолжает развиваться, у компаний будет возрастать возможность реализации стратегии голубого океана в таких областях, как терапия голубого океана, медицинская продукция голубого океана и стратегия голубого океана в здравоохранении. Используя эти возможности и сосредоточив внимание на инновациях, компании могут формировать будущее здравоохранения и улучшать результаты лечения пациентов.

Вы также можете скачать ПРИМЕ ОТЧЕТА по этой теме от Roots Analysis, нажав на ссылку здесь.

Об авторе

Ронит_Шарма

Ронит Шарма — опытный специалист в области бизнес-исследований и конкурентной разведки с более чем шестилетним опытом работы в фармацевтической и медицинской отраслях. В качестве руководителя группы Roots Analysis он является автором многочисленных междисциплинарных отчетов об исследованиях рынка, предоставляя ценную информацию о последних инновациях в здравоохранении и цифровой трансформации фармацевтической промышленности. Исключительные аналитические навыки и стратегическое мышление Ронита в этой области способствуют интеллектуальному капиталу фирмы, давая клиентам возможность принимать обоснованные решения в динамичной фармацевтической среде. Стремясь оставаться в авангарде отраслевых достижений, Ронит специализируется на выявлении новых возможностей для различных заинтересованных сторон, используя свое глубокое понимание рыночных тенденций и технологических разработок. Он стремится создать атмосферу совершенства, творчества и инноваций в своей команде, поощряя сотрудничество и предоставляя членам команды возможность предлагать свои лучшие идеи.

Ронит имеет степень бакалавра технических наук в области биотехнологии, полученную в Профессиональном университете Лавли. Его исследования и лидерство можно найти в его профессиональном блоге и профилях в социальных сетях, где он делится последними идеями и участвует в содержательных дискуссиях с коллегами по отрасли. Чтобы обеспечить самые высокие этические стандарты, Ронит открыто заявляет об отсутствии конфликтов интересов в своей работе, обеспечивая беспристрастный и заслуживающий доверия вклад. Его идеи проходят строгую редакционную и рецензируемую обработку, что подтверждает его авторитет как идейного лидера в области фармацевтики и здравоохранения.

Электронная почта: ronit.sharma@rootsanasis.com

Линкедин: