Немного запоздалая публикация статьи, которая была написала ещё в конце прошлого года. Но от этого описанная тема не теряет своей актуальности. Приятного чтения!

Телеграм за 2019 год ощутимо набрал веса. Его позиции упрочнились, аудитория увеличилась. Это стало возможным благодаря одному из хайпов 2019 года — удалённой работе. Десятки админов заходили в эту тематику чтобы заработать, сотни тысяч рублей были потрачены на рекламу и тратятся до сих пор.

Давайте разбираться почему произошёл бум удалёнок, кто в этом виноват, что из этого вышло и стоит ли туда соваться в 2020 году.

До конца весны 2019-го года в тематике удалёнок царила тишь, да гладь. Каналов было около 10-15, то есть совсем мало.

В те времена, мы пробовали настраивать таргетированную рекламу с Facebook на телеграм. Тестировали разные ниши и по мелочи оказывали услуги другим админам. Таргет на телеграм каналы не воспринимался всерьез, всех устраивали закупы внутри рынка.

По сущей случайности нам удалось поработать с тогдашним админом канала «Удалёнщики». Он потестил таргет на свой канал. Потратил на это около 3000 рублей. Итоговый подписчик ему вышел что-то около 2-3 рублей. На этом наша работа закончилась.

Скорее всего он хотел подсмотреть как делается реклама и какие будут использоваться креативы, чтобы потом настраивать самому. В любом случае это только догадки. С него всё началось.

Через какое-то время мы познакомились с прошлым владельцем сетки Tonion. Приводили ему подписчиков с таргета на каналы TOR и Tonion Free. И судя по тому, что он продолжал с нами работу — его всё устраивало.

Тогда мы поделились с ним результатами тестов по нише удалёнок. Они его зацепили и в глазах загорелся огонь, потому что он знал как на этом можно заработать. Тогда-то и был создан первый канал в его сетке — Tonion work.

Для нас, как для исполнителей, такое рвение стало серьезным вызовом. Ведь аппетиты у заказчика были что надо. Перед нами стояла непростая задача — получить как можно больше дешёвых подписчиков за короткие сроки. И для достижения этих результатов проделывался колоссальный объем работы, который можно выносить в отдельную статью.

Когда мы подняли первый канал за полтора месяца до 50к подписчиков, все офигевали. Но не от того, что с таргета так живо приходят подписчики, а от того, что кто-то стал лезть в нишу удалёнок. Мол, зачем туда идти, там сплошные монополисты, нет денег, нет каналов.

Только многих не волнует полемика, им нужен дешёвый трафик. И именно эту проблему решали свежие удалёнки. Потому, следом за Tonion’ом подключались и другие более активные админы с деньгами.

Так начали появляться каналы: Telegram Work, Ucan Job, Tonion Freelance, Фаундер вакансии, Creator Freelance, Creator Job и т.д.

Каждый из этих проектов поднимался на таргете. Из-за того сколько денег вваливали в рекламу, каналы росли как на дрожжах, а мы — не спали ночами.

В маленьком и узком телеграме ничто не может пройти бесследно. Так и создание шестой удалёнки подряд — для многих админов было инструкцией к действию.

Когда мы создавали Creator Freelance и Creator Jobs, рынок начал разрываться. Волну уже нельзя было остановить, хайп заработал на полную катушку и новые удалёнки начали появляться почти каждый день. Но мало кто понимал что происходит и во что они ввязываются.

— Каналы посвященные удалённой работе — это площадки, которые собирают общедоступный контент с сайтов и публикуют у себя, при этом проводя какой-то отбор/модерацию.

При этом, каналы могут разделяться на категории: «без опыта» или «нужны спецы, со знаниями и опытом»,

— Каналы с фриланс работой — делают тоже самое, только с задачами на фриланс.

Контент может разделяться по категориям. Например, работа только для дизайнеров или разовые задачи с фикс оплатой.

Покуда миром правят деньги — всем нужна работа. И неважно какая она. Люди готовы делать что угодно, лишь бы получить копеечку. Особенно, когда падает уровень жизни.

Во многом индустрия инфобизнеса создала у людей ложные представления о том, что такое удалённая работа и для них она выглядит как песок. Мягко, приятно, тепло и без напряга можно делать замки.

Вдобавок, каналы частенько используют кликбейты и обман, для того чтобы завлекать людей. Таким образом, в рекламе часто мелькают зарплаты от 300$-500$-1000$ за ковыряние в носу. Все хотят ничего не делать, сидеть дома и получать за это деньги. Вот им и дарят эту возможность, пускай даже иллюзорную.

• Каналы публикуют в день от 3 и более постов. Такое количество хорошо совмещается с 2 рекламами в день — а это ускоряет окупаемость каналов.
• Люди живут надеждой, что вот-вот и они найдут ту самую вакансию. Да, они разочаровываются, но не так быстро. За это время можно заработать на тех, кто ещё читает канал.
• Подписчик раньше стоил 1-3 рубля, в конце 2019 стоит уже 4-5-15+ в зависимости от того какая у вас удалёнка, упаковка, рекламные тексты.
• Хорошие цены и конверсия с таргетированной рекламы. Вне зависимости от того на какую страну идёт таргет, 40-60% процентов людей, которые кликали по ссылке — подписывались на канал. А клики по рекламному объявлению могли стоить от 0.01-0.02 центов до 0.05-0.06. В зависимости от обстоятельств.
• Трафик с удалёнок можно направлять на свой сайт и получать органику. За счёт этого он будет продвигаться в поиске — а вы получите дополнительную монетизацию.
• Есть возможность размещать платные вакансии. Однажды мы разместили вакансию и человек получил что-то около 2500+ откликов на свою вакансию.
• Дешёвый трафик внутри телеграм. За счёт низкого порога входа, подписчик с прямых закупов выходил по цене почти как таргет.
• Каналы быстро окупались. По сути, если вы создавали удалёнку — она гарантированно окупалась за один — полтора месяца.
• Высокий CPM. До сих пор в этой тематике сохраняются высокие цены на рекламу, за довольно посредственную аудиторию.
• За счёт хайпа тематики можно продать канал по оверпрайсу и остаться в плюсе. Либо, если вы умело зашли в тематику — всё-равно выгодно продать.
• Каналы налитые на открытую ссылку — хорошо держат активность.

С одной стороны кажется что тематика огонь, столько плюсов. А что, если взглянуть на них с другой стороны?

Он был актуален вчера. Публикуется не из первых рук, только если не платная вакансия. А значит, что, частенько вакансии сотрясают воздух, большинство подписчиков не находит работу.

Но это пол беды. На каждую вакансию идёт жесткая конкуренция из голодных ртов, которые сотнями и тысячами заявок просто ддосят бедных работодателей, которые довольно часто просят удалять вакансии, потому что они их на каналах не размещали.

Вдобавок к этому, на площадках с вакансиями — куча контента, который размещается мошенниками. Amway, Сетевой бизнес, Развод на деньги, продажи своих курсов, вакансии наркокурьеров, фрод партнёрок. Чего там только не бывает.

Раньше ситуация с контентом была намного хуже, многие админы его не фильтровали. Особенно на каналах «без опыта работа».

И это проблема даже не каналов с вакансиями, а hh.ru и проч. подобных платформ. Ведь именно там находятся подобные «фальшивые» вакансии.

А особенно «хитрые» уникумы, умудряются под видом платных вакансий, размещать свой развод на каналах и обманывать как админов, так и их подписчиков.

Подписчики и трафик

Ситуация с контентом уже говорит о том, что удержание внимания на канале будет слабым. Поэтому, удалёнки обречены на смертельную болезнь — их подписчики молниеносно теряют интерес к каналу.

При этом, для того чтобы удешевить трафик — админы используют закрытые ссылки и формально, подписка на канал добровольно-принудительная.

Следом за таким подходом идут повальные отписки. Они могут доходить до 200-300-500-1000 и т.д. человек в день. А после заливов трафика ситуация бывает и того хуже. Дальше начинается закономерная реакция:

• Если ваш контент не удерживает подписчиков, они перестают читать канал и отписываются — нужно больше реинвестировать в рекламу.
• Больше тратишь на рекламу — растягиваешь окупаемость канала.
• Растягиваешь окупаемость канала — уменьшаешь шансы на возврат инвестиций.

Эффективность закупов снижается из-за сильных отписок. Цена подписчика неизбежно продолжает расти, а количество площадок где можно купить рекламу внутри телеграм ограничено. Хочешь не хочешь — придётся использовать таргетированную рекламу.

И с этого момента сообщество телеграм-админов стало понемногу признавать таргет, как инструмент. Если раньше, клиентов на таргет было не найти, то, теперь желающих становилось намного больше.

Все хотят заработать денег + люди увидели, что можно получать огромное количество аудитории с таргета дешевле, чем внутри рынка телеграм.

Иногда складывается ощущение, что этот инструмент был идеально создан для тематики удалёнок. Благодаря таргету, вы фактически не ограничены в количестве трафика и можете получать в день хоть 2000, хоть 5000, хоть 10000 подписчиков. Но есть ряд проблем, которые нужно постоянно решать:

• Таргет нестабилен, так-как у Фейсбука хватает заскоков, получать много трафика по хорошей цене довольно непросто.
• На результаты влияет время суток, день недели, праздники и настроение бога рандома.
• Надо постоянно искать новые подходы и тестировать креативы, понимать как это всё работает.
• Аудитория с таргетированной рекламы менее активная и быстрее отваливается с каналов. Она не читает каналы постоянно, после подписки остаётся мёртвый груз из подписчиков.
• Таргет даёт синтетические охваты. То есть люди приходящие по рекламной ссылке могли подписаться — отписаться и их просмотр засчитывался. А цены на рекламу строятся как раз на просмотрах.

В итоге заходя в тематику удалёнок, ты либо должен уметь хорошо закупаться, либо понимать как работает таргет и за счёт чего с него можно получить дешёвых подписчиков.

Ещё одна проблема удалёнок — непонятная экономическая модель

Примерно прикинуть окупаемость канала? Нет, как пойдет. Какой нужен рекламный бюджет на канал? Тоже непонятно.

В этой тематике колеблется абсолютно всё и стабильности ждать не стоит. Немного упали охваты? Рекламу уже не покупают. Надо вкидывать в закупы. Снова не покупают? Надо демпинговать цены и растягивать окупаемость.

Такое поведение рынка абсолютно нормально. Ведь до этого он фактически не существовал. В таком виде так точно. И такой влив денег стал для него как десять литров энергетика для подростка.

К тому что было описано выше, мы пришли практическим путём и многое — это постфактум. То есть описание с позиции текущей ситуации на рынке и прошлого опыта.

В тот момент удалёнок не было 70+ штук, подписчики с таргета шли за копейки, внутри телеги они вообще валились толпам. И эта теплая среда для перепродажи трафика стала привлекать много внимания. Каждый хотел иметь удалёнку, чтобы заработать на тренде. Ведь когда в телеграм что-то растёт — на этом можно заработать.

Река из денег охватывала безликие острова-клоны, у которых не было никаких видимых преимуществ. Все копипастили у друг-друга рекламные, описания каналов, контент.

По сути никто не привносил в тему ничего нового, все делали тоже что и остальные.

Они думали что запрыгивают в нарастающий тренд, а по факту заходили в уходящий поезд.

Потому что настоящий хайп и успех тематики строился на нескольких факторах:

• Малое количество каналов и высокая востребованность у подписчиков
• Отсутствие серьезного рынка, до хайпа он был мизерным.
• Хорошая среда для работы с фейсбуком, низкая конкуренция по рекламе и его аукционам
• Нет усталости и баннерной слепоты у новоприбывшей аудитории.
• Серьезные стартовые вливания средств со стороны наших заказчиков во внешние источники

Пятый пункт был самым решающим и тут надо уточнить вот что.

Наши заказчики в общей сумме влили космическое количество денег во внешнюю рекламу, на привлечение новой аудитории из вне.

По факту приводилась аудитория, которая не вовлечена в среду телеграм и не задолбана огромным количеством рекламы на большинстве каналов. Из-за этого подписчики лучше реагировали на рекламу и порою приходы под трафиком с таргета могли быть и 2-3-4к+ подписчиков.

При этом, сам рынок удалёнок, был настолько мелким, что из-за такого жесткого влива денег — он распух до размеров Эвереста. Можно сказать, что на время работы с нашими клиентами — мы раздули горячие угли и создали пожар. Пока заказчики давали деньги — росли и объемы пламени.

А что делали те, кто создавал следом свои удалёнки? Они закупали трафик друг у друга, либо у тех, кто уже собрал аудиторию с внешних источников. То есть трафик передавался из рук в руки.

Только вдумайтесь — Каналы, которые практически ничем не отличаются друг от друга. Берут контент из одного источника, рекламируются плюс-минус одинаковыми постами, покупают рекламу сами у себя.

Аудитория гуляет из рук в руки и среди однообразного контента, видит не менее однообразную рекламу. И единицы реально приводили хоть какую-то аудиторию с внешних источников, чтобы компенсировать нарастающие потребности рынка в новой крови.

По итогу, выходит что, старые подписчики банально выгорают — их интерес к каналам гаснет, на рекламу они уже не реагируют и следом за этим ухудшаются охваты + растут отписки.

А новой аудитории, которая могла бы заместить ту старую и вдохнуть жизнь в этот праздник добра и мира — попросту уже не хватает.

Начало это происходить по банальной причине — Фейсбук устал и вместе с ним, устали и мы. Четыре месяца подряд, почти каждый день, аудитория Инстаграм видела кучу рекламы связанной с удалённой работой в телеграм. Само-собой, многие уже были курсе что на этих канала и как всё устроено.

+ Несколько раз менялись правила рекламы, не в угоду этой теме и стоимость подписчиков изменилась в худшую сторону. Поэтому мы перестали массово заливать аудиторию в телеграм.

Следом за таким спадом прилива свежей аудитории, тот рынок, что мы создали — начал меняться. Примерно к концу сентября.

Медленно, незаметно для большинства. Но, за счёт искусственного хайпа и людей, которые тоже захотели поддержать движуху с удалёнками — тема дожила до конца этого года и продолжает жить до сих пор.

Рынок телеграм самобытен и невелик. Если за короткий промежуток времени влить в любую тематику 3-5-10-15-30 миллионов рублей, вы создадите хайп не хуже удалёнок. Но при условии, что эти деньги будут вложены во внешние источники рекламы.

За счёт того, что в этой теме, большое количество подписчиков стоило сущие копейки. Удалось раскачать лодку за куда более скромные деньги.

Представьте себе простой шарик — у него есть предел прочности. То есть вы можете растянуть его до определённого размера и он порвётсялопнет. Если вы набрали в него воздух и спустили — он вернется в исходные размеры, но станет немного больше, потому что растянулся.

Рынок удалёнок — тот же шарик. Его раздули огромным вливом денег и аудитории. Потом он слегка сдулся и сейчас переживает изменения, заново нарастая без участия допинга.

Сама по себе ниша удалёнок не плохая, наоборот, она перспективная. Потребности людей в этом направлении вечны, но решения их проблем — совсем не те. Если вы серьезно настроены на хорошие вложения. То для успеха в этой тематике недостаточно сделать канал.

Обязательно нужно создавать грамотно упакованный проект, у которого будет сайт, возможно бот и понятная модель монетизации не через рекламу. Сами посудите, 3-4 поста с ссылкой на ваш сайт — это уже не хилая посещаемость.

Аудитория разношерстная, делайте запуски и продавайте свои продукты. Или вот вам идея в порядке бреда, на подумать.

Удалёнок стало очень много, каждую из них читает минимум 5% от общего числа пдп, сайт есть не у всех и делать они его не будут. Вам ничего не мешает создать портал, который мог бы платить за трафик с этих каналов. Для вас хороший прирост по всем направлениям — для каналов доп. монетизация, от которой они ничего не теряют.

В тему стоит заходить, только если вы нацелены сделать качественный продукт, который будет нести людям пользу и решит их проблемы. В остальном — это игра в кошки и мышки, с большим количеством переменных и серьезными тратами, которые с высокими шансами будут потрачены в никуда.

В самом начале своего пути — тематика была сильно раздута и переоценена. Чего стоили продажи рекламы по 1 рублю за просмотр. Произошло это из-за не типичного для телеграм вброса денег, прихода свежей аудитории и быстрого роста.

Со временем буча утихла и рынок перешёл в спокойное состояние. Да, ситуация стала несколько хуже. Но люди с деньгами остались и многие продолжают наращивать новые каналы не менее активно, чем это было раньше.

Админы провели работу над ошибками, ищут подходы и пробуют новые варианты. Качество контента выросло, как и осознанность админов.

Кто же из всей этой истории вышел победителем?

Админы топ 5-и удалёнок по размеру аудитории, только упрочнили свои позиции и сильно прибавили в весе. Они фактически собирали всю свежую аудиторию себе. В числе этих каналов конечно же есть Finder VC от Евгения Усова, Удалёнщики от команды Zzapusk’a и Рекрут от @justcage.

Кстати говоря. Админ @justcage, может стать хорошим примером. В перегретой нише, он умудрился поднять канал с 18к пдп до 100 000+ со стоимостью подписчика до 5 рублей. При этом до 30к его канал вообще был с открытой ссылкой. За счёт чего у него сейчас хороший актив и канал сильно выделяется на фоне других.

Так что, если захотите делать канал в тематике удалёнок — пробуйте открытые ссылки. Они позволяют набрать, пускай и дороже, но более качественную аудиторию, которая точно будет вас читать. А не висеть мёртвым грузом из подписчиков.

В целом рынок удалёнок изменился и повзрослел. Он перерос стадию пузыря, стал устойчивым и уже может сам себя обеспечивать — новые удалёнки только подтверждают этот факт.

Да, возможно он растёт не так сильно, как раньше и не так активен. Но перспективы есть, нужно всего-лишь менять подходы, экспериментировать и делать качественные проекты.

P.S. Эта статья передаёт видение автора и его понимание рынка, оно может не сходится с вашей точкой зрения.